销售人员是如何选择销售对象的？如何判断客户是否属于意向客户意向客户怎么跟进 _经验分享

销售人员是如何选择销售对象的？如何判断客户是否属于意向客户？
这个问题的主客体顺序有点不对，客户会有相应的产品，而不是以产品来选择目标客户。
一般来说，企业产品的第一步是市场调研和客户需求分析，后续的产品设计和开发是以第一步的内容为基础的。总之，销售人员在推广产品时，对客户群是非常清楚的。公司肯定会有相关数据和客户资料提供给你。
如果没有，我建议你试试这个。
1. 找到你的竞争产品，搜索任何有客户痕迹的地方，如官方微信、论坛、沙龙，了解客户反馈。
2.将你的产品手册与你的竞争对手的产品手册进行比较，找到功能上的差异。
3. 放大差异，找出顾客使用时的不同反应。
4. 在竞争方产品的顾客中宣传包装后的差异。
5. 我相信其他一些客户会成为你的目标客户。
这不是很好，但如果你是一个新的销售人员，它可以帮助你迅速进入状态!
有客户需求才有产品，我想公司在入职的时候会指定目标客户群。作为一个新的销售人员，如果实在不了解，有几点供参考。
第一，最快最方便的方法是问公司领导、同事。
第二，要善于利用网络， 1?关键词搜索，搜索产品，看看哪些行业在买；2?行业论坛，看看产品信息的交流；3?看看行业top10公司的官网上有哪些行业、客户的解决方案和成功案例，这个很直观。
第三，参加行业峰会和展会，参与者都是相对精准的目标客户。
第四，让客户来找你。将产品优势、客户痛点、解决方案和产品图片整理成广告词后，在百度贴吧、行业论坛、58同城等发布。
虽然目标客户群找到了，但是对于销售来说还是大海捞针。只有通过不断筛选获得潜在客户，才能提高销售效率。

如何确定你的客户为意向客户?【销售人员是如何选择销售对象的？如何判断客户是否属于意向客户意向客户怎么跟进】如何确定你的客户是否为意向客户：

看看你的客户是否有决策的权利。

看客户是否对自己的产品或服务感兴趣，或某些方面感兴趣。

看客户是否有需求，是否是近期一段时间内有需要。

客户有没有和其他你的竞争者见过、谈过。

电销怎么才能打出意向客户
找到客户资料，进而寻找到自己的潜在客户。一、寻找客户资料前的基本要求寻找客户资料的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。1、充分了解你所要销售产品的行业特性至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。我们电话销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。3、充分了解与本行业相关联的行业所以，对于当我们电话销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。二、寻找客户资料的方法1、使用客户搜索工具搜索现今的客户搜索工具有很多，像搜客通这些都可以帮助电话销售人桐运游员快速的查找到大量的客户资料，节省时间，提高效率！搜客通软件升级后，还可以管理业务，对自己的业务进行记录和跟踪，使用方便。2、报纸、杂志、电话黄页寻找法利用报纸、杂志寻找客户资料数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。不过，许多电话销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。其实呢？与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大呢？4、当地行业协会利用法基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。美容保健协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。5、大型专业市场寻找法大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处等，来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料，甚至还以现场物色潜在客户。在这里来来往往的人，几乎都是可以为你提供一些宝贵信息资料的人。6、展会寻找法每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你都可以悄基去光顾，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。7、熟人介绍法你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都可能成为是你的资源。一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友你能肯定不需要吗？你的朋友不知道你潜在客户的信息，你朋友的朋友难道手中就没有这些资源吗？去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，通过他们的帮助，你会很快找到你的潜在顾客，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。8、相互协助法你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员，他们手中都拥有者一定量的客户资源或者资料，熟悉顾客的特性。只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，分享资源，相互协助，甚至让在对方拜访顾客的时候他还会帮你留心，当然了，你有合适他们的客互你也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴。相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法，且不需要任何的投入。其含义就是让别人帮你寻找客户资料，同时你也局销帮别人寻找客户资料，大家彼此相互协助。9、客户推荐法只要你不是从事骗子行业，只要你的产品货真价实，只要你的服务能令客户满意，我相信再差的销售人员手中都会有几个老客户的。通过他们你可以得出一些详实的潜在客户资料，甚至可以满上交易的客户资料。对于给你提供推荐作用的客户，你一定不要忘记他们应该的回报，哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着他们。同层次阶段，不同做事方式，你可能寻找客户的方法也不同，但是大家想得到的结果却基本相同，那就是最大范围的抓住属于自己的潜在客户，做好的销售业绩。
意向客户的解释是什么？
意向客户的解释就是没有实际和本单位达成过交易，但表达了交易意向的客户。意向型客户会对你所讲述的事情较感兴趣，而且他会直接问到你核心的问题，大多数属于直接议论主题型。
意向客户就是潜在的客户，也可能就是将来的、未来的客户，我盯尺启们不要因为这部分客户还没有和本单位有过交易而忽视他们，而要仔细将他们进行考察分析，将有发展前途、有市场开拓能力、有雄厚的资金、讲求信誉的意向客户进行联系，使之最终成为本单位的凯如客户。
有时也要看情况，有的意向型客户比较沉困拿默，一语不发，但是只要他没有厌倦你和他的通话，那说明他也是在用心听你所说的，他也在用心想问题，综上，在通话时是否知道是意向型客户并不是很难，要看自己怎么去把握了。
有购买需求的顾客叫做意向顾客，对产品有一定的了解，有着很强的购买欲望，还在纠结价格和款式正在犹豫中还没发生交易关系。这时候更要做好服务，通过封闭式的询问方式去了解并说服潜在顾客，达到成交的目的，让潜在顾客变成精准客户。

亦有所知
网上找保险意向客户的方式有:
1.个人站可以在第三方保险平台上开通，通过展示自己的经验和风格，分享保险知识和投保技巧，吸引有意的保险客户。
2.可以在微信朋友圈多展示自己，多分享保险经验和知识，吸引更多客户，挖掘有需要的客户。
3.也可以通过其他媒体平台推广引流，建立个人平台，发文章，分享保险知识，增加阅读量，增加关注度。
4.通过熟客的介绍，可以与社交平台上熟悉的客户保持联系，挖掘出有保险需求的意向客户。
5.建立微信共享群，通过分享生活、理财知识和生活技能，而不是单一的保险知识，增加微信粉丝的粘性，从而获得有保险意向的客户。
6.在网络媒体平台上，积极回答他人提出的保险问题，也能得到一定程度的粉丝关注，从而找到潜在客户。
操作环境：
手机型号：华为P40
系统版本：EMUI10.1.0
微信版本号：Version 8.0.22

怎么判定客户为意向客户？
所谓意向客户，指的是对你所卖的产品或者服务，有一定意向的客户。
每个人从具有兴趣到成交，会有几个阶段，第一是产生兴趣，第二是有拦键消所认同，第三是通过解决顾虑而开始产生信赖。
所谓亮并的意向客户，主要就是对你的产品或简知者服务，已经有了兴趣，并且有一点认同的态度。
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