社区团购怎么做怎样做团购生意 _经验分享

团购怎么做？团购以拼多多为例操作方法如下：
准备材料：拼多多APP、智能手机
1、打开手机拼多多，登录好账号；进入“首页”，
【社区团购怎么做怎样做团购生意】2、找到并选择“多多买菜”，进入到团购页面，
3、之后，点击选择左下角的“订单”按钮选项，
4、在订单列表页面底部，选择“点击立即入驻”，
5、进入到入驻指引页面，选择“门店入驻申请”，
6、跳转到微信小程序，进行注册申请入驻即可。

做团购的推广和技巧
做团购的推广：打造出爆款引流方法、有竞争能力的价钱、开团人数。技巧：提升客户忠诚度、线上推广、宣传广告。
一、做团购的推广
1、打造出爆款引流方法：爆款便是合乎用户需求，并且在短时间内要求很大，而且在互联网技术的协助下，得到超多的人关注的商品。店家打造出的团购爆款能够立即满足客户的要求点，在一款商品上进行提升突破，要坚持不懈“客户至上”标准，让商品讲话，利用口碑传播。
2、有竞争能力的价钱：价钱诱惑确实是吸引住客户的一个关键方式，能够利用知名品牌、低价钱作为团购营销推广的短期内主题活动，在短时间内吸引住客户参加团购，让团购获得营销推广。切勿长期性利用廉价方式进行营销推广，长期性的廉价会不易推销高价位商品。
3、开团人数：社区团购公司规定团长有着一定的客户才可以开团，而社区团购服务平台对团购并没有限定总数，一些开团总数越少，更能做到吸引住客户参加的实际效果。
二、做团购的技巧
1、提升客户忠诚度：许多团购平台全是利用小程序建立的，微信小程序的实际操作简易，并且含有许多推广工具，按时的活动营销能够让客户迅速享有到特惠。团购平台相对于线下推广店面而言，能够更迅速提升客户忠诚度，提升客户的消费力和复购率。
2、线上推广：能够组织诸多线上与线下活动营销，二者融合的引流方法。线下推广能够开展摆地摊、扫楼，设定手机游戏、扫二维码等互动型主题活动，吸引住客户入群参加团购。
3、宣传广告：宣传广告在节约营销推广成本费的前提条件下，能够挑选在各种QQ群、微信聊天群、朋友圈推广团购信息，这种全是有着诸多流量并且营销推广成本费较低的地方，在一些水平上能够做到高效率营销推广的实际效果。
团购介绍
意思是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

社区团购怎么做？
社区团购怎么做？首先需要掌握这两种思路：
1、产品做好搭配-通过供应链的后台选品把部分产品零利润出售，以带动高利的产品。
2、线上线下结合-把线上的产品作为赠品，推动线下实体店的产品进入平台销售。
社区团购平台在运营过程中要有一套产品营销、社交互动的方案，这才是最重要的。下面我就说下社区团购平台用怎样模式去选品去销售产品；你要把握三点方法：
首先：买什么产品，怎样去卖
思路一：产品做好搭配高利润产品和低利润产品放在一起销售，用户是不知道产品的进货价格的，通过供应链的后台选品把部分产品零利润出售，以带动高利的产品，对于复购比较高的产品，可以进行打包销售，可以把平台产品制作成预付卡，用户会因看到低价的产品而预付购买。
思路二：线上线下结合，用社区团购平台利润超高的产品货源与线下商家达成合作，把线上的产品作为赠品，推动线下实体店的产品进入平台销售，从而获得实体门店给的利润。
思路三：采购本地服务类产品、虚拟产品让在社区团购平台内与线上实物产品搭配销售：本地服务类产品有洗浴中心，KTV，采耳，酒店卡券、自助餐等，虚拟产品有，电影票，景点门票。这些产品的特点是边际成本比较低、适合批量采购
思路四：社区团购平台定期开展一些会员活动，比如超级会员日等
社区团购怎么做？社区团购要选取团长、团长建群、发布产品、用户反馈、售后处理。
1、选取团长
好马配好鞍，除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一就是一个优秀的团长。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。很多社区团购平台选择的团长是小区宝妈或者便利店店主。
2、团长建群
一个微信群可以最多可容纳五百人，那么团长建好群后该如何快速扩张群成员，建议以下几种方式：打印群二维码名片至取货点显目位置；小区门口公告栏发放宣传海报：爆款秒杀：利用秒杀活动，发布一些刚需产品，引导消费者扫码进群。进群免送：开展一些进群免费送牙刷，毛巾等等日常用品的活动。
3、发布产品
一款好的产品要想促成订单，在用户对产品具体信息不了解的时候，最好让团长编辑好一段文字，引导消费者进小程序购买。对于初次使用小程序，不清楚流程的消费者来说，团长需要不定时发送下单流程或者发布群公告。
在商品方面，生鲜水果是社区团购的主要售卖产品，当季水果团购的性价比较高，加上人们的消费水平持续上升，让当季水果成为很适合社区团购平台用来销售的商品。
4、用户反馈
第一次购买商品的用户肯定会有很多问题这个好不好吃，新鲜吗？能存放多长时间？比如说在淘宝购物时，大家肯定会去看评价作为参考，但优势一水的高分好评也会让人怀疑评价的真实性。水分高的好评率也会降低消费者的信任感，一个真实评价显得尤为重要。
因为在团购群里都是本小区居民，所以他们的反馈肯定也是最真实的，团长可以邀请大家说一下产品使用心得，用来引导更多用户下单，用轻松愉快的口吻聊天更能给达到效果。买到了什么好产品，也会自发在群里分享。
5、售后处理
世上本来就没有十全十美的产品，总会有不如意的地方，有些顾客觉得不符合自己的期望，会直接在群里说出来，这当然会影响销量。但是我们不能去直接否定客户，毕竟客户就是上帝，一切都要以客户的满意度为前提。对于损坏的货物赔偿应当爽快，才能获得客户好感，促进再次消费。
如何做好社区团购？
一、社区团购现状
1.社区团购没有地域限制，行业也没有地域限制。无论你是在一线城市这样的大城市，还是在二三四线城市，你都有机会去做。
2.目前社区团购网络中的创业者已经很难入手，比如网店、微信业务等类似你没有赶上第一班车，机会显然不多，创业者一定要找到新的位置。
3.社区团购物业服务不能完全满足客户的需求，存在的许多问题无法妥善处理，越来越多的物业公司希望改变这种状况。
二、如何做社区团购？如何做社区团购？
1.平台营销：商家将有多种营销方式，按优惠券、充值优惠券、新人礼包、代金红包等形式推广社区团购平台。
2.采购感应：平台功能可以帮助社区团购平台和团购负责人解决人工收款的问题，处理一些繁琐的事务，根据采购感应功能总结所有负责人的订单，并查询不同的订单信息等。
3.营销管理：根据平台整合所有订单，以社区店为单位，完成产品的准备和准备，节省时间和人力。
以下是社区团现状和社区团购怎么做起来、社区团购怎么做的方法。事实上，社区团购在这个领域可能有很大的市场！
怎样做社区的团购？
社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，人人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言，社区团购都是不可错过的商机。社区团购可以这样做：
1、平台采购型
前端通过微信群与小程序进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，以销定采，最后团长通知，用户自提。
这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。
这种模式下，平台从采购端来说，需要关注如何保证产品质量的始终如一；从运营端来讲，如何提高团长的忠诚度则是重中之重。
2、门店布局型
这种模式相较于前者稍重，相应的成本也会随之增加。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现“店仓一体” 。门店既既是零售节点，也可以作为仓储点。
同时门店也可以从线下引流线上小程序，线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店，从而实现线上线下双向导流，开拓发展空间，有效提高品牌知名度。
以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选，以社区水果点为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。
3、自建仓储型
这是一个「重量级」的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。但优点也很明显：产品质量能够获得有效保障；用户品牌认可度高。
这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，体系一经落成，可以带来极大的优势，高效稳定地运转。
每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。
4、社区为单位招募社群（如妈妈群、小区群）团长，团长在线上组织生鲜等核心品类的团购需求，用户在微信群通过群团购接龙小程序内完成拼团消费，团购公司则负责解决供应链和统一配送。

注意事项
1、物美价廉
在保持商品质量的前提下做到价格更低，可以说是团购的必修课，对于社区团购来说，这就需要做好供应链管理，同时可以差异化营销，利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。
2、体验良好
一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手，要想保证顾客体验的良好，就需要保证每一个环节不出问题，除了后端供应链外，前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能，团长是最为关键的一环，可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。
3、温暖有人情味
不同于传统的团购，社区拼团主要人群为同一小区内的邻居，而在“千团大战”中，只有保持温暖有人情味才能保持竞争力，避免团长和用户集体叛逃，同时维护好现有用户，实现老客户主动拉新，才能实现持续健康发展。

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