1、在从事保险销售工作时 ， 要熟悉如何跨出迈向销售成功的每一步 ， 这样才能使您事半功倍 ， 为未来成功事业打下基础 。保险成功销售的第一步是什么呢？
【保险成功销售的第一步是什么】2、首先要准保户的需要 ， 去了解准保户的问题或需要 。销售人员必须知道自己在第一次拜访准保户时 ， 要得到的是些什么讯息 。例如 ， 准保户是否税务负担过重？目前投保的保费太高 ， 所以希望以另外一份保费低 ， 保障高的保险来取代？他和自己家人的关系怎样 ， 百度有否给予他们最大保障的强烈欲望？还有 ， 他对自己未来有何抱负和计划？无论问题或需要些什么 ， 销售人员都要充分的了解和掌握 。这样才能针对客户的需求 ， 推荐适合他的保险产品 。
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