一、要成功竞标项目,首先要了解甲方乙方的职能;
【如何竞标一个设计项目】二、竞标其实就是甲方要做一个项目,项目可以是软件、硬件、工程等 。竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程;
三、要成功竞标,要知道评分的标准;
四、要成功竞标,还有另一个重要的因素,就是各路人脉关系要好,有强硬的公关做后盾支持 。一般来说,公关占成功因素百分之八十左右;
五、在于未讲竞标流程的细节前,要先谈谈竞标的重点;
六、要成功竞标,抛开公关因素外,最重要是要有“亮点” , 亮点可以分大、小两种,大亮点指的是方向性的,小亮点是指软件功能上某一小块特别令人感觉方便好用的地方 。