影响分销渠道设计的主要因素有：
1、顾客特性 。渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响 。
2、产品特性 。产品特性也影响渠道选择 。
3、中间商特性 。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点 。
4、竞争特性 。
5、企业特性 。企业的总体规模决定了其市场范围，较大客户的规模以及强制中间商合作的能力 。
【影响分销渠道设计的因素】6、环境特性 。渠道设计还要受到环境因素的影响 。

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