市场|【视频】带量采购+纳入医保，国内千亿新冠抗原自测市场加速成型( 二 ) 生物|采购|检测|医保|核酸|抗原

以价换量策略有待市场检验
开放新冠抗原自测的消息一经公布，多家相关生物医药企业的股价也水涨船高。但随之而来的集采，却打破了这普天同庆的欢乐场面。
在天津宣布对新冠抗原病毒自测试剂进行信息集中维护后，广东、河南、山东等地陆续公布了新冠病毒抗原检测自测产品的集采招标情况，目前已有万孚生物、华大因源、万泰生物、明德生物、东方基因、博奥赛斯等 6 家企业中标。
对于新冠抗原自测盒厂商来说，集采可能是一把双刃剑。一方面，招采合一在一定程度上确保了产品的销量和回款，为企业节约了销售和运营成本。比如此次中选鲁晋联盟新冠病毒抗原检测试剂专项集中采购的企业中，单日供应量最高的是博奥赛斯，为 800 万人份，其中标价为 9 元/人份，意味着单日收入高达 7200 万元；而单日供应量最低的万泰生物，单日收入也可达到 80 万元。
另一方面，纳入集采也意味着大幅降价，对企业的营收和业绩增长也有一定的影响。上述 6 家中标企业中，华大因源、万泰生物、明德生物、东方基因、博奥赛斯的中标价格均在 10 元以下，最低为 7.9 元/人份；而万孚生物在以 16.8 元/人份的价格中标后，还主动申请将价格下调为 9.8 元/人份，较市面零售价格更大幅下调。
【市场|【视频】带量采购+纳入医保，国内千亿新冠抗原自测市场加速成型】为主动适应疫情防控形势变化， 3 月 21 日，国家医保局发布通知要求按程序将新冠病毒抗原检测试剂及相应检测项目临时性纳入本省份基本医保医疗服务项目目录。参保人在定点基层医疗机构发生的相关费用按统筹地区现行规定支付，在定点零售药店购买检测试剂的费用，可使用个人账户支付。
行业相关分析人士认为，进入医保的新冠抗原病毒自测产品面临进一步降价，但是否能通过以价换量抢占市场份额并提高净利润，还要看企业后期的产品销售策略与战略布局。
产能与区域性主导市场格局
众多无症状感染者的出现和后续转为确诊大大提高了抗原检测的必要性，业内认为国家批准和放开新冠抗原检测试剂盒的使用，是为未来防疫措施稳步放松奠定基础，使得高风险流动人群及无症状感染更加可控。
民生证券预测，长期来看，伴随新冠疫情的常态化，新冠抗原居家自检有望在全国范围内普及。假设产品出厂价在 6-10 元/人份，基于 10%-50% 的渗透率范围取中位值 30% ，则对应国内每月新冠抗原检测市场空间在 201.6-336.0 亿元。考虑到居民、企业自费购买情况，预计新冠抗原检测产品采购需求有望进一步提升。即使被纳入集采和医保，这依然会是一个每年超 1000 亿级别的市场。
随着更多的抗原检测产品获批，这一市场的竞争必将加剧。与核酸检测市场类似，除了监管政策对于生产准入门槛的限制与要求以及资金、技术、人才等研发成本投入以外，在抗原检测市场中，品牌认知度和营销触达率依然是相关企业取得市场份额的关键，在火热的市场需求下持续高质量的生产和稳定的供货能力也同样重要。
目前已获批的新冠抗原试剂盒厂商各有千秋，其中，诺唯赞是国内少数同时具有自主可控上游技术开发能力和终端产品生产能力的研发创新型企业；华大因源的母公司华大基因是国内少有的掌握核心测序技术的龙头企业；万孚生物是国内 POCT 技术平台布局最多、产品线最为丰富的企业；热景生物是业内为数不多的微粒化学发光技术产品覆盖全场景应用的供应商之一……