【kp什么意思呀】商务中的KP，也称为keyperson ， 本义是关键人，具体指销售过程中的关键人，即跟销售决策有关的人员 ， 如：老板、销售经理等 。
老板及与老板关系亲密的销售经理，对销售决策起着决定的作用，因此要做好销售特别是大单销售，首先要找到并接触到KP ， 然后与PK约定拜访时间，取得与KP面谈的机会 。经过坚持不懈地沟通 ， 取得PK的信任 。
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