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书评二十｜场景方法论-场景到底应该怎么来理解
据写完上一篇书评的时间，已经隔了将近一个半月的时间，没有写书评了，一来，自己此前高强度与高密度的阅读与写作，造成自己心力过于憔悴，需要休息一段时间，二来，自己选的这本商业书籍《场景方法论》，对于一个从没有过这方面工作经验与实地调研的人而言，确实太有难度。
倒不是这里面的理论有多复杂，难于理解，而是这就好比一个从没游过泳的人，去读游泳的理论书籍类似，一个旱鸭子即便游泳理论学得通透，但只要它从来就抗拒下水，那能真正学会游泳么？
不过，这本书讨论的事情毕竟不是游泳，而是对于要踏入商业领域的人而言，都可能是必然面临的问题，即便自己尚未有意识的去思考，但自己恐怕也早已是身处其中而浑然不知。
正因为如此，我们才可以透过这本书去转换一下角色，不只是单纯的作为消费者去沉浸在消费场景里，而是以一个从商者的角度去思考场景到底是怎么一回事。
回到本书，顾名思义，这本书谈论的自然就是互联网商业上的热词“场景” ，不过据这本书介绍，其实这个词跟2011年由《销售与市场》这本杂志提出的“场景营销”一词流行有关。而我自己，最初听到这个概念则源自于场景造物创始人吴声先生的《场景革命》一书，但毕竟也没有系统研究过，所以，在听到许多高端概念后，也是一片迷茫，不过，这本书倒没多少高端概念，它是很接地气的详解了“场景”一词在商业上如何具体应用的。
不过，我在读这本书的时候，也面临着一些困惑，其中最大的困惑就是还是不大清楚到底何为场景？而在书中给出的大多是场景一词与商业上其它名词的组成，比如：场景营销，场景制造，场景洞察，场景体验等等，所以我在讨论这本书时，首先从理解何为场景开始。
场景一词，本来是指电影，电视剧，小说或者戏剧等等里面的场面，或者泛指为情景，比如：《西游记》里面有孙悟空被压在五指山下的场景，因此，依据此，我把场景理解为把脑海里构想的画面，有意识的设计并创造出来，当然这只是我个人理解，有待讨论，但至少对这个词有了基本的定义，我们才知道我们要谈论的场景到底是什么？
在定义完何为场景之后，我们再进一步深入本书，去看看本书的两位作者崔德乾先生与彭春雨女士到底是如何一步一步将场景深入到商业社会的方方面面，给我们理解商业打开一个新的维度的。
打开本书目录，可知他只分五大章节内容，但其中有三大章节归结为方法论，而且透过本书序言来看，可知里面的内容大都属于“法”与“术”的层面，也就是方法+技巧层面，而对于原理层面是较少提及，毕竟本书本来就是紧紧围绕方法论而谈的。
不过，这本书五大章里面分的节数之多，恐怕是我之前读过的书当中少有的，这分节一方面倒是可以帮助我们更具体而微的理解每一小节的内容，但另一方面对我而言，又增加了认知上的负担，让我很容易在这种较为复杂的层次里迷失方向，有点像转迷宫，转出来了倒是很惊喜，没转出来，那就杯具了。
不过，我也想到一种较为有意思的方法，那就是我们根据问题去书中探索答案，只要我们牢牢抓住跟场景相关的问题，自然就能够抓住我们想要的东西，而不至于迷失在其中。
我们先从第一章开始。在第一章里面提到，时代、场景和社交货币，我觉得根据这个名称以及书中讨论的内容，我们可能会有这么几个问题，第一，时代与场景是有什么关系？或者说这三者有什么关系？第二，什么是社交货币，它跟场景有什么关系？
我们先来看看第一个问题，书中在第一章提到这个时代发生了五大变化而这五大变化则与场景密切相关，第一，消费者主权，也就是用户权力最大，可它跟场景有什么关系呢？那我们可能就得打一个不恰当的比方了，就是得构建一个古代太监服待皇帝的场景，用户是皇帝，从商者做个太监，怎么服务得到位，用户才会满意，才会留存，才会活跃？这就是服务场景得思考到位了。这个之后会举海底捞的案例，在这里先简单了解一二。
第二，消费者的四大角色，自媒体，生产参与，代言人，消费商，这里面其它三个比较简单，简单谈谈消费商，所谓消费商，既消费，又经营，其实就是从商者让利给消费者，让消费者帮忙精准推广与营销罢了。那这跟场景有什么关系呢？企业可以根据以上消费者扮演的四大角色，去构建相应的场景去满足，比如：消费商，企业可以构建一个利润分成机制，让消费者推广一个人，那么这个消费者可以分成多少之类的。
第三，新生活方式与新消费习惯，对于新生活方式，这里面最重要的就是晒朋友圈或者说玩直播，那既然发现这点，企业应该可以设计一个线下可以引起自传播的消费场景，这样让用户给自己打广告，多划算？而新消费习惯，那就是个性化与体验。怎么满足个性化，怎么让顾客进来一体验，就有种不想走，即便想走，还想再来的感觉？这也是线下可以设计的场景。
第四，从产品供应链到顾客需求链。这也是因为之前提到的几点，消费者主权，个性化体验之类的原因，企业也不得不如此。而围绕着顾客需求展开服务，那么企业间就会展开跨界，所谓跨界，就是把自己不止把本行干好，还把其它行业的事也给干了，比如书中的西贝莜面村，就根据顾客需求设计了一个亲子私房菜课堂的场景。
第五，就是网状渠道与个体代理商。这里其实个人理解为大家普遍有了手机，生活里的一个绝大多数场景就是玩手机，那这个时候，一个电商平台，比如书中举的小米小店，让你只要有一个手机就能完成开店，什么生产，物流等等都不用管，就老老实实卖，那每个人，不就是网上的一个点，他就是买货的渠道，他就是个体代理商。
这是书中提到的五个变化与场景的关系，至于时代与社交货币的关系，我们得先回答第二个问题，什么是社交货币？跟场景，时代有什么关系？
在书中对社交货币，有个定义， “如果分享某项内容，可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就会像货币一样从外界买来对你的刮目相看。”简单来说，就是分享高价值内容跟炫耀自己有钱一样，可以装b 。
这书作者倒还挺有意思的，它还归纳了常见几种社交货币，有：谈资币、表达币、价值币、形象币和炫耀币，这词倒不难理解的，那它跟场景什么关系呢？就是从商者得设计一个场景去制造优质内容，然后让顾客好装b一波啊。
比如：书中举了一个案例，一个珠宝店，设计了一场盛大的结婚活动，说让这个新郎给新娘送个金饭碗，寓意她将来一辈子衣食无忧，让这个新娘给这个新郎送双金筷子，寓意着什么同创共享，一生成双成对。
这家店主精心设计了这一场景，制造了一个不错的结婚内容，就满足了他们的炫耀币。所以，这个时代，大家有点闲钱了，有点闲功夫，可以享受，也有点闲暇，可以借用互联网表达自己的诉求了，那场景自然就变了，各种社交货币自然也就出现了。
我们接着来看第二章，第二章场景体验与社群营销，这里面就得探讨一下什么叫场景体验？怎么构建场景体验？什么是社群营销？怎么构建社群营销？场景如何赋能生产，产品，价格，渠道，推广？以及打造场景解决方案的原理是什么？
我们先来讨论第一个问题，何为场景体验，书里给了一个极为专业但又冗长的定义， “借助空间、仪式和文化，设置特定场景，给予用户充分的物质和精神体验，触发用户对产品价值的认知，吸引用户完成消费，并使用户积极主动参与品牌活动、品牌传播，进而引发新一轮的消费与传播。”
简单而言，比如我去麦当劳吃点东西时，发现这里面环境真好，周边壁纸给人很舒适的感觉，吃了点的一个炸鸡，觉得口感爽爆了，我就赶紧发了一波朋友圈，顺便看了餐纸上面注册着会员的活动，可以打折优惠，我就赶紧参与了一下，顺便邀请了我的好友a君一块参与了。
那么这个由我描述的简单过程，就是在进入麦当劳这家店子里，消费场景里面的可能触碰到的体验问题，那怎么去打造良好的场景体验呢？这其实涉及到后面场景制造方法论里面的内容，在那里会详谈，我们就先简单了解一下。
第二，何为社群营销？书中提到：“利用社群这一组织形态，把用户大规模组织起来做贡献，要么把用户培养成粉丝，要么把用户培养成朋友。”那具体怎么做？其实就涉及到营销里面的4p理论了，也就是产品，价格，渠道，推广，只是作者在这里基于社群营销的理解，拓展了这4p的内涵。
比如：在产品这一块，添加了一个要素叫体验，像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界。在价格这一块，考虑到各种场景可能实现的产品溢价，比如：网上挺火的网剧陈情令谢幕式的线下第一排门票曾被炒到15万，这就是场景带来的产品附加值。
在渠道这一块，添加了连接这一要素，也就是哪里能够最快连接到用户，或者什么方式能最快连接到大量用户都是渠道要思考的，还有就是得考虑怎么快速连接生产商，零售商等等。最后，在推广这一块，考虑到价值贡献，就是制造场景让消费者主动传播，参与进来，大家一起嗨。
当然，以上只是简单的讨论了一下方法，更为具体的方法，还得看后文提到的场景洞察，场景价格，场景制造三大方法论。
在这第二章里面还有两个重要问题，就是场景如何赋能？以及场景解决方案的原理是什么？我们先来看看场景赋能，在场景赋能生产这一块，可以从两个角度入手，第一，改造生产线，建立C2M个性化生产平台，就是工厂能够快速满足与响应用户个性化需求，这一点，较为适合大企业。
第二，标准变个性，比如：生产半成品，在包装上植入体现用户个性表达的文案，还可以植入IP ，在这里解释一下IP（传统意义上是知识产权，现可以泛指创意，故事，概念，人物等等）像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界，这一点适合中小企业。
第二，赋能产品。一方面借产品还原经典IP ，并实现IP的独占性。比如：迪士尼游乐园的动漫人物。另一方面，产品解决痛点+品牌信誉背书。像小米线板，根据用户使用插线板的场景痛点，制作了有usb入口以及防止小孩手指触电的保护机制的插线板。
第三，赋能渠道。就是得在贩卖的地方，适当还原一下使用与制造的场景。比如：抖音上卖牛肉，展示怎么生产的，还可以免费领取新鲜出炉的牛排尝尝等等。
第三，赋能终端，怎么低成本引流与增加客户黏性。在低成本引流，这一块主要是展示特殊场景或者邀请用户体验，而增加用户黏性，也提到后面的内容场景叠加，我们后面在细谈。
第四，赋能推广。就是怎么让客户主动传播与推广呢？一方面，依托情感价值，另一方面，借热点。比如情感价值这一块，卖珠宝的设计个霸屏求婚仪式，大家一看很稀奇，拍下发个朋友圈。以上就是场景赋能的答案
我们再来探讨场景解决方案的原理是什么？这个很简单，有个公式，我们直接套用即可，特定场景+产品+道具=新体验，比如书中提到的杜蕾斯护鞋神器，就可以套用：暴雨天（特定场景）+杜蕾斯（产品）+鞋子（道具）=护鞋神器。这个大家借用这个公式拆解与分析就可以了。
我们接下来进入书中的第三章，也就是书中三大方法论的第一个方法论，场景洞察方法论。简单而言，可以从微观，中观，宏观三大方面去实现场景洞察，顺便加个IBCD小工具做取舍。先看看这个小工具是什么？就是就是四个坐标系：I是行业坐标， B是品牌坐标， C是客户坐标， D是需求坐标，具体如下面四个小图
弄清楚了这小工具，我们来看看，这三个洞察，到底怎么来洞察，首先，来看微观洞察，简单而言就是从线找点，顺藤摸瓜，从用户的工作方式，生产场景，消费习惯，生活方式，消费方式等等方面，发现场景展示点，提供场景解决方案。
比如：书中提到的高德地图，它的核心场景就是出行与决策，而出行线路的场景逻辑又可归纳为三个：地点、道路、方式，所以根据用户出行需要的这三类场景情况，高德地图“从线到点”进行微观洞察，然后将这些场景应用“从点到线”在APP上还原、复制出来，这就有了我们看到的高德地图。
我们再看中观洞察，叫做两面结合，做肉夹馍，两面指的是考虑产品与用户两面，肉是产品，公式就是产品面+场景+用户面=产品价值。具体而言，可以分为两类，一类叫先用户，后产品，一类叫先产品，后用户。
先看先用户，后产品，这一类。就是先洞察用户面的消费场景，习惯，未解决的痛点，再看产品面的品牌定位与价值，针对这两点，我们设计出一个场景，让这两者匹配。比如：江小白的案例。产品面（小瓶、高粱酒、包装文案）+场景（小餐小聚）+用户面（口感、时尚、表达）=社交白酒=江小白酒（解决社交需求）
再看，先产品，后用户这一类。看看每日坚果的案例。产品面【坚果（营养）+干果（美味）】+场景（减肥、充饥、预防亚健康）+用户面（美食+健康+营养）=健康零食=每日坚果（解决美食与肥胖、亚健康之间矛盾的痛点）。
我们再来看看宏观洞察，叫做从体看链，价值锚定，主要看三条链，产品研发链，产品供应链以及顾客关系链。举个看产品研发链的案例以纯。
我们看看这家企业是怎么做的，书中提到“以纯服装集团将全国400多位独立的服装设计师组织在一起做研发（B2C），以纯将设计师的作品打样后，由设计师带着样品奔赴全国各地门店（C2B），与当地的消费者沟通，了解各地年轻消费者的个性、需求与建议（C2C）。
以纯设计的产业研发链场景解决方案：工厂（以纯）+产品创意（设计师）+市场调研（消费者）=以纯产品研发链。”其实以纯这家企业，说是主打研发链，实际上也解决了供应链与顾客关系链的问题，像去门店咨询客户，就是打中了顾客关系链。
我们在看看第四章，三大方法论中的第二个方法论，场景价格方法论。这里有几个问题，第一何为场景价格？第二，如何打造场景价格？第三，场景价格如何衡量？
第一个，何为场景价格，这个场景价格实际是从成本价格，心理价格进化而来。所谓成本价格，即生产成本，运输成本，毛利，零售等总和。而心理价格，就是考虑实际成本，心里愿意支付多少。
但这个跟场景价格严格的区分与界定，书中并没有指出，我是觉得场景价格，更像是心理价格的升级版，实际还是心理问题。书中对场景价格，倒是有一个明确解释，场景价格=成本价格+场景价值点（原材料、工艺、品质、功能、文化、故事、IP、情绪、情趣、情谊、立即满足等）。
第二个，那怎么去打造场景价格呢？主要是抓取价值点，塑造渠道价值点，身份识别点，以及愉悦感。所谓渠道价值点，就是比如：客流站，提供饮食服务。身份识别点，比如：汉服。
而愉悦感，则又是一个公式：产品+场景话题×价值点，比如：蛋糕店设计一个活动，蛋糕（产品）+熊猫不走（场景话题）×仪式感=客情愉悦。在顾客生日那天，让员工扮成熊猫去送生日祝福，再加个生日祝福仪式。
第三个，场景价格如何衡量？这里又有个公式：场景定价依据=成本价格+场景附加值（场景成本×品牌认知×顾客需求度），场景成本，指的就是制造某个场景需要的物料或人工成本之类的，品牌认知，指的是品牌知名度与影响力按（100％）核算，顾客需求度可以分为三级：1级为需求， 2级为喜欢， 3级为渴求。
我们看书中的一个案例，进一步来理解：“星光珠宝合肥店“霸屏求婚告白”场景价格核定，购买克拉钻的顾客免费享受此项服务，没有购买克拉钻的客人，需要交999元才能享受此项服务， 999元就是仪式感服务的场景价格。
场景价格依据=幕墙字幕定制200元/次（成本价格）+场景附加值【场景成本（布景物料、员工补贴）200元/次×1（品牌认知100%）×3（顾客渴求度）】=800元/次，为追求寓意美好，定价为999元。”
最后，我们看看第五章，也就是最后一个方法论，场景制造方法论。这里面有几个问题，有哪些场景制造方法？怎么具体应用？制造心法是什么？这一章，我们重点就来解决这些问题。
先看有哪些场景制造方法？这里具体讨论了场景复制，场景参与，场景嫁接，场景叠加四种方法论。
我简单解释一下这四者定义，场景复制，就是把生活中的某个场景，直接复制到商业设计者的场景设计中，比如之前提到西贝筱面村的亲子私房菜。场景参与很简单，就是设计一个活动，让用户一起近来玩游戏或者参与制作，比如：蛋糕店让用户自己设计造型之类的。
场景嫁接，就是把一些故事，角色，符号，情感嫁接到产品的包装或者设计上。比如：之前提到的江小白的文案。场景叠加，其实就是场景流，就是场景像水一样川流不息，从线上到线下，一个紧接一个，根本就不停歇。
我们再来看看具体怎么来应用？我具体只谈一下场景嫁接与场景叠加，因为其它两者，概念都比较简单，对于场景嫁接，可以实体嫁接，比如：江小白文案;也可以虚拟嫁接，比如：线下支付场景-线上支付宝，也可以从点，线，面三个角度考虑，这里就不多举例了。
而场景叠加，比如：孩子王，从母婴用品出发，线上线下有机联动构建了一个综合性卖场，涵盖了商品零售、儿童游乐、早教培训、产后恢复、儿童摄影、儿童保险等多种新产品及新服务。
谈完应用方法，我们再看本章最后一个问题，场景制造的心法？个人理解其实一句话，深挖场景流。具体而言，就是考究四个方面，第一，还原场景的各类细节，比如：海底捞（进店等位时有美甲、擦鞋、水果点心等休息场景体验；就餐时提供眼镜布、围裙、拉面表演等就餐服务场景；餐后有送水果、菜品等其他服务场景）。
第二，产品场景与渠道的匹配度，爆米花与电影。第三，场景下的可选择成本，如：高德地图提供的出行多种选择成本方案。第四，衡量指标，情感输出，体验性，连接质量。
我简单解释一下，连接质量，就是产品有没有击中目标用户，他感不感兴趣之类的。这让我想起，有的大学生在朋友圈买给企业家听课的票，这显然是连接质量不高的体现。
写了这么久，终于勉强将本书个人认为重要的内容讨论完毕，虽然书中还有很多精彩的地方，我没有涉及，比如：书中举的企业案例，都是各行各业的翘楚，但讨论一本书，个人是无法做到全部涵盖，这既是个人读书的局限性所在，也是其它人去自己读书的理由所在，对于这本书，从商者读之，可以复盘与迭代自己的商业策略与方法，学商者读之，可以大概领略企业最新的商业玩法。
宇视科技有场景体验区吗?
宇视科技副总裁林凯、C-Marketing总裁张晓琳等分享了宇视加入阿里云AIoT产业生态联盟后的最新成果，并且首次分享了双方联合发布的包括智慧社区、智慧校园、智能交通、交通枢纽、智慧办公5个细分场景的AIoT解决方案的更新。
宇视副总裁林凯说，面对不断发展的数字经济， AIoT技术正在赋能各行各业，过去一年来宇视和阿里云成为合作伙伴，共筑AIoT产业生态联盟。宇视的产品和方案，集成阿里云的公共云核心能力，在AIoT领域打造全栈式数字化解决方案使其应用场景更广泛。
一、“云疫宝”和“复学保”升级常态化
在云栖大会宇视专场中，林凯展示了疫情期间宇视阿里联盟在四大应用领域上的发展成果：
1、在智慧社区领域，宇视阿里双方共创社区疫情防控解决方案“云疫宝” ，用户在手机上安装App即可使用，已经覆盖了超过120个城市， 350多个区县， 1200多个社区，为超过300万小区居民提供智能防疫服务。
2、在智慧教育领域，双方共创的校园疫情防控解决方案“复学保”已经服务了500多所学校，保障了近50万师生的复学防疫。
3、在智能交通领域，双方将以往常用的定点数据与新加入的浮点数据相结合，通过互联网导航数据采集的加成，实现更精准的交通态势感知。
4、在智慧办公领域，双方打通了宇视的人脸识别终端和钉钉生态，提供智慧考勤和智慧测温功能，整合钉钉的组织在线能力及生态资源，实现智能考勤和智能防疫等功能。
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▲四个领域的解决方案
在大会后，宇视总工朱兵对智东西说， “云疫宝”和“复学保”是基于疫情的状况紧急推出的解决方案，在疫情后这两个方案会分别升级为“护居保”以及“护学保” 。
“护居保”是适合于社区的一种解决方案，在提供测温功能外，还会添加一些有关视频的增值服务，可以用于长租人口及外来人口管理、不文明行为识别等场景。
“护学保”则更针对普教行业，朱兵说健康管理是一个常态化的需求， “护学保”未来可能会把测温作为一种常态化的健康管理手段。同样地，也会有一些视频管理的手段应用于这个场景，比如人脸识别打卡等就包含在“护学保”的覆盖场景内。
二、视觉数据服务挖掘图像信息，成为城市大脑核心引擎
2019年10月，宇视科技发布的AIoT技术架构集成了阿里云的核心能力。在产业和生态方面，宇视已经和阿里云6大部门就方案和中台能力实现合作对接。
宇视C-Marketing总裁张晓琳说，宇视阿里双方共同构建的AIoT技术架构还在持续改进和完善，其中的VDS视觉数据服务能力更是成为了宇视的核心竞争力之一。
宇视告诉智东西， VDS视觉数据服务是一种数据服务，基本原理是基于已有的视频管理图像数据，通过视频图像结构化、大数据等技术，获取视频图像中的人、车、物等各种目标信息，通过比对、搜索、建模的方法，深度挖掘视频图像的数据价值，服务于社会治理、交通、城管、社区、环保等各种场景应用。
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▲阿里宇视共创的AIoT智能新架构
张晓琳说，城市大脑是新一代信息基础设施的最佳实践，双方共创的VDS视觉数据服务是城市大脑中枢的核心能力引擎之一。
传统的交通基础设施也因为新技术的赋能而转型升级。在道路交通领域，宇视通过整合阿里云和高德的能力，将定点数据与浮动数据相结合，实现更精准的交通态势感知。
常规引导体验场景是什么一种教学方法。常规引导体验场景是指的是一种教学方法。在这种教学过程中，教师有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，体验场景大致分为产品溯源场景、终端场景、消费场景和游戏场景。该教学方式方法新奇深受学生喜爱。
管教8岁儿童，打骂皆不能让孩子听话， 7个场景体验教你正确做法导读：管教8岁儿童，打骂皆不能让孩子听话， 7个场景体验教你正确做法
各位点开这篇文章的朋友们，想必都是很高的颜值吧，我们真的是很有缘哦，我每天都会给大家带来不一样的育儿资讯，如果对我的文章或者其他的什么，有什么一些意见的话欢迎在下方积极评论哦，我每条都会认真看的。那么本期的内容是：管教8岁儿童，打骂皆不能让孩子听话， 7个场景体验教你正确做法！那么我们就来看看吧！
老年人经常说7、8岁时人们不喜欢狗，这听起来很有趣，这意味着什么？
事实证明，老人用机智的话总结了第二抵抗时期（7-9岁）儿童的行为特征，如果仔细观察，就会发现我们周围有很多7-8岁的孩子在这个特殊的成长阶段，孩子们在纪律方面的困难已成为许多父母最大的头痛。
在第二次叛乱时期的孩子真的很难管教吗？显然不是。问题在于父母对儿童保育的观念以及家庭缺乏规章制度，这经常会破坏孩子们的生活秩序。生活在家庭混乱状态中的孩子经常按照自己的意愿行事，并经常让父母做父母生气和生气，因为他们不听话，不认真工作或学习。
在本文中，我特别抽取了一个样本家庭，向父母展示了如何正确教育和引导8岁的孩子帮助他们建立秩序感和遵循规则。希望给父母一些启发，您准备好了吗？学习？开始吧。
样本家庭简介
八岁的勒勒（Lele）经常在家里与父母交谈，因此她喜欢寻找摆脱一切的原因。每天与父母发生冲突。父母经常着急地殴打和责骂孩子，经过很长一段时间，父母会发现他们的孩子根本不怕打，而且打后看起来还是一样，莱尔现在上三年级了，她常写作业迟到。据老师说，乐乐经常故意在课堂上破坏课堂纪律，甚至在老师面前和后面跑来跑去。老师不能忍受乐乐，如果有表演，请告诉父母带他们的孩子回家，先对他们进行管教，以及让孩子知道重返学校之前要遵守的纪律。
乐乐父母特别邀请家庭教育老师王老师来分析孩子的问题
乐乐的父母别无选择，只能求助于专门从事家庭教育的王老师。王老师具有十多年的家庭教育实践经验。通过详细观察和了解Lele的日常行为， Lele的育儿概念和做法以及Lele的家庭成长环境，他总结了几点。
1.乐乐的家人生活混乱，没有统一的时间表。
2.乐乐的父母不了解家庭教育，经常使用殴打，责骂和身体上的惩罚来迫使他们的孩子服从听话的行为。
3.乐乐的好习惯培养几乎没有开始。
4.乐乐的父母缺乏威信，无法给孩子提供正常的教育和指导。
？为了让乐乐的父母知道如何正确地管教自己的孩子，王老师在现场花了半天进行示范。
王老师告诉乐乐的父母，孩子在原始家庭环境中形成的习惯不利于纠正不良习惯。为了让成年人更直观地看到孩子的真实表现，他们需要改变家庭环境。乐乐即将面对的新家庭是王老师的家。下面，我将展示王老师为乐乐进行的家庭教育的8个生活场景。
经历1：让乐乐独立写作业
（1）准备
在乐乐到达王老师的家之前，王老师安排儿子小明去他的卧室做作业，并告诉他乐乐弟兄很快就要来了。您必须为您的兄弟树立好榜样。您只需要安静地写自己的话我的作业就可以了，我的儿子非常听话，所以他做到了。
（2）输入节奏
乐乐进屋后，王老师向孩子打了个招呼，早上好，孩子回应了，但没有看着对方说话。
王老师放低了声音，对乐乐说：“哥哥正在自己的房间里做作业。别说话，随我便去学习。”
Wang老师带领Lele到书桌上，对他说：“这是您做作业的地方。现在让我们准备作业。”王老师说，应该做一件乐乐，比如洗手，喝水，切割。铅笔，准备工作簿。
我看到乐乐非常认真地做到了，但是中间有一个动作。他想喝他带来的饮料。王老师立刻停了下来：“同学，如果你想喝酒，就必须完成功课。现在你的任务是认真完成功课。我哥哥已经写了很长时间了，所以你马上就开始写。”
王老师用缓慢而有节奏的声音对孩子们讲话。这些话严肃而温柔，孩子们非常听话。
（3）正确的坐姿
当乐乐写作业时，王老师坐在他身后，发现孩子的坐姿有问题。王老师用一只手握住孩子的胸部，然后握住孩子的背部。前后来回努力，孩子自然会伸直。
王老师告诉他这是正确的姿势，你应该保持一分钟的时间，孩子的所作所为与他完全一样。正在做作业的王老师用同样的动作纠正了两次。孩子非常认真地写作业。
（4）互相帮助
乐乐在作业写作中遇到困难，并寻求帮助。王老师来到孩子那里，发现这个问题不清楚，所以他安排孩子继续做其他作业，把这个问题放在首位。
过了一会儿，他的儿子小明在完成作业后悄悄地来到书房。王老师采取了一种“静悄悄的”动作，阻止小明说话，并在门外低声对他说：“兄弟有一个他做不到的问题。你的家庭作业是一样的，来帮你的兄弟。”晓明来到乐乐，并迅速向他解释了这些问题的含义，并完成了一个问题。
王老师告诉儿子小明：“别大声喧, ，先去客厅整理东西。”小明非常合作。
（5）说明学习过程
乐乐完成作业后，王老师告诉他整理书包，收起学习用品和作业簿，将书包放在桌子旁边，孩子们照做了。
乐乐完成包装后，王老师开始指导他：“乐乐，您以前做得很好，老师对您所做的一切都很满意。您是一个特别聪明又有能力的年轻人。但是您必须记住当您生活时，一个好孩子必须以这种方式完成作业，在写作之前做好准备，专心写作，并尽快完成作业。写作后，他必须整理好书包并将其放在指定的位置。”
乐乐非常仔细地听着，发现孩子对这种方法很感兴趣。王老师讲完后，要求乐乐立即重复这三个步骤的作业，然后孩子能流畅地复述他们。这表明孩子很聪明，很容易接受。
体验2：分享饮品
（1）准备
功课结束后，王老师自以为乐乐肯定会想念他的酒的。此时，必须满足孩子的愿望，让他跟随节奏，因此王老师找到了两个杯子，请乐乐打开饮料，然后分别倒入两个杯子中。
（2）启发乐乐学习和分享
王老师问乐乐：“你愿意和你的兄弟成为好朋友吗？”
乐乐高兴地回答：“是的。”
王老师说：“既然我愿意做一个好朋友，我想和我的好朋友分享一些美味的东西吗？”
乐乐简单地回答：“是的。”
（3）鼓励乐乐积极分享
王老师给儿子小明打了个电话，让乐乐递给他的弟弟一杯饮料。
小明拿起杯子说：“谢谢小明弟兄！”
我看到乐乐非常高兴地说：“兄弟，不客气。”
（4）赞美和肯定孩子
王老师对乐乐说：“你刚才做的很棒，好朋友也应该是这样。我弟兄非常感谢你分享你喝的酒，你也分享了快乐。这就是好孩子应该做。是的。你愿意当个好孩子吗？”
乐乐的脸上充满了骄傲。
王老师讲话时竖起大拇指，问乐乐：“这是什么意思？”
乐乐笑着回答：“这是最好的意思。”
王老师也笑了笑，问乐乐：“你想经常看到王老师竖起大拇指吗？”
乐乐大声说：“是的！”
经验3：教授音乐和学习时间
（1）准备
王老师安排两个孩子喝完酒后自由活动20分钟。
小明申请使用该游戏。王老师问儿子小明：“这个星期有几次玩游戏？”
晓明回答：“今天是第三次。”
在王老师同意后，小明高兴地去玩游戏。
小明在电脑上玩游戏的时候，乐乐也非常好奇地坐在小明旁边，看着他玩游戏，过了一会儿，乐乐感到呆滞，独自一人来到客厅。
（2）和乐乐谈电视时间
王老师故意打开电视，找到一个动画节目，召唤乐乐坐在他旁边，并排靠在沙发上。
王老师将右手放在孩子的肩膀上，轻轻问：“您通常在家看电视吗？您想随便看电视吗？”
乐乐回答：“我想看的时候就看。”
王老师再次问：“一次可以看多久？”
孩子回答：“无论如何，我不知道，只是打开电视观看。”
王老师笑了。乐乐简单的问答显示他没有时间意识，更不用说时间管理了。
王老师告诉乐乐：“小明弟弟每次只看电视半个小时。你知道为什么吗？”
乐乐很好奇，问：“为什么？”
王老师说：“首先，保护眼睛。如果长时间看电视，眼睛会因为疲劳而近视。其次，一个不懂时间的孩子不能成为一个好孩子并整日看电视，你还能做其他事情吗？您想成为一个拥有明亮，健康的眼睛和一个非常明智的男孩的好孩子吗？”
乐乐庄严地回答：“是！”
看到乐乐具有这种自我激励的精神，王老师举起了大拇指，告诉乐乐，你像我一样举起了大拇指。我们的拇指到拇指怎么样？
您可以看到乐乐非常高兴。
（3）赞扬Lele准时成为好孩子
在观看了半个小时的动画（仅一集）之后，王老师问：“老兄，您自己关闭电视，还是我应该为您关闭电视？”
乐乐思考了一会儿，说道：“我会自己关闭它。”我看到乐乐在王老师的注视下主动关闭了电视。王老师甚至夸乐乐都是个准时的好孩子。
（4）教乐乐看人的眼睛说话
关掉电视后，王老师让乐乐坐在他旁边，向他介绍时间和学习情况，以及时间和看电视之间的关系。孩子们听得很认真。
但是王老师发现乐乐在说话时并没有看着对方的眼睛，所以她告诉乐乐：“如果你在跟我说话时看着我的眼睛，我会很高兴。我认为您非常尊重我，您愿意尝试吗？”
看到乐乐真的尝试做，并且做到了。
王老师和乐乐谈论了这堂课，乐乐也很高兴与她交谈。聊了一会后，王老师告诉乐乐：``你现在摆脱了一个坏习惯，那就是你以前和别人说话不用看着别人的眼睛。现在您可以和别人的眼睛说话。这是一个非常了不起的变化。这是一个好孩子，有礼貌的表现。”
乐乐听到此消息后非常高兴，她可以看到孩子自然受到了这种微妙的教育。与此同时，我也非常关心好孩子的头衔。
体验4：与孩子谈论零用钱和零食
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在王老师和乐乐之间交谈和聊天的过程中，乐乐突然伸出手去两次拿桌子上的巧克力和饮料。王老师严重停下来。
王老师以相对严肃的方式对乐乐说：“一个好男孩一定不能像小老鼠一样，不断寻找食物。如果发生这种情况，王老师会认为你不是一个好男孩，他愿意问王老师对你不当对待。孩子长相吗？
乐乐每次听到王老师的讲话时，都会立即缩回手。
（2）与孩子讨论合理控制零食的情况
王老师仍然温柔地对乐乐说：“实际上，每个人都有吃饭的欲望。不同之处在于，一些好孩子可以控制这种休闲零食的坏习惯。例如，小明弟弟，你来以后就看到了。我的房子，除了你和他喝酒时，他的嘴里有东西吃吗？他没再吃了吗？”
乐乐点点头，说：“真的。”
王老师说：“小明弟兄实际上很愿意吃零食，但他可以控制自己的嘴，不愿意做be猫。因为孩子们整天想吃零食，他们怎么有头脑去做其他事情。您会看到小明哥哥，他做作业，安排自己的娱乐时间，现在他正在使用电脑游戏，他有条不紊地安排自己的事务，这样他就不会专注于饮食了。如果您想成为一个好男孩，我必须为自己设定一个目标，每天要吃几次零食，如果这样做，您会为自己的毅力感到自豪。不相信吗？现在就尝试。如果要吃饭，请告诉王老师，让我鼓励您克服小little ，不要让自己成为贪婪的猫，好吗？
乐乐非常听话，庄严地回答：“好吧，我会告诉你什么时候想吃的。”
体验5：让乐乐帮助成年人采摘蔬菜
（1）向孩子求助
王老师安排两个孩子在客厅玩集会游戏时，准备了午餐。
切成薄片后，王先生来到客厅，对两个孩子说：王先生现在手上的工作太多了。你们两个好男孩愿意帮我摘菜吗？如果需要的话，王先生会看到哪一个？先去厨房。”
王老师的声音一落下，两个孩子就冲向厨房。
（2）教孩子们采摘蔬菜
王老师打开了装有雪豆的塑料袋，捡起一块雪豆，并告诉两个孩子如何捏掉豌豆头和尾巴的无用部分。示威后，孩子们立即学到了东西。
看到两个孩子认真采摘蔬菜，王老师不由得再次称赞了两个孩子。
在王老师的称赞下，孩子们笑了起来，他们很开心。
体验6：比赛中的午餐
（1）准备
当王老师准备炒最后一道菜时，他向两个孩子打招呼，准备晚餐。
在小明的带领下，乐乐和小明来到厨房，从厨房橱柜里取出小米稀饭的汤匙，碗和筷子。
为了防止烫伤孩子，王老师把粥煮了给孩子们，并帮助他们把孩子们带到餐桌上。
两个孩子坐在他们的座位上，等着吃饭。
（2）餐桌教育
吃饭时，乐乐会不时发现缺点。有时候，一盘菜太醋了，有时候粥太热了。
王老师笑着说：“可以吃的很好，而且很挑剔。如果你是个好孩子，应该首先鼓励我，例如，哇，这米饭，这道菜真好吃。我敢肯定。我会很高兴。如果您现在这样机智地告诉我，如果在土豆丝中加点醋，它的味道肯定会更好。至于我，我自然很乐意再次为您服务。”
当王老师说这话时，两个孩子也笑了，甚至模仿了王老师刚才说的话。
（3）比赛餐
为了鼓励两个孩子吃得更多，王老师建议先看谁吃完饭，哪个才是最好的孩子。说自然话后，两个孩子加快了吃饭速度。
从用餐的气氛中，可以清楚地看到竞争。对于只有一个孩子的家庭，邀请亲戚或朋友的孩子吃饭是不好的。
（4）晚饭后收拾自己的菜
小明的食欲比乐乐小，而且吃得更快。吃完饭后，小明有意识地把盘子放在厨房里。
小明打扫干净后，王老师提醒孩子们，该是午休时间了，他们应该在客厅做一些活动，然后在午睡前阅读，半小时后开始午睡。
看到小明去卧室，乐乐还在吃饭。王老师安慰乐乐：“别担心，慢慢吃，我会陪你的。”
孩子吃完饭后，他站起来要走了。王老师告诉乐乐：“你应该像同意的兄弟一样，有意识地将自己的碗和筷子送到厨房，就像你的兄弟一样。如果这样做，你将是最好的孩子。”
乐乐听到王老师说的话，有意识地把碗碟送到了厨房
体验7：午餐休息
（1）准备
事先，王老师和乐乐的父母了解了孩子们的生活顺序，发现他们从未养成孩子的生活习惯。孩子们基本上过着休闲的生活，午餐时间自然没有被提及。
（2）和乐乐谈论午休
吃饭后，王老师为两个孩子安排了半个小时的活动，首先安排小明回到自己的卧室，然后将乐乐带到另一间卧室，使两个孩子不会影响彼此的休息。
王老师让乐乐脱下衬衫，躺在床上，坐在床旁，对乐乐说：“我知道你以前没有午休的习惯，但是我看到你比你哥哥大几个月，但比你弟弟短一半。头，你知道为什么吗？”
乐乐摇摇头说：“我不知道，你能告诉我吗？”
王老师说：“你的生活很不规律。你经常吃零食。吃的时候很少吃。自然地，你营养不良。另外，你的睡眠方式也不好。你不去。太晚了，太晚了，在这种情况下，会导致您缺乏睡眠，这对孩子来说是非常不好的事情，您知道吗？晚上22:00至1:00 am之间的激素有时，如果您无法安眠，则会影响您的成长；此外，如果您可以在中午准时入睡，则可以确保充足的睡眠，这可以弥补您的睡眠不足如果你是一个好男孩，你应该对自己负责，并且不要随意破坏自己的生活节奏，你想比弟弟大吗？家伙？告诉王老师。
乐乐在听王老师的话时非常专心。
王老师讲话后对乐乐轻声说：“我知道您也许暂时不能入睡，但您仍然必须躺下，否则会影响其他人的午休时间。好孩子，闭上眼睛，现在休息。好吗？
乐乐非常听话。王老师对孩子说：“男孩，下午好！”
乐乐回答：“下午好！”
王先生离开卧室后，他站在敞开的门前。通过门缝，他看到乐乐躺在床上。王先生站了五分钟，去儿子的卧室。他看到儿子已经睡着了。
乐乐父母的经验总结
孩子们入睡后，王老师叫乐乐的父母到屋子里汇总早晨的景象。由于王老师特制了一个录像带，乐乐的父母可以一边听王老师的介绍一边观看视频。
一个多小时后，乐乐的父母终于弄清楚问题出在哪里，例如孩子的心理特征，亲子沟通，培养孩子的生活秩序感，训练时间意识和养成良好的习惯，这些细节需要父母改变过去传统的单人方法，以冷静的心态和冷静的眼神面对孩子在第二抵抗中的各种表演。
在向乐乐的父母介绍场景时，王先生还同时录制了视频，以方便他们的丈夫和妻子返回后再次学习。
？王老师下午参观乐乐的家
下午，两个孩子醒来打a后，王老师带儿子小明跟着乐乐的父母回家，目的是了解孩子们的生活环境和秩序。
通过观察乐乐的卧室和学习场所，王先生发现孩子们的学习环境相对不稳定，学习用品的摆放混乱。建议父母为孩子购买特殊的写字台，书架和椅子，让孩子在相对固定有序的环境中学习和阅读。
同时，我在乐乐前面与孩子的父母交谈，让他们的孩子按约定观看电视，并有条不紊地安排孩子的生活和休息时间。父母基本了解规则和秩序的含义。
扩展思维
1.乐乐受王老师家庭生活节奏的驱使，孩子们可以感受到这种有序的生活。
2.结合各种情况下的经验来引导和启发乐乐，让孩子们明白：好孩子会做好每件事。
3.通过亲身教学，在不断鼓励孩子的过程中，唤醒孩子的动力，让孩子了解如何管理自己。这对于培养孩子的自尊心和自信心非常重要。
4.让乐乐的父母了解，如果孩子长期生活在缺乏良好家庭教育氛围的家庭中，他们的自信心，自尊，独立性，时间安排，生活秩序等将无法得到很好的培养。。
5.重塑家庭生活环境，营造良好的氛围，让孩子体验生活，感受到尊敬和欣赏的生活，无疑对孩子的成长大有裨益。
我是一个家庭教育老师，一个高级的产科教师，也是一个多平台的育儿作者。跟随我给你带来实用的母性和育儿知识。如果你有任何困惑或疑问，请发私信，我会及时回复，希望我的一些建议能让你作为一个家长突然敞开心扉，不再孤独地走上育儿之路。
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引领皮卡全场景时代，黑科技加持的江铃大道有哪些全新体验？
随着气温的逐步回暖，不少自驾游爱好者都开始迫不及待地规划起了出游计划，一提到自驾游穿越，很多人的脑海中都会浮现出，一支满是尘土的越野车队，它们在荒无人烟的地区肆意闯荡。即便是前进的道路中布满了砂石和沟壑，但这也依然无法影响他们坚定前进的步伐。
不过最让人印象深刻的地方，恐怕还是在每个穿越的车队中，都有一辆载着补给和装备的皮卡车不紧不慢地跟在车队的后面。皮卡车对于越野圈的爱好者而言，它可谓是一名最靠谱的后勤保障“标兵” 。
除了在自驾游途中大放异彩以外，皮卡解禁的呼声在近几年也变得越来越高，相信在不久的将来，随着全面解禁的到来，皮卡车将会成为汽车市场中的又一蓝海赛道。
然而根据讯哥的观察，长城炮凭借着出色的营销以及品质，打造出了较深的护城河，即便是打着挑战者旗号的竞品不在少数，但大多数参与者都是折戟沉沙，毕竟它们并不具备击败长城炮的过硬实力，不过随着江铃大道的到来，未来的皮卡市场恐怕又要掀起一轮新的风浪。
可能有不少人都会好奇，为什么讯哥会认为江铃大道具备有挑战长城炮的底气，这其中的原因主要有以下两点。首先是江铃大道的理念并不是以过去传统的“做皮卡”的心态来搭建新的品牌，作为一个深耕皮卡领域多年的品牌，江铃大道通过自己的理解，将这一全新品类皮卡重新定义为了“PUV” 。
这也意味着江铃大道不仅能够满足用户全方位需求的车型，同时即便是日常代步、多拉快跑、上山下河、休闲垂钓等诸多生活方式，江铃大道都能做到手到擒来。
换而言之，江铃大道的产品不但具备了与长城炮相同的关键属性，并且它还将实用工具与玩具做到了完美的结合。因此，光是从底层逻辑上来看，江铃大道的整体表现就很好地诠释了“独树一帜，生而高端” 。
其次，口含“金汤匙”出生的江铃大道，它天生就具有江铃汽车的皮卡制造功底这一好底子的天然优势。全新打造的巡天架构，不仅在底盘结构上应用了高强度方钢技术，同时它还匹配了提升驾驶性能的瓦特连杆以及氮气减震器，从而为整车都赋予了高端越野车的附加属性。
据悉，巡天架构这一“黑科技”是由江铃汽车与福特联合全球研发资源，整合全球超2000名顶尖研发人员，历时5年倾力打造而成。依托巡天架构平台，江铃大道拥有最为强悍的全场景底盘——猛虎底盘。
猛虎底盘的底盘车架首次应用了纵梁滚压成型方钢技术，其中的后拖拽能力达到了3T以上；前双叉臂后多连杆悬挂，拥有220mm悬架行程，这也让江铃大道可以轻松地实现驼峰飞跳、叉坡越障、炮弹坑落坑等特别极限的越野操作。
值得一提的是，江铃大道还拥有7种不同模式的全地形管理系统、三把锁、蠕行模式等功能，配合行业独有的540度透明底盘、水深探测技术、5米的超低转弯半径。江铃大道通过轻松应对各种路况的方式，为用户带来了最独特的全场景体验。
当然，作为一辆玩乐型的皮卡，江铃大道也预留了10个改装接口与6个驾驶舱飞机键开关，在加装绞盘，射灯，气泵等越野利器提供方便，用户可以随意地对江铃大道进行各种个性化的DIY ，满足用户“千人千面”需求的江铃大道，用行动诠释了什么才是真正的玩乐型皮卡。
在很多人所关注的性能方面，巡天架构平台也没让人感到失望，它为江铃大道匹配了与沃德十佳发动机Ecoboost同平台的FEU2.3T汽油发动机，全球累计装载量超1000万的第五代PUMA2.3 UPG Engine柴油发动机这两大世界级燃油发动机。
其中，汽油版搭载2.3T涡轮增压汽油发动机，最大功率190kW ，峰值扭矩450Nm 。柴油车型搭载2.3T涡轮增压柴油发动机，最大功率130kW ，低速扭矩260Nm 。不管是汽油车型还是柴油车型，江铃大道都为每位用户提供了强劲的动力体验。
江铃大道的命名寓意着江铃皮卡，将以“开放、融合、进取”的价值主张与实力。另外，无论是从底盘还是动力等方面来看，江铃大道都可以算是皮卡产品中的佼佼者。作为长城山海炮最有力的竞争对手，相信江铃大道将会凭借面向未来的品牌理念、独有的创新产品力、行业领先的科技架构，重塑皮卡市场格局，最终引领皮卡步入发展的新时代。
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