BD一般流程：
1、寻找客户；
2、确认潜在客户；
3、初次联系；
4、约见面谈；
5、协商合同；
6、签订操作 。
商务拓展，根据公司战略 ， 连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源 。
主要的工作职责：
1、维系厂商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长；
2、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目；
【商务拓展的BD一般流程】3

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