五、讲述思想观点、话术惯例 思想观点的来源 , 可以看看别人的理解 , 也可以自己理解 , 对一些事情形成自己的观点 。这个就要靠自己平时的多多思考 , 多多形成自己的观点 , 其实 , 在和别人交往的过程中 , 可以吸收好的观点为我所用 。多看看报纸 , 网络的一些评论 , 自己思考吸收后 , 找别人讨论 , 吸收别人好的观点为我所用 , 逐步完善自己的观点 。举例:宋约海藻去定山湖的路上 海藻:“宋秘书 , 我能问你个问题吗?怎么你坐这个车呢?我觉得坐车的时候 , 下面要一个奴才踮脚才能上来 。” 宋思明:“我说海藻啊 , 这个可是英国皇室的专用座驾 , 叫做路虎 , 你觉得它难看 , 我觉得他是车里面最好看的一款 。”——讲述观点 宋思明:“这开车的男人 , 有血性的 , 都希望拥有一款路虎 , 在城市里憋的久了 , 都希望自己能像一批野马一样 , 一头鬃毛 , 迎风飘洒在草原上长大 , 路虎就是男人的腿 , 空中吹拂的风啊 。”——讲述观点 宋思明:“这车在城市里是看不出来……”
宋思明:“小贝不这样想 , 你也要理解 。因为他输不起 。人之所以慷慨 , 是因为他拥有的比挥霍的多 。我们把慷慨作为一种赞美 , 是因为大多数人做不到这一点 。尤其是对并不相干的外人 。站在旁观者的立场 , 你和小贝都没有错 。错在阅历和人生的经历还不足以看穿这一切 。你说的姐妹之情我很理解 。当年家里只能供得起一个孩子读书 , 我的弟弟就把机会让给了我 。于是 , 现在我们两个人生活在两个不同的境遇里 。不是我比他聪明 , 我比他成功 , 而是在机会面前 , 他把希望留给了我 。所以 , 我无论走得多高多远 , 我都会觉得今天的一切是弟弟让给我的 , 如果换作他 , 也许他比我更优秀 。人的伟大 , 不在于你为社会做了多少贡献 , 有多少成就 , 而在于面对诱惑的时候 , 你懂得牺牲……”——讲述观点 当你说出这些观点 , MM对你只能是仰望了 。
宋思明:“这男人啊 , 一辈子要有一辆好车 , 一个红颜知己 , 还有一个……”——讲述观点 举例2:在海藻给宋思明讲述了她姐姐买房的困难后 宋思明:“海藻啊 , 多年的经历告诉我 , 凡是钱能解决的问题 , 就不是大问题 。人这一辈子 , 有许多困扰是无法解决的 , 比方说生老病死 , 比方说众叛亲离 , 比方说勾心斗角 , 比方说不再相爱 。所有的这一切 , 都比房子啊 , 钞票啊要困难得多 。我认为你做得对 。因为人这一生 , 你可以背金钱的债 , 却不能背感情的债 。背金钱的债你有还清的希望 , 而背了感情的债也许到死都会愧疚 。其实换个角度想 , 海藻你是个有情义的好姑娘 , 小贝该高兴!你有一颗感恩的心 , 你会记得所有给予你恩情的人 , 那对小贝是好事 。今天你会在姐姐困难的时候伸出援助的手 , 以后若是小贝有了困难 , 你一定不会绝情而去 。从这点上说 , 我倒是与小贝看法不同 。一个人若连亲人都不顾 , 你还能指望他顾及别的吗?”——讲述观点 海藻说:“很可惜 , 小贝不这样想 。”
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