中小企业营销如何解放老板解放老板是企业 _经验分享

如何通过股权激励留住人才，解放老板
使用股权激励前

一、目的：以工资+股权（和物质等形式）的结构，吸引、约束、留住人才，让公司的人力资本最大化，推动企业和人才的持续高效发展。

二、问题：在进行股权激励时，创始人需要以出让股权为代价，如若比例安排不当，控制权便会受到威胁。

三、理想状态：①合理、公平的给出股权，人才得到有效激励；②创始人的控制权不会受到威胁

四、实际操作：拟定规范的股权激励计划 → 授予激励对象（比例/数量） → 股权管理（激励对象是否符合行权条件、退出时该如何处理股权）

科技含量高、竞争激励的行业，对人力资本依赖度更高，更有吸引和留住人才的需要，建立股权激励计划也就更加迫切。另外，企业要树立全局观，提前规划好整体布局，从而保证更灵活的操作方式。
不同阶段的公司该如何安排股权激励？

不同公司架构（内资、VIE架构）下的企业，股权激励的模式也不尽相同，本文将分别对其进行阐述。

内资架构

一、初创及天使轮阶段
1、激励对象：联合创始人（创始人）、核心员工
2、时机：
①初创期：企业初创时，人员不是特别稳定，同时企业的现金流也不是特别好，如果此时拿出一部分股权做激励，对于前期初创团队的搭建，将会起到更好的吸引和激励人才的作用。

②融资期：投资人会给企业一个估值，当企业在做股权激励时会很好做宣传，有利于更好地吸引和凝聚被激励对象。

3、比例：快法务律师建议拿出10%做股权激励

4、方式：股权代持

股权代持又称委托持股、隐名投资或假名出资，是指实际出资人与他人约定，以该他人名义代实际出资人履行股东权利义务的一种股权或股份处置方式。企业可以通过该方式将股权奖励给特定员工。

二、A、B轮阶段

1、激励对象：中层高管（VP、总监）、核心员工

2、时机：
①融资期（具体内容如前文）
②改革调整期：改革调整期，员工最易发生变动，此时采用股权激励，可以帮企业吸引和留住优秀人才，助力企业发展。

3、比例：快法务律师建议拿出0.1%—3%做股权激励

4、方式：有限合伙

三、C轮及以上

1、激励对象：高级管理层（VP、CXO）、核心员工

2、时机：
①融资期（具体内容如前文）
②改革调整期（具体内容如前文）
③并购重组期
一般并购重组的时候，大部分公司都是以股票和现金的方式来实现收购计划，此时，企业就比较容易实施股权激励计划，因为被激励对象拿到的就是现金回报，拿到的就是上市公司的股票，这对员工来说是非常有吸引力的。

3、比例：快法务律师建议拿出0.5%—3%做股权激励

4、方式：有限合伙（具体内容如前文）、股权变更（将股权分给CXO）

中小企业营销如何解放老板
国内企业十之七八老板才是真正的营销总经理和最大的销售业务雹败竖员，这句话是国情现状的真实素描，但从营销管理角度需要重新理解和深思。本文总裁学习网总结了企业老源大板在营销管理中的十二大疑问，意在让中小企业老板正确认识营销问题，解放老板！不同企业和企业不同阶段对人才有着不同的需求和要求。新起步的企业需要快速奠定基础、冲击销量，成熟企业需要进一步稳定提升销量，筹备上市的企业需要更好地吸引资方枯桥和公众视线。要职业经理人做什么？这是企业需要清晰思考的问题。如果老板对销售和营销管理不够了解，只笼统去提销量的短期要求，而忽略了系统梳理销售基础和管理基础、系统提升基础、提升管理、提升销售，营销管理基础打造这个更具根本性的问题就会被直接忽略。销量好坏与增速快慢其实都是围绕着销售基础而言。基础牢靠只要进入市场正常启动时间就会正常放量，基础不牢或者完全没有基础不管是谁接手都要重新打地基，浪费多倍时间，损失多倍销量。这就好比国内的银河舰队恒大，无论是球队硬件投入还是球员基础，企业都已就位，有一支现成的好队伍和极富竞争力的激励机制，很多企业老板认为这就已经足够了，那么教练有什么用？管理者有什么用？李章洙即便悲情，但企业一路辉煌的基础提升都是这位实干的前教头带着队伍披荆斩棘做到的，否则也不会有今天的辉煌。但是如果对银狐直接要求接手一年内打入亚洲最强谁也不会来接手。要正视企业基础，科学合理地树立目标，用好外教的视野和更加系统性、更加丰富的先进经验，与现有基础融合和点化提升，这才是更长远的眼光和目标。如果只是简单的冲击短期销量，用最简单的政策激励就可做到，不少知名企业年底为完成任务突击压了大半年的货，实际只是库存转移，市场销量纹丝未动。前面的人拿了政策走了，后面的人来了才发现是个大窟窿。不重视从基础上去做提升，企业从时间成本和政策费用上都损失巨大。二、不与职业经理人PK销售能力做了十几年全国营销管理，发现与管理出身、经营出身的老板更容易配合，而与销售出身的老板磨合起来周期要更漫长。很多销售出身的老板往往是从一个地区冲冲杀杀起家，都曾是一方豪杰，但对管理缺乏系统性，对全国市场并不了解，对企业管理也并不是很清晰。即使表达上都已委婉处理，但说到一些问题还是容易感性地误以为在批判老板，批判企业，而不是客观理性地看待，共同提升和改进。其实从分工和合作上看，老板和职业经理人的目标是一致的，只是经验和实现的方法会有所不同。尊重企业基础是职业经理人首先要做到的，认知差距和弥补差距是要推动老板一同去做到的。老板的感性与职业经理人的理性需要有效调谐。老板永远是老板，经理人对老板只会是尊重，但经理人做的好就是老板的荣光，也是职业经理人的职责。而要做好，需要共同去了解基础，完善基础，这个了解和完善的过程就是企业老板重新认知企业、重新认知营销的过程，也许有些错误就是老板犯下的，但职业化的管理不是为了评价过错和争论高下，而是要实事求是地及时完善和弥补，精益求精才会结果圆满。当老板用企业家的高度和情怀共同配合职业经理人，这样的合作就会更快见到成效。三、老板要授权明责经理人要独当一面职业经理人在企业里的位置两极分化，有的即便是大牌、大腕，有时也成了摆设，任何一件小事都要老板亲自担纲，企业继续按原来的钟摆和营销管理路径摇摆，职业经理人成了尴尬鸡肋。与之相反，一些有明确授权的企业，销售老总有其人，却仍是老板一肩挑，因为找来的人太弱，没有经验挑不起大梁，老总实际成了老板的跟班和跑腿。当管理错位和人员经验错位时，就会频频出现在规范企业独当一面做惯了的经理人在没有授权和权限的企业就会很不自在，无法进入角色，而做惯了辅助角色的经理人来到要求独当一面的企业却又不能胜任的现象。四、要大牌还是实用型人才有些企业几年间进进出出了无数大牌，市场上有点名望的经理人几乎都在此打了个转儿很快飘走，反而是有同领域操作经验和资源的契合对位的实用型新人、新队伍经受住市场和企业法则的双重考验，扎扎实实地快速布局运作，成了第一支帮企业赢利的队伍。经理人也需要提升，和现代市场、现代营销管理模式、现代渠道有效对接，有些上市企业仍习惯性地沿用十几年前管理纯销渠道但对招商运作并不了解的高管，管理方式与现代模式和现代市场脱节，繁冗落伍，实效性很差。
格局商学企业大学学习系统如何解放老板？
格局商学企业大学的课程体系是基于目前100位格局商学企业大学最佳的运营经验萃取提炼的一套方法论。一方面,通过培训的扰握猜方式给您企业的中层高管赋能，帮助梳理理论及经验总结，通过行动学习的方法产生下一步的行动目标，帮助企业经年累月提升中层干部的能量。另一方面，赋能后用知识萃取的方法引导中层高管提炼萃取岗位经验制成课程，形成“缓型传”“帮”“带”的基层传授经验模式。也就是说我们能为您每年提供皮简最新鲜最权威的知识输入，同时也帮助您的高管们行动起来传帮带，他们动起来，就是解放你。
八年情谊说散就散？700亿超市巨头创始人两兄弟分歧公开！
永辉超市是近年中国零售业的一匹黑马，有业内人士认为，它极有可能成为“中国的沃尔玛” 。
2010年，永辉超市登陆A股市场，被誉为“生鲜第一股” 。公司先后获得了京东和腾讯的投资，目前的市值超过了700亿元。
当公司董事长张轩松谈起自己的创业历程，他总是会感谢一个人，那就是他的哥哥张轩宁。早在上世纪90年代从事啤酒批发销售时，张轩松和哥哥张轩宁就在一起，后来一起成为福州第一啤酒厂特约经销商，再一起创立永辉超市，两兄弟书写了一段辉煌的家族创业史。
公司眼看越做越大时候，两兄弟对于旗下首纳“高端超市+生鲜餐饮+O2O的超级物种（永辉云创）”，在定位和发展路径上存在不同意见。据中新网报道，今年4月份，张轩松曾在股东交流大会上表示：
“对于超级物种，我和CEO张轩宁有分歧，他看好餐饮，我认为重心应该做‘送货到家’ 。”
12月13日晚间，永辉超市的一则公告将这种分歧公开化：
张轩松和张轩宁在公司发展方向、发展战略、组织架构、治理机制等方面存在较大分歧，对永辉云创的定位、发展方向和路径也有不同意见。经过审慎考虑，为避免分歧进一步加剧，两人已签署《关于解除一致行动的协议》。
自此，两兄弟长达8年的一致行动人关系宣告解除。
“分家”因对公司战略等存分歧
日前，张氏兄弟解除一致行动关系，另类“分家” 。
永辉超市股东构成方面，公司2018年三季报披露，张轩松和张轩宁作为一致行动人合计持有永辉超市22.17%，为第一大股东。如凯芹禅今张氏兄弟解除一致行动人关系后，永辉超市前六大股东的持股情况为：
牛奶有限公司持股19.99%，为第一大股东；
张轩松持股14.70%；
【中小企业营销如何解放老板解放老板是企业】 张轩宁持股7.77%；
江苏京东邦能持股6.43%；
江苏圆周持股5.00%；
林芝腾讯科技持股5.00% 。
永辉超市表示，由于各股东持股分散，双方解除一致行动后，上述股东各自根据其表决权进行决策，彼此独立，互不干涉。从公司股权结构、董事会及高管构成看，目前公司无控股股东及实控人。
随着一致行动人协议的解除，张氏兄弟俩关于公司发展战略的分歧也公开化。据中新网报道，今年4月份，张轩松曾在股东交流大会上表示：“对于超级物种，我和CEO张轩宁有分歧，他看好餐饮，我认为重心应该做‘送货到家’ 。”不过，至少在当时，永辉超市方面否认了“分家”一说。
永辉超市表示，关于公司战略，张氏兄弟之间的分歧早已存在。“上述分歧，在公司股东交流会等多个场合已有所表达，其他重要股东代表、高管团队成员也均知晓。”以前，受制于一致行动人协议，张氏兄弟只能“共同进退” 。如今，双方至少可以把分歧摆到董事会台面上盯尘，供其他董事会成员决策参考。
“双方正式解除一致行动关系，有利于消除公司各方困扰，避免对公司日常经营造成影响。”永辉超市称，一致行动关系解除后，未对公司生产经营产生影响。
永辉超市披露，解除一致行动人协议后，张轩松、张轩宁分别向公司出具《承诺函》，承诺“自承诺签署日起12个月内不减持本人所持有的永辉超市股票” 。
永辉超市拟设轮值董事长职务
张氏兄弟“分家”的同时，永辉超市的董事会架构方面亦将作出改变。
12月4日，永辉超市宣布拟修改公司章程，实行轮值董事长制度。未来永辉超市董事会由9名董事组成，设轮值董事长一人，副董事长一人，执行董事一人，独立董事三人。轮值董事长将全面主持公司工作，任期不超过1年，可以连任。公司法定代表人则由执行董事担任。
从上述制度上看，永辉超市董事会可能会出现“风水轮流转”的情况。此外，12月4日，永辉超市董事会还提名了新一届董事候选人，张轩松、张轩宁依然入选，此外还包括班哲明?凯瑟克（Benjamin William Keswick）、麦殷（Ian Mcleod）、廖建文、李国以及3名独立董事候选人许萍、方青、刘晓鹏。除张轩松、张轩宁外，李国为永辉超市执行副总裁兼云超总裁。采访人员注意到，班哲明·凯瑟克（Benjamin William Keswick）、麦殷（Ian Mcleod）出自第一大股东牛奶有限公司方面，而廖建文出自京东方面。
在轮值董事长制度下，永辉超市的战略是否会变化？永辉超市称，公司发展依然按照公司第三届董事会工作报告中的五年“战略发展纲要”有条不紊地进行。
每经采访人员注意到，按照该“战略发展纲要”，永辉超市将在2020年前成为中国零售业线下前三强，线上线下双轨发展。
哥哥张轩宁成为超级物种第一大股东
值得一提的是，在解除一致行动人关系同时，让两兄弟产生分歧的超级物种，其股权关系近日也进行了变更。12月5日，公司还公告以3.94亿元的价格向张轩宁转让永辉云创（超级物种）20%的股份，转让完成后，张轩宁持有永辉云创29.6%的股份，为第一大股东；公司持有永辉云创26.6%的股份，为第二大股东。
目前兄弟二人在永辉超市和永辉云创（超级物种）的股权关系，张轩松持有14.7%的永辉超市，股份比张轩宁多，张轩宁却成为了永辉云创的第一大股东。
通过转让股权，永辉云创被剥离出上市公司的报表合并范围。据永辉超市测算，此次股权转让后，公司在合并报表层面能够确认2.84亿元的投资收益。
对于剥离云创业务，永辉超市表示，永辉云创因独立经营零售业务，产生了较大经营亏损。有必要调整永辉云创的控制权，既可降低永辉超市的运营成本与经营风险，又可以对永辉云创的实际控制人及经营团队形成相应激励。
对永辉超市创始人兄弟的“分家”，近日某媒体的报道也援引了一位投资人的看法：“以前是张轩松主管战略，张轩宁具体抓业务。从新的董事成员提名来看，再加上张轩宁增持永辉云创综合来分析，未来张轩松对于永辉超市掌控力度将有所增强。”我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的；
没有一种资产是稳固的；
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过？
资本经济时代的股权；
中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！
真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
股权既是一门技术，也是一门艺术。
学习股权术:
员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？
有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中
公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？
有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？
企业如何进行股权配置:
1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！
2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？
3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？
4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？
5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
对外融资、对内激励:
除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。
华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！
关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？
小肥羊把孩子养大了叫别人爹！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用：
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请解散公司
企业家不懂股权将面临8大痛苦问题：
1.哥们变仇人
2.同床异梦，同室操戈
3.养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会，去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大
企业如何进行股权融资：
1、有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？
2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？
3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？
4、股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？
5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？
股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。
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来源：
商业思维个体户赚钱靠“手艺或门面”
小企业成长靠“亲情或者关系”
大企业成功必须靠“团队和系统”
团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得大成功！
构建一套系统，打造一支有凝聚力，战斗力，可复制的团队，已是现代企业生存发展的一个基本条件！
——苏引华《总裁商业思维》
创业者最重要的素质需要两个：
第一是有悟性，没有悟性的话你应该去打工，不一定去做一个创业者，悟性可能是天生，有悟性的人才能成为一个优秀的领导者；
第二个，他能很勤奋能吃苦。就是这两个，少一个都不行。
——苏引华《总裁商业思维》
企业领导在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：企业可能缺少的不是人才，而是出人才的机制。
如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。
——大脑银行《总裁商业思维》
所有的改革，都是旧有利益的重新分配，无论什么样的制度都会有人赞成，有人反对！
所有的机制，都是为了激发大家的源动力，只有分配好利益，才能解放大家的生产力！
任何制度都不可能让所有人都满意，消极的人看到的是问题，积极的人看到的是机会！
所谓的政治，就是为大多数人谋福利，只要对绝大部分有利，就算有人反对也要执行！
——大脑银行《总裁商业思维》
带团队有三种人或有三阶段：
1、下属有状态有感觉的时候，把道理讲清楚他就去做了！
2、下属状态一般，感觉一般的时候，要把道理讲明白，还要教他怎么一步步做的细节，并做一些带动！他才会慢慢做起来！
3、下属没状态、没感觉、六神无主的时候，需要以下属更能接受和理解的方式把道理讲明白，然后细致的、耐心的、手把手的教他一步步怎么做，并且拉着他的手和他一起干，一起走出困境！他才会慢慢上道！
带团队，必须随时懂得换位思考，拥有超强的同理心，随时带动不如你的人，影响比你更厉害的人！
——大脑银行《总裁商业思维》
【分钱的三大思考】
1.是利益影响了心态，员工非常计较个人利益，还是心态影响了利益，逐利是人之本性；
2.是以考核结果来分配利益，按功取酬，还是以先做激励设计再谈考核模式与尺度，员工不喜欢被考核更喜欢多激励；
3.是公司承诺赚到钱才与员工分钱，还是先考虑分钱再考虑赚钱。利益的东西越清晰越好！
一一苏引华《总裁商业思维》
经营企业不是老板一个人去影响所有人，而是用一伙人去影响另外一伙人，老板必须花所有的时间、精力、金钱打造自己的核心团队；一句话：核心团队决定企业未来。试问：你的核心层有几人？你的半核心层又有几人？你的外围层有多少人？如果经营企业多年，你还没有几个核心成员，是老板的失败！
——大脑银行《总裁商业思维》
人生遇到瓶颈如堵车一样，拥堵让人烦躁，如果你在企业管理中遇上瓶颈时不静下来学习反而横冲直撞的话，最后不仅害了别人也伤了自己！
人世间最牢固的关系是依赖的关系，企业要想永续经营，老板必须问：客户依赖我什么、合作商依赖我什么、员工依赖我什么？
一一苏引华《总裁商业思维》
很多人渴望业绩暴涨，却不愿意学习，
很多人渴望身心解放，却不身体力行！
很多人借口学历太低学不会，
有些人借口知识难懂听不懂。
这就是为什么成功的人永远都是少数的原因！
苏引华说：这个世界上唯一能不劳而获的东西只有一样，那就是：“年龄” 。
——大脑银行《总裁商业思维》
有位著名的企业家曾说过，如果他的孩子面对工作存这种心态：钱多事少离家近，睡觉睡到自然醒，他隔天就打断他的腿！
我在公司也经常说：我们好不容易来到这个世界，不闹出点动静，怎么好意思回去呢？搞不死就往死里搞，干不死就往死里干！因为没有结果，一切都是扯蛋！如果没有梦想，何必远离家乡！
商场还是战场，没有悠闲出来的成功，只有拼搏出来的意义和幸福！
——大脑银行《总裁商业思维》
做任何事，
一要有责任心，
二要勇敢面对挫折与困难。
三要有决心，说到要做到。
人没有天生的穷命和贱命，只有你如何地磨练自己；干事业最重要的是有决心，所谓创业精神，核心就是看有没有决心。
——大脑银行《总裁商业思维》
对公司发展有没有信心，
就看是否敢把亲戚朋友介绍进公司上班！
有没有把企业做强做大的决心，
就看敢不敢拿公司不遵守规则的亲戚朋友开刀！
——大脑银行《总裁商业思维》
员工最大的失败：
在公司多年没有和老板成为一伙人，没有把心交给公司，不能成为老板左膀右臂或心腹知己！
工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题！
——苏引华《总裁商业思维》
“职业跳槽”表面跳出高工资，实际大多跳入人生“死胡同”！因为经常跳槽的人：
1、专业技能积累基本停于表层，任何行业都了解不深，好点的公司要么不录用，要么录用了也不会大用！
2、给人感觉不稳定，公司领导不能也不会将重要的工作安排给他，常常失去最核心的分钱及锻炼机会！
3、自己会越跳越迷茫，难以找到真正适合自己的工作！
跳槽似乎可以稍微涨点小工资，但10年内收入翻10倍、20倍，尤其百倍以上的人无一例外都是靠专注、聚焦、脚踏实地和公司一步步成长起来的！
——大脑银行《总裁商业思维》
一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有的问题都迎刃而解。
别人不跟你合作————分配问题
下属为什么离职————分配问题
执行力低下————分配问题
所有的问题都会发现同一个问题————分配机制
把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。
如何打造分配机制？
如何建立让员工满意的薪酬机制？
如何完善员工的晋升机制？
苏引华《总裁商业思维》
企业的战略能否最终落地，关键看一线员工干的怎么样。
老板明确好方向，搭建好平台，设置好机制，提供好资源，全力支持员工努力奋斗，实现自己的目标，企业的目标也会随之实现。
——大脑银行《总裁商业思维》
团队中最应该激发的人是老板。
老板一安逸，员工就堕落；
老板不勤奋，员工就懒惰；
老板没方向，员工没状态；
公司没发展，员工没动力；
老板不学习，员工没进步；
老板没希望，员工也迷茫；
老板有激情，员工差不了；
老板有梦想，员工会跟上；
老板跑得快，员工慢不了……
你希望员工因为你改变，事实上你是企业业绩暴涨最大的障碍，所以，老板若想要业绩暴涨，从改变自己开始。
——大脑银行《总裁商业思维》
为了保持团队源源不绝的能量，领导者一定要持续的招兵买马，因为没有新血的加入，老将很容易倚老卖老，养成惰性。
新血加入会带来全新的希望和能量，让整个团队充满蓬勃的朝气与热情，同时也能让老人有强烈的危机意识和责任感。
身为领导者一定要记住：
强将手下无弱兵，有弱兵的不是强将！
———大脑银行《总裁商业思维》
老板为什么会累？是因为老板觉得自己太有本事啦，老想以自己的智慧，去解决企业所有的问题。一个公司最大的智慧，是调动起员工的智慧，让他们自动自发解决，才能让员工在企业中感受到价值体现，才能让员工不断增强成就感！在企业中，老板最大的价值就是成就员工的梦想和目标，让跟随你的人，相信你的人过上他们想要的生活，而中高层最大的价值体现就是解放老板。
——苏引华《总裁商业思维》
吸引海盗的不是金银财宝，而是广阔的海洋；
吸引绿林响马的不是大鱼大肉，而是山川大河。
吸引优秀创业型人才的不是金钱，而是使命和价值观。
——大脑银行《总裁商业思维》
一个人要在公司得到更大发展，必须满足两个条件：
1，成为老板的左膀右臂（能力独挡一面）；
2，成为老板的心腹知己（立场坚定统一）。
试问：你的身边有几人？
——苏引华《总裁商业思维》
市场永远都是变化的，永远都是不等人的，如果你今天还活在昨天的框架里，那你快遇到麻烦了。
你过去在你的区域很牛，不代表未来一直很牛，如果你不及时变化，位置很快会被人取代；
你过去很弱小，不代表未来一直弱小，只要灵活多变，善于学习，一样可以抓住强者薄弱的时空角取而代之！
请记住：打败你的不是同行，颠覆你的不是行业，甩掉你的不是时代，而是你传统的思维和相对落后的观念！
——苏引华《总裁商业思维》
企业老板为什么忙，不敢休息，总是什么事情都想亲力亲为？
老板无法解放的原因就以下6点：
1、怕干部起来代替自我，造成自己成了最大输家；
2、分钱的力度格局没有起来；
3、确实没有机制制订的具体办法；
4、所经营的项目，需要老板亲自出面；
5、内心世界认为所属的行业，就不是解放老板的行业；
6、家人干涉。
俗话说：创业容易守业难！
难在何处？
难在创始人能不忘初衷、持续前行！
难在核心团队能一如既往同心携力！
难在运营系统能持续支撑业务发展！
难在企业文化能凝聚全体员工的心！
难在新产品研发能跟上客户的需求。
——大脑银行《总裁商业思维》
【老板和员工方向不一致的危机】
1、如果老板只想着让公司赚钱：员工就会对公司没有归属感；
2、如果老板只会想办法压榨员工收入：员工就会想办法违规谋取收入；
3、如果老板只会画饼诱惑员工：员工就会想办法另谋高就；
4、如果老板只强调业绩结果：员工就会牺牲公司的未来利益来达成眼前业绩！
——苏引华《总裁商业思维》
老板如果站在员工的对立面，去监督、控制他们，员工就会逆反；
如果站在员工一致的角度，让员工感觉到是你提供了一个平台，在这个平台上你们一起赚钱、一起成长，这样员工就愿意配合。
——大脑银行《总裁商业思维》
生意的本质就是造场聚人，产品是把人聚在一起的唯一媒介，模式、工具是辅助，要回归到本质去服务，把造场聚人、成人达己给搞透了，任何生意都可以做成功。
——-苏引华《总裁商业思维》
老板如何做到赏罚分明、赏小罚大？
杀贵大，赏贵小；
杀一人而三军震；
赏一人而万人悦；
不循私情，赏不逾时，重奖重罚！
一一大脑银行《总裁商业思维》
制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山！核心就是抓住"人性"两个字：
用分配解决人性的自私;
用考核解决人性的懒惰;
用晋升解决人性的虚荣;
用激励解决人性的恐惧！
一一苏引华《总裁商业思维》
作为员工要解放老板的什么解放老板的双手和操劳的心，让老板只管放心签字。
换句话，自己样样精通，老板变成只会签字的废物，你就是好员工，就有好前途。
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中小企业营销如何解放老板 解放老板是企业

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