谈薪资的时候要讨价还价吗怎么议价能谈的很低 _经验分享

【网友提问】:面试的时候期望工资低，后来转了4.5k，得知朋友的公司和我上一个公司转正后工资5k以上。现在收到了官方的offer，还没回复。冷静下来想一想。我后悔了。我想再和HR谈谈。不知道行不行。

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【无忧回答】：
我们先来设想一下，当候选人提出加薪时，公司可能有的反应：
● 候选人能力强，要求薪资在公司薪酬核定范围内，没有其他后备人选，同意加薪并录用。
● 候选人能力强，要求薪资在公司薪酬核定范围内，有其他后备人选，录用要价低的“备胎” 。
● 候选人能力强，要求薪资超出公司薪酬核定高位，没有其他后备人选，希望候选人以原薪资入职，但有进一步协商其他福利的可能。
● 候选人能力强，要求薪资超出公司薪酬核定高位，有其他后备人选，录用要价低的“备胎” 。
● 候选人能力一般，要求薪资在公司薪酬核定范围内，无论有无后备人选，都会取消offer 。
● 候选人能力一般，要求薪资超出公司薪酬核定范围内，无论有无后备人选，都会取消offer 。

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谈定的薪资想要变化，无论是什么原因，都属于一种反悔行为，这时候候选人是比较被动的。从上面的推测中，我们可以看出，候选人只有在自身能力强，且公司没有其他后备人选时，才有谈薪的余地。如果候选人本身能力一般，可替代性强，失去这份工作的可能性很高。
所以，题主的这个问题可以分三步来考虑：
第一步，如果该职位其他条件都不错，可以打听一下入职以后的加薪可能性，以及有没有其他相关的现金福利等等，而不是直接提出增加入职薪资。
第二步，如果评估了所有条件，仍然觉得不能忍受谈低的薪资，那么可以向公司提出加薪的要求，但要做好被拒绝的准备。
第三步，就算被拒绝，offer丢了不要紧，最重要的是复盘一下薪资谈低的原因，尽可能在下次薪资谈判时掌握主动权。

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下面整理了一些导致薪资谈低的情况，供题主参考：
【谈薪资的时候要讨价还价吗怎么议价能谈的很低】1. 对于行业和目标职位的薪资行情不了解；
2. 自己之前经历有瑕疵，不敢要价；
3. 不了解薪资构成，中了公司的圈套；
4. 就是怂，没勇气开口；
5. 上一份工作薪资太低，难以开出高价；
6. 没设定底线薪资，一不小心就失守了；
7. 各种疏忽大意，谈薪时没问清楚详细情况。
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谈薪资的时候要讨价还价吗 怎么议价能谈的很低

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