趋之如骛:一个全国统一价的产品如何营销 _趋之如骛

很高兴回答您的问题趋之如骛，我从事品牌营销工作17年，从事家居建材行业品牌推广工作7年，独立服务品牌策划推广4年，大品牌都期望自己的产品全国统一价，做得比较好的有格力空调、A. O. 史密斯热水器等，如何进行营销，下面细细道来。

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品牌期望全国统一价，但是做到的很少。任何全国性的大品牌，都期望做到全国统一价，但是做到的很少，究其原因，价格竞争是营销竞争中的大杀器。

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1、不同渠道的价格竞争，厂家为了推广品牌，开拓了很多渠道，不同渠道价格竞争惨烈。以家电行业为例，不管是实体店的国美、苏宁，还是线上店的京东、天猫等，价格都是第一杀器，而且都是大商大平台，一般厂商都得罪不起，踩破哪个都不行。

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【趋之如骛:一个全国统一价的产品如何营销】一般厂家应对策略：
不同渠道不同型号避免杀价；多出新品重新定价，老品价格打烂就淘汰。
2、相同渠道的价格竞争，同一商家同一区域不同门店也存在价格竞争。导购销货乱价为上，而且存在“囚徒困境”，总是怀疑对方店面会先乱价，落后就会吃亏，屡禁不止，价格照样会打下去。
厂家执行策略：
强势的厂家可以做到供价一致，弱势的厂家供价都不一致。售卖价格仅做指导，关键是要销量大提货大。
3、新兴渠道的价格竞争，现在直播带货很火，主播的销售对象是粉丝，主要是情感联系，为粉丝谋福利。主播的专业销售能力一般都不强，只剩下价格竞争一条路了。厂家不太乐意，但又得重视百万千万粉丝的消费力，罗永浩抖音带货就是很好的例子。
厂家执行策略：
重在参与的心态，有真便宜也有假便宜，不断地试错迭代，冲出一条新路。
综上所述，厂家想全国统一价其实挺难的，但也有下决心做到的。那么产品价格统一了，营销应该从何做起呢？
品牌营销的其他方式1：营销是满足客户的需求，客户的需求绝不仅仅是价格，还有其他方面。
1、外观设计，好多不差钱的客户，好多“外貌协会”客户看见漂亮的商品就走不动道。格力空调的“超薄”挂机、“筒状”柜机都风靡一时，其他厂家纷纷模仿生产，为厂家带来不少的利润，就是很好的例子。
2、服务保障，居然之家和红星美凯龙两大卖场本身是平台商，不备货、不安装、不售后，为什么还能吸引大量的消费者呢？服务保障。例如，居然之家“先行赔付”的保障，满足资金安全的保障，客户趋之如骛。
3、品牌定位，是客户心智中印象，一提到空调就是格力、一提到冰箱就是海尔、一提到洗衣机就是小天鹅等，最近提到电视就是小米，小米把性价比高做到极致深入人心，也是品牌营销的成功典范。
品牌营销的其他方式2：极度竞争时代的生存之道，就是建立与众不同的营销方式，只要有这样的需求。
4、新兴渠道，现在是5G时代，粉丝经济盛行、直播带货大行其道。市场格局被打破，新品牌、新渠道、新平台不断涌现，电商、微商、抖商不断开启自己的疆土，营销不断增加新的阵地，不止是价格。
5、口碑效益，现在是5G时代，人人都是自媒体，人人都是公司。抢占风口是一方面，产品口碑、服务口碑是另外一个重要方面。最近抖音上，由于产品质量不过关、配送不及时，给粉丝道歉的不胜枚举。
6、团队竞争，产品差异化、服务差异化、渠道差异化等等，所有的差异化竞争都是需要团队执行的。团队的竞争也是营销的内容，团队技能、文化建设、价值传递等方面不同，团队的营销能力也不同。
营销就是差异化的竞争，不仅仅是价格。
细心的朋友仔细观察后都会发现，除了我们熟知的53度飞天茅台，有些飞天茅台的度数却43度、38度的，而且它的价格却比53度飞天茅台低得多。于是很多人会疑惑，同样都是茅台酒，为什么度数不同，价格却相差甚远？这低度茅台酒究竟是什么来头，与53度的茅台酒有什么不同的地方呢？

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查看茅台官网的产品中心，低度茅台多为43度，规格有400ml、500ml、680ml、750ml、1000ml 。另外38度茅台酒目前已经不再生产了。

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茅粉更熟悉的43度茅台，还有2018年9月10日酒博会推出的喜宴。

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首先对于酱香型白酒的生产工艺我们已经知道个大概了，而茅台酒的生产工艺虽然比较神秘，但主体工艺是一样的。因此在酿造中取酒所得的度数都在52度以上，故而53度茅台酒可以由不同度数的原酒加上老酒来勾调，而43度则应该不可能达到，所以43度茅台酒属于特意降度而成的。

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据介绍，43度茅台与53度茅台同出一脉。两者都采用“两次投料、端午踩曲、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒”的传统工艺，风味优雅、细腻而饱满。科学的勾兑及降度工艺，最大程度保留了酒体的醇厚感，也赋予了酒体柔和感。
接着我们从香气口味上来做一个评比，当然结果大家肯定都知道——53度飞天完胜，但我们还是要具体说一下。53度飞天茅台的香气口味不必多说了吧，酱香型白酒的标志产品、经典中的经典、几无差评，浓郁的酱香、优雅的兰花香以及一些不可名状的香气，入口醇厚无比、酱味爆开、充盈口腔，咽下后香味持续、暖流之腹、回香持久，颇有绕体三日不绝之感。而43度的则差了许多，香气上倒还不错，口味上不够醇厚，酱味没有53度那么暴烈，回香也不如前者持久。
对于低度茅台与53度茅台的区别，可以用一句话描述：53度茅台带来的是一种阳刚之美，而43度茅台则拥有不一样的平和之美。
经过科学验证，白酒在53度时，酒精和水缔结最为紧密牢固、口感最佳。所以，很多人喝到低度的茅台酒时，虽然觉得香味差别不大，对于喝习惯了53度的茅台之后，在口感上总会觉得43度有一点欠缺，就是这个道理。而且，还有一点需要注意的是，低度白酒因为酒精刺激感不明显适于饮用，但不宜久存。因为白酒中的醇、酸、酯等物质，在酒精度过低的情况下，会逐渐分解，影响白酒的质量。
总结：实际上，43度茅台就是“稀释”的53度飞天茅台，意料之中的整体都要逊色，不过仍旧是酱香酒中的上品，价格上差了一倍多。虽比不上高度飞天的一瓶难求，但它的存在并不是没有意义，正所谓萝卜青菜各有所爱，平时如果用于亲朋好友的接待还是不错的，但是如果是比较重要的场合的话还是53度飞天茅台更好，毕竟53度的才是硬通货，也是大家都认可的。
在酱香酒里，茅台作为一哥是毋庸置疑的，茅台酒确实好喝，但是价格不断上涨，而且一瓶难求！作为普通消费者的一员，茅台作为口粮酒是不可能的，而且在混乱的白酒市场里，就算喝得起又不一定能喝到真的。这时候咱们可以选择性价比更高的茅台镇纯粮食坤沙酒，茅台镇真正的纯粮坤沙酒，还是让人闻着垂涎欲滴，喝着回味悠长，性价比高得很，但是有一个靠谱的渠道就显得尤为重要！