（万象历史特约作者：梦里婉歌）
【1992年4月6日】山姆·沃尔顿小传：创办世界最大私企 ， 拥有200万员工的“穷人”

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1918年3月29日 ， 山姆·沃尔顿出生在美国俄克拉何马州 ， 是一个土生土长的农村人 。
1936年（18岁） ， 沃尔顿进入密苏里大学 。 1940年（22岁） ， 大学毕业后 ， 进入著名的零售业龙头彭尼公司工作 。 两年后 ， 第二次世界大战爆发 ， 沃尔顿报名参军 ， 进入美国陆军情报部门服役 。
1943年2月14日（25岁） ， 在情人节这天 ， 他与海伦·沃尔顿结婚 。

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1945年（27岁） ， 二战结束 ， 他向岳父借了2万美元 ， 加上自己攒下的5千美元 ， 在阿肯色州开了一家杂货店 。
在沃尔顿的努力西啊 ， 三年里 ， 杂货店的销售量从8万美元 ， 增长到22.5万美元 。 然而沃尔顿的成功 ， 却让房东非常嫉妒 ， 收回了店面 。
沃尔顿只好另辟市场 ， 到很远的另一个小镇 ， 买下了一家业绩不佳的加盟店 。 沃尔顿迅速使这家店起死回生 ， 五年内 ， 销售额从7.2万美元 ， 增长到25万美元 。

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（沃尔顿开办的第二家店 ， 现在是沃尔玛博物馆）
新店的成功经营给了沃尔顿极大的信心 ， 又恰逢战后生育高峰时期 ， 廉价的特价商店大受欢迎 。 沃尔顿不断寻找合适的地点 ， 不断开店 。 到1962年（44岁） ， 他已经拥有15家百货店 ， 年营业额达到140万美元 。
也就是在这一年 ， 沃尔顿在阿肯色州罗杰斯城 ， 开办了第一家沃尔玛折扣百货店 ， 营业面积为1500平方米 ， 第一年的营业额就达到70万美元 。

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沃尔顿坚持低价策略 ， 即使进价很低 ， 加价也不超过30% ， 坚持将利益让给顾客 。 沃尔顿总结为“女裤理论”：女裤的进价0.8美元 ， 售价1.2美元 ， 如果降价到1美元 ， 会少赚一半的钱 ， 但却能卖出3倍的货 。
沃尔顿认为：“只要商店能够提供最全的商品、最好的服务 ， 顾客就会蜂拥而至 。 ”他严格控制管理费用 ， 减少广告费用 ， 降低运营成本 。

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（安装太阳能板的沃尔玛）
他向员工提出了两条要求：“太阳下山”和“3米态度” 。 “太阳下山”是指每个员工都必须在太阳下山之前完成自己当天的任务 ， 如果顾客提出要求 ， 也必须在太阳下山之前满足顾客 。
“3米态度”是指：当顾客走进员工3米的范围内时 ， 员工就必须主动地询问顾客有什么要求 ， 而且说话时必须注视顾客的眼睛 。

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在出色的经营模式下 ， 沃尔玛的销售收入以每年40％的惊人速度增长 。 沃尔玛一跃成为美国屈指可数的百货公司 。
1972年（54岁） ， 沃尔玛股票上市 ， 沃尔顿本人拥有20%的股份 。 公司继续以35%以上的速度增长 ， 持续长达20多年 。

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1983年（65岁） ， 沃尔顿开业了第一家山姆会员商店 。 每个顾客只要交25美元 ， 就可以成为会员 ， 享受批发价待遇 。 到今天 ， 山姆会员店全球拥有800多家门店 ， 是全球最大的会员制商店之一 。
1985年（67岁） ， 沃尔顿拥有的股票市值28亿美元 ， 成为《福布斯》世界首富！