如何利用B2B平台做好网络营销 b2b营销模式 _经验分享

B2B营销推广有什么有效的途径？
近年来B2B（企业对企业）行业成为拉动经济增长的一个新的增长点，有人说B2B行业是蓝海，因为它具有万亿量级的市场规模。
因为随着移动通信技术的迅猛发展，我们已经迎来了全民互联网化的浪潮：全国互联网普及率已达到64.5%，网民总规模达到9.04亿。也正是这股浪潮，逐渐改变了B2B行业营销通路，推动B2B企业逐渐从线下向线上进行扩展，追求新的机遇。新机遇下，B2B行业的网络营销需求正在逐年增加。
那么B2B行业线上营销机会有哪些？在找寻机会之前，我们先要了解B2B用户在互联网上的行为与需求，这样才能更好地迎合其行为，满足其需求，获取更多的商机。
1. PC端依然是B2B商机搜寻的主战场，移动端是蓝海空间
2. 了产品型号与产品资料，用户想了解更多和产品相关的信息
从消费者检索词的多元化，我们不难看出今天的消费者对企业的产品、服务、品牌等方方面面都有着更高的要求。概念知识为核心搜索内容，售后服务相关搜索词提升，品牌口碑价值逐渐凸显。
3. 品牌力可以缩短B2B用户决策周期
B2B行业一般决策周期均较长，如果我们从开始搜索产品词的日期开始计算，到用户集中搜索购买意向词作为决策日期进行统计，B2B行业决策周期为35天。但是我们调研发现，行业TOP品牌均低于平均决策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。
4.B2B行业的内容建设需要满足多端消费者的认知引导需求
参照大数据对B2B行业人群的洞察，不难看出，B2B行业若要更好的在线上获取商机，需要在信息检索上深耕电脑端，布局移动端，并借助概念知识抢占用户认知，为企业建设品牌价值阵地，通过人群定向技术，精准触达目标受众。
那么，如何做呢？三步走。
第一步，找到TA（目标消费者）
互联网时代，线上获客一般都会借助大数据分析工具，通过工具在数据中心对目标人群进行分类，以便更精准地了解目标用户需求，续而去转化TA，成为企业的消费者。可以通过多维度的数据进行分析和洞察，精准锁定目标人群；制定全媒体触达策略，并在广告投放后，分析沉淀消费者，以便后期二次营销。
第二步，触达TA（目标消费者）
当我们找到目标消费者，下一步，就是如何接触TA，并把我们的产品优势和品牌价值传递给他。
在一个完整的B2B线上销售过程中，路径从信息查找，到产品认知，到品牌选择有多种关联场景，决策者会通过不同信息判断是否合作。
可以想象一下如果你想和一个人做生意，找到他之后，肯定是频繁制造出现在他身边的机会，让他加深对我们的了解，这样谈合作的机会就会越来越大。那么，我们就需要一个强大的媒介矩阵，以此来覆盖不同决策者从接触到认知再到选择的全路径。针对目标消费者，采购员，企业决策人和辅助决策人，可以通过效果营销、品牌营销和内容营销进行全链路触达。
第三步，说服TA（目标消费者）
今天是一个消费者信息主权大幅提升的时代，也就是买方市场，加之我们处于一个信息粉尘化的时代，每天都在接收海量信息，但记得住的能留在我们脑海里的却十分有限。因此我们需要系统性地做好内容建设，才能让消费者有意愿去了解我们，选择我们。
内容营销非常宽泛，具体到我们企业：
首先是内容的创意。我们可以通过各种媒体去触达我们的目标消费者--先找对人，找到对的人之后，触达的内容才是引起消费者关注的重要因素，正所谓找对人，说对话。内容要有创意，要契合目标消费者的需求。
其次是企业信息的触达展现样式，要多样化。以百度搜索和信息流为例，据不完全统计有三、四十种。为什么这么多样式？因为同一需求的用户，会根据个人喜好去选择关注能引起自身兴趣的样式，也就是我们常说的“千人千面” 。
图片形式有大图和组图，配合不同的文案，不同的场景，打造不同的展现样式。针对当下最炙手可热的短视频，更要做的与众不同，才能帮助我们在众多信息中脱颖而出，帮助我们强势赋能效果营销。利用场景化视频和演示类视频，给目标用户留下更为深刻的印象。总而言之，无论是文字，图片还是视频，我们的目的就是要让你的广告结果与众不同，让有需求的潜在消费者和“你”一见钟情。

B2B营销是什么意思？B2B营销指的是对另一个企业或组织的产品或服务的营销。一个B2B公司可以从办公用品销售给制造设备的任何东西。B2B营销集成了多种策略，以帮助您将这些产品和服务推向在线观众。
其与B2C之间最显著的区别是，B2B企业有多个决策者，他们需要更长的时间来决定什么适合他们的公司。相比之下，B2C有个人消费者，他们更有可能为自己冲动购买。
B2B营销的渠道有哪些？

搜索引擎优化（SEO）：SEO是通过一系列策略的组合来提高网站在搜索结果中的排名的过程。当你投资SEO时，你可以帮助你的B2B业务在搜索结果中排名更高，并为你的页面带来更多流量。考虑71%的B2B客户在搜索引擎上开始产品研究，这是帮助你吸引更多客户到你的网站的有价值的策略。

点击付费广告(PPC)：点击付费广告出现在搜索结果的顶部，在有机列表的上方。这些广告可以帮助你吸引更接近转换的B2B公司。对于想要捕获更多有资质的客户的B2B企业来说，这是一个很好的策略。

电子邮件营销:电子邮件营销包括向受众发送定制内容，以培养他们的转化能力。通过电子邮件营销，您可以与潜在客户建立一对一的联系，并向他们发送有价值的信息，让他们转换。

内容营销：即使一个公司知道他们需要你的产品或服务，他们可能并不完全熟悉事物是如何工作的(特别是像软件这样的产品) 。通过创建内容，您可以帮助填补知识空白，并为这些企业提供有用的信息。他们会视你为权威，花更多时间了解你的业务。

网页设计:你的网站是公司从你的公司得到的第一印象。你需要投资建立一个现代和定制的设计，帮助你的企业从竞争中脱颖而出。当你有一个漂亮的设计时，你会吸引更多的线索并让他们在你的网站上停留更长的时间。

B2B怎么做内容营销效果才好？1、深刻了解受众。需要抓住和挖掘用户(或者用户的用户)的痛点、泪点和笑点，然后再结合自身的专长生成内容，这样的内容会自带流量，目标客户不仅爱看更会帮我们自动转发。
【如何利用B2B平台做好网络营销 b2b营销模式】2、熟悉渠道和平台。渠道和平台根据不同的性质有很多的分类，但是，不管怎么分，每一种渠道各有优劣，内容官们应当要根据内容特点选择合适的渠道进行投放。我觉得除了风头正劲的微信，一些新兴的或者小众的平台也要引起内容官们的关注，如A站、B站、知乎、果壳和直播等。
3、了解内容的类型。内容涵盖甚广，表现形式也不只局限于图文和视频。罗辑思维曾经搞过一次“失控的儿童节”的线下活动，引发了大量的话题讨论和内容传播，这也是一场非常成功的内容营销。
4、制定内容策略。正如前面所讲，在做内容之前先想清楚目的是什么，目标受众是谁以及风格和调性如何与品牌统一。
B2B与B2C在营销方法有哪些不同？
1、面对用户不同。
对象B2B的目标购买者为企业客户，一般为企业的决策者，而B2C是消费者。
2、周期不同。
B2B营销的周期相对比较长，其效果是伴随着合作伙伴关系的确立，注重长期的关系培养和维护，而B2C是基于某种最终消费品对购买者的一种宣传引导，具有很强的时效性。
3、准确性不同。
B2B营销的目标企业可以通过市场竞争、市场调研、市场细分、公司定位等几个方面进行限定，具有一对一的精准性，而B2C的对象是大众，比较分散。
扩展资料：
B2B和B2C的交易模式
B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2C，是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。在今天，B2C 电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。
参考资料来源：百度百科-B2B
参考资料来源：百度百科-B2C

如何利用B2B平台做好网络营销(1)能够做B2B平台营销的人其实B2B平台的应用很简单，能够做B2B平台营销的人，最重要的还是沟通能力，其实网络营销是一种网上销售，所以文字表达能力一定要强，而且要细心耐心，不能太浮躁。还有一点就是B2B平台人员要具有一定的创新能力，因为在B2B平台上的公司有很多，如何能给使公司的信息脱颖而出很重要，要能够搜集更多好的平台也很重要。还有就是工作人员的心里承受能力，网络营销的效果会比较好，但是这也需要时间的经营才能见到效果，在这段时间，网络营销人员一定要有一定承受压力的能力。(2)使用B2B平台做网络营销的步骤①收集B2B平台搜索信息的主要方式就是借助搜索引擎，我们可以在搜索引擎上搜索“B2B平台”或者“商业网”，然后我们会得出一串的信息，在这些信息中，有的是竞价排名的，带有“推广”标志，有的是通过公司优化的，带有“网页快照”标志，我们只看那些优化的，只看前十个，或者只记下前两页的网站就足够了。②平台注册登录网站首页，对这些网站进行注册，在注册的过程中，根据网站要求，填写公司的名称、公司地址、联系人电话等信息，有些好的B2B平台会要求公司上传营业执照和执照号进行审核，这是公司要注意这些网站，上网搜索这些平台的好坏，如果可以再上传这些公司信息，上传好已经填好的信息，接下来就是等待网站给出的答复，如果通过了，那么恭喜你，如果没通过，也别着急，网站会告诉你哪些信息合理，只要做出相应的改正就可以了。然后将注册成功的网站名称、平台网址、注册名、密码、注册邮箱等信息统计下来，方便以后使用。③发布信息最重要的就是这一步了，一般发布信息包括标题、内容摘要、正文、关键字、产品规格、最低采购量、联系人、联系电话、联系地址等信息，网络营销人员一定要根据公司和产品信息进行仔细的填写，标题要有特点，摘要能够概括全文内容，正文要把产品的规格和优点充分体现，一定要展现出公司产品的特点，关键字要选择产品名称、公司名称等，经过笔者的发现，发布图片是一个有效的提高产品展示的方式。④后期维护在把以上步骤做好之后，公司要定期在平台上发布信息，一星期两次或者一星期一次都可以，对公司的产品，用不同方式去表达，都可以使产品更容易被检索。
如何在B2B平台做营销？
首先，寻找商机，包括在B2B平台上订阅和搜索商机。以了解最新的采购信息，及同行业的相关信息，熟悉市场行情和动态，主动出击对应的求购信息。而产品信息也需要经常更新，发布和刷新供应信息，这样做的目的是保证企业的产品在同行的排名优先，否则你的信息在该网站的排名就不见了，失去了做B2B推广的意义。
及时去查看商铺的最近访问者资料，主动与有意向的采购客户进行联系和沟通。保持即时通信工具经常在线，并把握德客易行网提供的每一个可能成功的采购商机。
其次，把握营销机会也尤为重要。很多客户找不到好的供应商，主要是因为我们没让他们找到，是企业没有宣传好自己的产品而造成的。因此我们需要把眼光放得长远一些，强化企业营销，在预算允许的情况下，合理进行付费推广，让客户发现自己。
除此之外，还要时刻关注B2B发展趋势，及时应用新服务来升级企业的信息化。在模式日益成熟的B2B市场上，越来越多的人意识到行业专属服务模式是B2B未来发展的大趋势。不少企业也开始尝试利用细分和垂直的B2B进行品牌营销。

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