如何做好社区电商市场社区电商平台有哪些 _经验分享

什么是社区新零售，社区经济的商业模式是什么什么叫社区新零售?
社区新零售主要围绕社区，围绕业主，为小区居民提供生活便利、购物便利的一个服务站。以居民所在社区为核心，连接社区周边所有商家和互联网商业的一个020节点。
比如说，这个小区的用户懒得下楼卖东西，网络购物又遇到送货慢，假货多，不知该怎么选择等等这些困扰，安心店将整合线上和线下所有的商业资源，由一个实实在在的安心管家来为这个业主提供服务。
通过对大数据的分析来进行智能化管理，如猫小店凭借着阿里生态系中海量的数据来对天猫小店500米之内的人群进行行为分析，从而为小店发展提出建设性的意见，为天猫小店赢得市场竞争的关键。
社区新零售的商业模式都有什么？
1、社区电商
在社区新零售中，社区电商是一个主流的模式，也就是直接对线下的社区提供一个电子商务的服务模式，常见的有阿里的盒马生鲜等，这类玩家主要玩的是供应链，他们认为“得到供应链就可以占领整个市场” 。
2、社群电商
社群电商是针对的线上，给微信群之类的提供相关的社区新零售业务，这里不存在一个地域属性，群里的人都来自五湖四海，典型的代表是好东西，他们有五万多个社群，其中有九成以上都是宝妈群。
3、社区团购电商
社区团购电商的玩法就是做一个线上线下的整合了，利用线上的微信群提供一个相关的商业服务，接着直接把交易达成的货物派送到线下的社区，而社区团购的社区零售电商类型分了两种，一个是以考拉精选为代表的便利店店长团购群，另一种就是想赚钱的宝妈为团长。
4、社区拼团电商
社区拼团电商，顾名思义就是以拼团为主要玩法的社区新零售模式，这种形式主要以走量为主，价格为其次，通过量变带动质变，利用价格的优势让用户组更多的人来做推广，不过，社区拼团电商如果想更好的节约成本达到营销的作用的话，社区是核心，小区内的用户才能更好的吧物流的费用给节省，这是商家需要注意的一个点。
社区电商的底层逻辑：团长端如何差异化发展？
2020在社区团购发展的历史上，无疑是重要的一年。美团多多橙心等互联大厂进入社区团购，并推进到社区电商的阶段。
社区电商与团长的关系也处于迭代之中，在头部平台降本增效的大背景下，社区电商与团长之间的关系以及未来的发展，是当下亟需再次解读的重点。
社区电商的底层逻辑探讨
社区电商整个赛道已经进入胶着化状态，真正对顾客有价值的平台才会存活下来。
全中国有40万个小区，社区电商的前景大有可为，但其真正的逻辑，应该回归到价值逻辑，不仅要为顾客创造价值，还要为供应链，为产品原产地，为整个链路匹配效率模型，为整个生态链和各主体创造价值。
平台应在自我革命之后实行再匹配，实现价值增量。团长端是流量端，平台端是运营端，供应链是后端，三个端口要匹配协作，高效推进。这既是对巨头的一种考量，也是头部平台应该时刻反问自己的一个关键问题。
其实这些问题资本团也有意识到，头部平台对这些末端交付和前端运营的问题一清二楚，但因为资本自身的惯习已经养成，再加上公司庞大的体量，纵然想去着手改变，也是心有余而力不足。
团长端如何差异化发展？
头部平台的差异化凸显在这几个方面，多多在农产品供应链有深厚的沉淀，并且多多在下沉县域市场基本无敌，美团在省会地市的口碑又优于多多，在c端消费者这里，头部平台还是有差异化的。
地方团也会发展出差异化格局，首先，产品低中高价值上会有一些差异化，这是为了满足不同圈层的的消费需求。
其次，一些地方平台可以尝试用自己的品牌和标签去做一些有价值的产品，培养自有品牌。
当做到品牌差异化，选品差异化，供应链差异化时才会倒推团长的差异化。
此外，团长端的差异化还会体现在两个方面：
一是零售场的差异化，从群到直播间，从直播间到团购店。根据自己能力，资源，优势去匹配。
二是货的差异化
首先解决靠谱的80%的货的问题，跟靠谱的平台合作。其次，一定是提供有温度的社区零售服务。
20%—30%的部分自己找有特色的供应链货源，包括本地土特产品，跨境产品，新奇特产品，靠口碑和温度来驱动小区顾客复购的意愿。
赤焰信息社区团购系统，利用多种营销功能帮助中小企业快速抢占市场红利。
新人专属商城：通过社区团购系统专门展示的新人专属商城，为首次注册的用户提供超低价购买商品的机会，新人购买下单后立即隐藏，保证盈利的同时，帮助平台提高对新用户的转化率。
限时秒杀：通过社区团购系统开启限时秒杀，利用显眼的倒计时和更低的价格加速用户的购买决策，促进用户下单，增加平台收益。
收获社区团购红利，需要做好社区团购运营，从产品、团队负责人、供应链、用户四个方面全面提升，做好在选品推广、团队负责人管理、供应链优化、用户留存与转化等方面，社区团购系统，将为平台带来更好的发展。
系统供短视频和直播营销功能，让商家用最直观、最抢眼的营销形式来捕捉消费者的注意力。
在视频中详细介绍商品，突出商品卖点和价值，建立消费者的情感认同，进而激发消费欲望，实现高转化、高复购。
系统拥有完善的配送体系，支持商家导出配送清单。同时，通讯录还可以生成3个订单明细。
配送清单：显示路线、组长、组长下的货物群、组长下的产品详情；
排序列表：按商品分组统计，统计每条路线的数量；
总清单：按商品分组，统计每种商品的全部数量。
配送清单分为三类订单，可以帮助商家理清每一个细节，更好地完成精细化运营，以细节取胜。
社区团购系统，我们的系统上线4年多，已经有一系列的全套运营方案，助力商家实现项目快速落地。
系统中配备了不同类型的优惠券，包括新人优惠券、折扣优惠券、全额优惠券、新人优惠券，可以加速新用户的转化，让用户成为平台的忠实消费者。
还有显眼的弹窗功能，用户在小程序商城中，可以看到首页的弹窗提醒，点击进入后，可以获得优惠券，点击使用会立即跳转到多人拼团商城/爆品推荐版块中，快速完成对新用户的转化。
社区团购小程序，不仅包含流畅的社区团购小程序商城，包括限时秒杀、优惠券、多人拼团、盲盒营销、直播电商、内容电商等超过300种营销推广和社交裂变玩法，为商家提供多种运营支持。

怎么做社区电商平台
电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。
电商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源，为中小企业提供网络营销服务。近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智能化，规范化，大众化，区域化，国际化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利, 会员收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。可以到新华了解一下
电子商务专业目前一如既往的热门，你得把专业的知识学好。比如摄影、文案撰写、PS修图，现在自媒体运用也很重要呢。你可以结合当下热门的抖音等社交媒体，学习一下如何运作。还有就是你之后的定位，如果是淘宝运营，你还得钻研一下淘宝的运用，比如自己开个小店。又或者借助社群效应，那你也可以提前演练一下。初此之外，你也可以学习一些其他的实用软件，拓宽自己的兴趣和能力
怎么做社区电商社区电商有什么样的方向呢？
1、方向明确
做社区电商有很多种，不同的电商模式模式也很多，那如何做社区电商才会站稳社区市场呢？社区电商是社区电子商务及社区化电子服务结合，而像选择入围社区电商行列要选好方向发展才能长久。有社群电商，社区团购电商，社区拼团电商。
2、资金运营
那这么多的社区电商新零售的电商模式下又有着什么样的特点？社区电商有很多的成功的“玩家” ，如阿里的河马鲜生，每日优鲜等这些资金雄厚。本是数字技术设备化的经营方式，要处理好资金的运行及数字化KOL的配置体系，利益的体系。
资金的营运方面要配置好，不仅仅是大的玩家，还是出身茅庐的小玩家都得处理好数字经营。资金的分配：一是对生鲜的投资，二是对团队经营，三是处理核心竞争主。数字化资金的处理要掌握妥当才可以。
3、销售对象
在行当在社区活动自然是有着相对服务的对象，基本是从生鲜品类而开始发展产业链，生鲜的产业服务也要随着数字化的社区LBS而发展，大多的是为了可以更加的明确销售的体质。生鲜的新零售的经营方式销售对象自然会带动短销量一体的方式，而对于社区电商的服务，销售对象自然多样。
4、树立口碑
毕竟是生鲜的经营，爆款和爆品也是要不同的对待。数字化的发展对人们的口味习好都详细自习。从包装，价格，物流，仓储，运输，物品等。这些能力处理保障量，都需要树立好口碑。不但学习基础的常识和操作外，还得快速的融入到电商的宣传中。
5、电子化操作
对于电子化的产品来讲，生鲜的经营也得简单且直观。要懂得分开运营，不同的活动不同的平台的推广也会有不同的处理方式。所以对于新手的入局要学习这其中的经营方式。社区电商一个新的短链一体的经营方式电子化操作，生鲜推广快也得做好供给的经营。
如何做好社区电商市场如何进入这个市场抢占市场份额?创业者需要具备这些能力：
一、可持续盈利的变现能力
现在市场上大大小小的社区电商有很多，比较熟知的主要是一些生鲜电商，比如刚拿到第六轮融资的每日优鲜，还有大家知道的58到家，京东到家。还有些小的社区电商，自己有门店或者没有，为周边几公里范围内的小区提供服务。不管怎样的模式，你有多少资金，都需要具备设计商业模式的能力，而且这个商业模式能保证你能持续盈利。
二、供应链的管理和选择能力
不管你是做什么社区，最重要的一点就是品质的保证。如果你是做大型生鲜电商，就需要协同好你的商品供应商和你的服务供应商，即你的上游和下游，当然一开始，你自己就是自己的服务供应商，你直接向你的C端供货，那就需要协同好你和你的上游这条供应链来保证你的商品质量，保证实现比传统的便利店更好的服务和品质。或者通过一些品类壁垒或者差异竞争，选择引进一些个性化需求的产品。
三、仓储物流配送综合服务能力
社区电商主要以低单价、快消耗、低频次、及时性的商超、水果、外卖等为经营项目，所以考验社区电商的首先是终端配送能力，也就是跑腿能力，因为实际是在干短途物流的活。有很多种模式，最多的就是自建物流，稳定且能保证质量，但是成本高;你还可以选择众包+自建，或者直接众包都可以。但是无论怎么选，保证服务和品质是关键。
什么是社区化电子商务模式？社区化电子商务是指以成片的社区为服务单位，针对社区住户，依托数字化网络平台和社区电子商务网站，以“集成消费为经营理念” ，满足社区居民消费需求的商业模式。
从而实现社区业主更方便廉价的购物、轻松愉快的休闲以及家政服务等，同时实现房地产开发商和物业治理上更大的市场空间。
社区型电子商务的消费群比较明确，就是小区居民。社区电子商务是以物业治理的参与为核心，在交互式物业治理的基础上，为客户提供个性化服务，获得增值收益。
社区化电子商务的特点
1、用户黏性高、规模大；
2、用户群体区分明显；
3、用户之间的沟通交流多，因此相互之间信任度较高；
4、国内社区论坛的使用率和普及率较高；
5、社区电子商务具有快速高效、低成本等特点。
快速高效：无论是社区用户之间的C2C交易、还是社区商家针对用户进行的B2C服务，交易平台集中在社区，利用社区用户之间的信任关系，电子商务交易的成功率和速度都较高。
低成本：用户在社区中可以享受电子商务服务，省去了在其它购物平台上选择和购买的麻烦，节省了个人成本；同时对商家而言，社区的精准营销效果更为突出，目标用户更容易达到，降低了营销和销售成本。
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