1996年，三株口服液销售额超80亿，民企第一，却被湖南一老汉葬送( 二 ) _健康小知识

这样的孤注一掷，让吴炳新吃到了甜头，短短几年，吴炳新就赚到了第一桶金，仅分成利润就超过1个亿，看到市场利润如此大，让吴炳新萌生了自己单干的想法，保健品吗？不就是忽悠人吗？只要吃不死人就行了，我也可以研制，而且不用给上海交大分钱。
昂立一号

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于是吴炳新找到了一些专家，结合自己看的医书，琢磨发明了一款最新的保健品，那就是“三株口服液” ，并且吴炳新对外宣称是，自己研制出了“三株口服液” ，三株口服液主要成分是“双歧杆菌” ，说明书上标注的功效是改善肠胃功能，保健易吸收。
这是不是很熟悉，不错，现在许多酸奶保健品都是这个成分和功能，但不得不说，吴炳新是个人才，至今无人知道他是怎么研发出来“三株口服液”的。
三株的辉煌
1994年， 56岁的吴炳新折腾出了中国保健品史上的巅峰之作“三株口服液” ，按说这个年纪可以退休了，但吴炳新不服输不服老，还想再战一轮，他的梦想是成为中国首富。也是这一年，济南三株实业有限公司成立。吴炳新制定的三株公司宣传语就是，让中国人延寿10年，让三株成为民族企业的骄傲，成为百年老店，让三株成为中国民企第一。
听听这口号，吴炳新画大饼真是好手，整个一大忽悠，但那时候做生意必须得忽悠，这点他和牟其中那个大忽悠很相似。为了打响三株口服液的知名度，吴炳新亲自制定了一系列销售推广方案。
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吴炳新的策略就是广告，铺天盖地的广告，让全国人都能看得到的广告，只有这样才能让大部分知道三株口服液，知道三株口服液的疗效和功能，当时没有互联网，农村连电视都没普及，更何况报纸。所以传统的电视报纸等广告载体，是针对城镇居民的，而农村居民就要简单明了，用最简单直白的语言，让农民知道三株口服液的功能，让他们来买。
但还有一个问题就是，让人们相信三株口服液的功能是真的，还是那句话，广告，对此，吴炳新有应对之策，那就是在央视打广告，由央视背书，但吴炳新和其他广告商家不同，大家为央视黄金广告时段和央视标王打得脑浆子都蹦出来时。
吴炳新反其道而行之，专门选择非黄金时段广告，这时间段不仅没人抢，还价格低廉，于是吴炳新斥巨资在央视和省市级电视台买了大量非黄金时段广告，制作多个时段长达七八分钟的广告，由专家出面担保，由患者出面现身说法，这是前所未有的广告方式，后来无数地方电视台宣传药品保健品都是学自三株的套路。
专家站队

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但还是那句话，怎么让百姓相信三株口服液，有央视和地方电视台背书还不够，于是接下来吴炳新开始了一系列眼花缭乱的操作，首先就是包装三株公司，为三株公司竖起了爱国民族企业的人设。
什么中国第一纳税企业，振兴民族工业，中国人不骗中国人，等一系列的宣传语，加上赞助各种学术研究会议，拍成广告在电视台播放，用普天盖地的广告让大家都知道三株口服液是民族企业，不知道的人还以为三株口服液是国企，初步在人们心中奠定信任的种子。
第二步就是邀请专家发言，头发花白穿着白大褂的专家，在电视上，向老百姓科普三株口服液的功效，不管听不听得懂，反正给人很牛逼的感觉，最后再用最直白的所有人都听得懂的语言总结三株口服液的功效，吴炳新用不请明星，用不看广告看疗效的宣传语，让人们认识到三株口服液的功效，不请明星省了一大部分代言，史玉柱的脑白金纯粹就是抄袭三株。