整次牙能买辆车，颜值焦虑背后的隐形暴利( 三 ) _健康小知识

相比之下，利用高分子聚合物材料制成，软硬度适中的透明牙套，可以随意拆卸，更重要的一点是，透明牙套不会影响美观。但唯一的缺点是，价格昂贵。刘厘向Tech星球表示，金属自锁的牙套只要一万块钱，但保证同等效果的前提下，隐形牙套就要三四万块钱。
隐形牙套为什么这么贵？有行业人士向Tech星球表示，生产隐形牙套是个复杂且门槛高的行业。
一个完整的正畸过程包括：患者面诊-医生出方案-机器取模型-厂商3D打印牙套。这其中，除了医生数十年的临床经验外，还有一个不容忽视的便是厂商的数据库，也就是案例库。行业龙头隐适美无疑拥有全球最多的案例库，给出的方案则会更精准一些。
举例来说，一位口腔医院的护士告诉Tech星球，同一个患者，想要达到同一正畸效果，选择隐适美需要20副牙套，但选择时代天使就需要30副牙套。
方案精准的背后，带来的是高端的定位和高昂的价格。搜索同一家正畸医院，选择相同的项目，隐适美需要四万五，时代天使需要两万四，差出了将近两倍的价格。但一个共同点是，根据公开资料显示，无论是隐适美还是时代天使，其毛利率都达到了70%以上。
要知道，根据头豹研究院的《2019年隐形牙套行业概览》，一般隐形牙套生产厂家利润率在40%左右。显然，这两个品牌，都超出了行业平均值。
究其原因，有一种说法是，品牌的垄断，导致定价迟迟不降，新品牌无法跑出，垄断的品牌利润率也随之居高不下。现在国内的正畸市场，主要形成以隐适美和国内独角兽时代天使为主的双寡头垄断格局。去年，两者的市场占有率分别为41.4%和41% 。剩下的不到20% ，由正雅、适美乐等品牌占据。

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制图：Tech星球根据公开资料整理
从牙套的流通成本来看，隐形牙套的流通需要经历两个过程。品牌商-医生、医生-患者，这两个过程中都会产生相应的费用。除了获客成本外，医院的房租、运营成本也会分摊入隐形正畸的整体价格中。一名河北张家口的牙医告诉Tech星球， “一线城市，房租就能压垮人” ，同样的材质和方案，在北京价格就会翻倍。
行业普遍的共识是，当消费品毛利率达到60% ，就算得上是暴利产品。对应变美的需求，医美平台新氧的毛利率是85% ，玻尿酸大王爱美客的毛利更是高达92.17% 。可以说，和“颜值经济”有关的行业，都是自身领域的“茅台” 。
过去， “牙齿当金使”本是形容一个人，恪守信用、一诺千金的良好品质。现如今，在这些隐形正畸牙套面前，这句话似乎同样适用。
（应受访者要求，文中吴双、刘厘均为化名。）

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