苏宁零售云计划年内新开3千家店如何攻占下沉市场苏宁零售云官网 _经验分享

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在新零售概念的带动下，类似便利店这种零售小业态迎来了新机遇，各大巨头纷纷涉足。苏宁小店，是苏宁云商集团推出的定位于服务校园和社区服务的小业态，商品分为快消品和生鲜两类，其中快消品与苏宁易购和苏宁超市采购体系共用，生鲜产品主要来源于生鲜电商易果生鲜。
苏宁零售云计划年内新开3千家店如何攻占下沉市场
近两年，在消费升级的大趋势下，阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷将目光锁定在下沉市场，将家电、3C等品类产品铺向社区及县镇。苏宁零售云作为集团智慧零售能力向县镇输出的核心业态，被视为苏宁渠道下沉的中坚力量，正进入大规模扩张阶段。
共享供应链、技术、物流等能力
作为连开3家苏宁零售云加盟店的老板，张龙对此感触颇深。在他看来，苏宁零售云店是一种强加盟模式，在整个开店的过程中，苏宁都会安排专人指导，包括前期的店铺选址、店面设计及装修、商品上样，甚至员工培训和薪资制定等方面。
“我们每个门店有开店店长，他们有将近45天的代教。另外还有区域经理定期来巡店，做一些布局和规划，同时也给苏宁公司做一个反馈。”张龙介绍称，目前他已经在河南许昌开了3个零售云加盟店，平均单店销售规模约为300万元。
值得一提的是，由于线下门店面积有限，能够放置的样机数量并不多。若按照传统零售模式，门店需要投入较大资金用于货物及仓储。针对这一痛点，苏宁零售云给加盟店设置了“云货架”，在扩大消费者选品的同时降低加盟店的资金投入。
年内新开3千家零售云店，将新增快消等品类
据悉，自2017年7月成立以来，苏宁零售云便开始在全国迅速铺开。苏宁方面提供的数据显示，截至2018年3月31日，全国苏宁零售云加盟店共计209家；截至2019年3月31日，零售云店数量翻了11倍，增至2499家。
刘怀力强调，在零售云大规模拓展之前，苏宁就已经在县镇及农村市场布局了2000多家苏宁易购直营店。“苏宁易购直营店和零售云加盟店遵循共同的开店原则，即一镇一店、一商圈一店，有着明确的物理区域区格，因此二者的市场并不冲突。”
今年，苏宁零售云将进入大规模扩张阶段，年内计划新开约3000家门店。据苏宁易购副总顾伟透露，2018年苏宁零售云店每月新增约200家，今年前三个月基本实现每月新开300家店，下半年争取每月开店数量将增至400家。
当谈及今年零售云在供应链方面的规划时，刘怀力介绍称，在家电、3C产品的基础上，零售云将为门店导入快消、母婴等更多高频商品，并通过社交化的营销方式来维持粘性，促成高频带动低频。

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张近东开启“零售服务商”新赛道：苏宁零售云进军社区领域
张近东开启“零售服务商”新赛道：苏宁零售云进军社区
从县镇市场到城市社区，张近东加码苏宁零售云布局
加大开放！张近东：苏宁新十年将创造更大的生态价值
苏宁零售云开辟新赛道，张近东如何为“共生时代”搭台？
张近东揭秘苏宁新十年战略：开放是主旋律
2020年以来，新冠肺炎疫情的爆发倒逼企业数字化转型与经营模式革新，资源整合、开放链接成为商业发展的新格局。凭借完善、成熟的资源开放能力，大平台价值日益凸显。1-9月苏宁零售云加盟店新开2432家，实现销售规模同比增长77.5%，其中三季度新开871家店，销售规模增长108%，成为疫情下“合作共赢”的成功样板。
苏宁控股集团董事长表示，企业“单枪匹马”发展的日子已经成为过去，零售生态正全面进入资源互通、优势互补、发展互利的“共生时代”，“通过持续加大开放力度，探索全新开放路径，不断为零售生态创造更大的价值，既是苏宁搭建平台的使命所在，也是苏宁新十年发展战略的‘主旋律’” 。
过去三年，苏宁零售云县镇店作为张近东“开放战略”的成功实践，在全国已开设7000多家门店，实现就业3.6万人。赋能实践在县镇“跑通”的同时，张近东再一次捕捉到新的变革机遇，其以零售云为抓手的“零售服务商”战略正在加速中开启新赛道——进军城市社区领域。
“跑通”下沉市场，张近东打造“可复制”的零售云
在10月14日召开的全国零售业创新发展现场会上，苏宁作为唯一一家零售企业受邀参加，并现场分享了通过零售云为中小微企业提供平台赋能、技术提升、供应链服务的创新经验。商务部副部长王炳南现场表示，苏宁零售云通过统一的采购、配送、经营管理、质量标准、销售价格、标识品牌、服务规范，实行6个统一，能够为众多小微企业降低采购成本，提升质量和服务水平。

（图：张近东在零售云合作伙伴大会）
多年来，县镇市场受限于资金不足、技术不够、设施陈旧、营销手段单一等因素，难以满足持续升级的消费需求。在张近东看来，只有推进线上线下深度融合，促进消费新业态、新模式、新场景普及应用，才能打开下沉市场的发展新空间。为此，张近东打造了“云”、“店”一体的产物苏宁零售云，成为县镇零售创业者的智慧零售解决方案。
苏宁零售云采取“一镇一店”加盟模式，通过对县镇市场原有实体门店进行优化升级，利用苏宁在品牌、供应链、金融、物流配送、售后服务和互肆樱腊联网技术等方面的优势，形成“供应链+门店+社交电商”的新模式。相比传统门店，张近东在布局苏宁零售云店时着重强化互联网基础设施建设，紧抓用户社交化、社群化、内容化的消费特点，大力发展苏宁推客、门店直播、苏小团等社交营销矩阵，极大提升了销售效率。
就在上半年，苏宁零售云以县镇市场为发力点迅速扩张，按照目前的计划，苏宁零售云将在今年底达到8000家门店的规模。在接下来的2021年，苏宁门店规模将达到12000家。可以说，在当前的零售行业，苏宁的零售云模式已经成熟并极具潜力，同时也在一些关键环节展现出了可复制性，这也为后续向城市社区领域开放赋能奠定了基础。
打通家门口“最后100米”，苏宁小店进入“零售云”时代
与县镇市场不同，消费者对购物体验和消费品质有更高的要求，只有满足社区居民一站式购物体验和便民需求，才会形成新的竞争优势，而这也是苏宁小店存在的意义。
按照张近东颂弯对苏宁小店的定位看，苏宁小店是为社区消费者提供包括超市日用百货、生鲜自提、快递服务以及家电维修清洗等全方面的生活服务，并且还可以提供到店、到家的购物便利。而苏宁小店会与其他苏宁业态共同打造出“一小时场景生活圈”，全域覆盖各个层次的消费市场。

（图：张近东在苏宁小店）
如今，张近东持续深化苏宁到家服务最后100米布局，苏宁小店进入“零售云”时代，将以零售云社区店的形式，通过开放加盟的方式加速落地裂滑，打造社区生活服务优质品牌。目前，苏宁零售云的城市社区赛道已然开启，将致力于帮助社区超市零售商实现数字化升级改造，提升服务能力。在满足社区用户购物便利的同时，为中小微企业提供邮局+菜场+线上超市的模式，构建中心化+分布化的互联网模式，通过线上超市补足线下便利店商品数量的局限性，丰富商品种类。
具体而言，苏宁零售云社区店在供应链上打通了苏宁线上平台和家乐福，形成15个大类、800个品牌、4000个SKU商品，能够有效满足社区生活需求。此外，苏宁还针对门店陈列商品有限的情况，为社区超市推出云货架工具，最大范围展示商品，同时展示形式也更立体。进店购物的消费者除了可以浏览店内日用百货商品，还能购买云端的商品，大大提升了门店销售转化。统计显示，通过使用云货架的门店销售额平均提升24.3% 。
今年5月，苏宁零售云社区店即苏宁小店率先在江苏南京启动加盟试点，试点效果显著，在零售云社区店这个业态上，未来几年会加快复制，覆盖更多城市。“苏宁小店开放加盟，实际上是在向规模要效率，而提升规模的基础就是要让每个店主都赚钱”张近东表示。
“零售云是苏宁互联网零售发展最成功的创新实践”，在张近东看来，苏宁通过零售云县镇店和零售云社区店两种业态，整合品牌、供应链、技术、物流、金融、运营等核心资源,通过新型加盟模式,为中小微企业提供全场景数字化重构和全价值链赋能的智慧零售解决方案，成为当前零售生态下开放共赢的成功示范。
今年以来，苏宁战略升级“零售服务商”，张近东持续加大开放力度，推动线上开放平台建设、线下零售云县镇、社区店开放加盟与加速扩张。双十一将近，有消息称年底苏宁或有“大动作”，分析人士认为根据苏宁今年以来的业务动作，苏宁或将围绕“零售服务商”这一定位，采取更多落地举措。

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还不错。根据查询2023年苏宁零售云片区经理在BOSS直聘的招聘信息得知，苏宁零售桐纤云片区经理待遇比较好，月薪在7500左右，缴纳局轮宽五险一金，周末双休，工作压力小。片区经理负责区域内零售云门店商户拓展及商户关系维护工作；负责区域内门店整体质量的运营，具体负责销售规模和主推桐亮产品销售的达成。
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