卖衣服销售技巧和话术卖衣服销售技巧和话术经典 _知识经验

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【卖衣服销售技巧和话术卖衣服销售技巧和话术经典】1、把最重要的卖点放在前面。首先介绍给客户的卖点会产生最有效的效果，会留下深刻的印象。所以要把产品最明显的卖点放在最前面。这些第一印象虽然不一定都是正确的，但却是最生动最坚定的，所以产品最独特的点和优点都牢牢的刻在了客户的脑海里！
2、形成客户的信任心理。只有信任才能被接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分为对产品的信任和对人的信任，二者缺一不可。所以在给客户推荐产品的时候，不一定要推最贵的，一定要推荐最合适的，这样才能获得客户的信任。
3、仔细听着。不要一见到顾客就滔滔不绝地谈论他。你应该先倾听和了解客户的想法，尤其是学会如何提出销售方面的问题，打开客户的心扉，然后才知道该说什么。先问客户想要什么，有针对性，省口气，不会让别人反感。也许能赢得一个善于思考的好印象。
4、顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝！我们要尊重客户，但也不必对客户说什么都像接到圣旨一样去执行，因为客户对服装搭配的认识往往不如我们专业。
5、导购员作为顾客的形象顾问，应该从专业的角度对顾客的不正确观点进行合理的引导和教育，从而获得顾客的尊重和信任。
6、你可以先认同顾客的感受，再结合顾客的身体特点解释深色的好处，这样更有说服力。当然，如果对方真的不想接受你的观点，或者觉得这个颜色不太合适，你也要及时引导顾客去尝试其他颜色的服装。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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