营收2055亿，阿里熬过至暗时刻！阿里的成功取决于什么明确五位一体总体布局和四个全面战略布局,确定稳中求进工作总 _经验分享

营收2055亿，阿里熬过至暗时刻！阿里的成功取决于什么？近日，阿里巴巴发布第一季度的财务报表，营收2055亿，基本持平。这一份艰难的答卷对于曾经辉煌无比的阿里巴巴来说，九牛一毛。但是对整个电行业市场确有着非凡的意义。只要用心做，行业环境再差，困难再多，企业依然有营收的能力。我认为阿里巴巴成功主要取决于业务的多元化和注重用户体验这两个方面。今年第一季度月以来，疫情多个地方轮番轰炸。客户所在地方疫情结束了，可以发货了，却赶上供应方所在发生疫情；供应商所在地疫情结束了，需求客户所在地发生疫情。物流被疫情肢解成一段一段，大环境十分艰难。
一、阿里巴巴业务的多元化
阿里巴巴的业务主要集中在淘宝和天猫商城上面，今年根据市场环境，阿里巴巴把业务适当向河马生鲜、淘菜菜、天猫超市、闲鱼交易平台、淘特等等，增加阿里巴巴的营收，效果也是十分理想。这是阿里巴巴列阵式营销的开门红。
二、阿里巴巴注重用户体
阿里巴巴根据市场用户的反馈，把市场用户分为两部分，与此同时也把自己的产品分为两部分。比如淘宝和淘特，淘宝偏向于市场上中高端的消费群体；淘特偏向于经济发展相对落后的农村等等，价格上有很大的优惠。淘特借着淘宝的市场形象，很快在市场上被用户接受。今年阿里巴巴营收当中，淘特是功不可没的。
三、阿里巴巴实施多品牌策略，慎用品牌延伸
阿里巴巴旗下有众多产品，对这些产品品牌进行列阵式地品牌经营，这也是阿里成功的关键。品牌是任何一家大型企业的重要无形资产之一，也是大型企业的软实力，必不可少的企业资产。企业只要想长期稳定地营业，品牌经营绝不可少，多品牌经营更是重中之重，阿里巴巴在这一点堪称是教科书式的榜样。
言辞温和，决策果敢：阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇访谈录
阿里巴巴集团从最初诞生在公寓内的初创公司，到发展成为全球电子商务巨头，富有远见的创始人马云多数时候都站在台前，现任董事局主席兼首席执行官张勇亦带领公司取得了许多颠覆性的成就。两人的性格看上去迥然不同——马云活力四射，张勇则沉稳内敛。2018 年，当马云宣布张勇将于 2019 年 9 月接替自己出任公司董事局主席时，这一差异引起了外界的关注。
张勇——阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官
张勇在阿里巴巴的花名是“逍遥子”，迄今仍然隐于幕后。但他对创新的直觉非常敏锐，阿里巴巴于 2017 年一跃成为全球最有价值的电子商务公司就印证了这一点。
张勇的创新举动包括推出阿里巴巴一年一度的 24 小时促销活动，也就是众所周知的“双11全球购物狂欢节”（简称“双11”）。他还率先推动阿里巴巴成为移动优先公司：目前阿里巴巴中国电商网站上超过 90% 的销售在移动设备上完成。此外，这位上海人还推动盒马鲜生食品商店诞生，盒马鲜生结合了生鲜的高端店内体验、快捷的电子商务上门送货服务和机器人餐厅[1] 。
下文是整理后的双方访谈实录。
多样化的消费者
Daniel Zipser：您觉得中国消费者比较显著的特点是什么？这些特点在发生什么变化？
张勇：我们从自己的数字平台可以看出，中国的消费者非常多样化。由于互联网的普及，他们很清楚国内以及全球的流行趋势。同时他们还拥有很强大的主见。比如，Z 世代并不单纯地迷信所谓的大品牌，他们更喜欢独特的东西，喜欢自己这一代出现的新品牌。这是他们的生活方式（中很重要的一部分）。他们还有一个重要特点，就是更愿意消费。中国因作为一个高储蓄率社会而知名，但年轻一代更愿意通过消费来提升生活方式。这意味着存在巨大的机遇。
Daniel Zipser：说到消费支出，每年 11 月 11 日的线上购物节，也就是双11的交易总额（GMV） 2018 年达到了 300 亿美元。起初在 2009 年推出这个活动时，您的愿景是什么？
张勇：天猫商城现在是世界上最大的线上 B2C 平台，但在当时，和淘宝网相比，它的规模还很小。所以，我们就想让更多的人记住我们。当时我们想的是把天猫的所有商家聚集起来，共同举办一个活动，大家一起为共同的客户提供最好的服务和产品。但我们怎么也没想到，10年后它会发展得如此盛大。这真正反映出了生态系统的力量。
但您要问我当初的愿景，我只能说它来自一个想法：“怎么能让人们记住我们？”和“怎么才能生存下去？”从这个想法出发，我们开始尝试新事物。往后，我们也将继续着意创新。我们不仅要推动线上销售，还要改变线下实体店。双11是消费者的节日，他们既寻求线上体验，也寻求线下体验。这一趋势显而易见，也是我们追寻的目标。我们会继续将双11打造为一年之中最棒的消费者节日。
技术创新
Daniel Zipser：请详细谈谈阿里巴巴的创新和技术，尤其是人工智能（AI）的角色。
张勇：我们一直在尝试新事物，一直在创新服务，并运用技术为消费者提供全新体验。比如，中国人目前大多已经习惯于移动支付所带来的便利，因此我们致力于推广人脸识别技术，将其应用于数字支付。反馈显示，年轻的中国消费者很喜欢由此带来的便利，这是一种非常棒的消费体验。
我们已经致力投入人工智能很多年。但说实话，我们之前并没有意识到自己在做的就是人工智能。我们是一家靠数据驱动的公司。我们从用户和商家的真实行为数据中创造价值；数据是推动我们平台发展的燃料，帮助商家更好地服务他们的客户。这就是我们的逻辑，长期以来我们就是这么做的。
技术和数据是推动整个企业发展的动力，不仅在销售和平台方面如此，在后端、客户服务等其他领域也是如此。这是我们的运作方式。因此，当别人说起人工智能（Artificial Intelligence，AI），我们会笑，因为对我们来说 AI 就是“阿里智能”（Alibaba intelligence），数据和技术就是我们一切的源动力。
让天下没有难做的生意
Daniel Zipser：阿里巴巴的目标是什么？如何通过你们的商业模式实现这些目标？
张勇：阿里巴巴从创立之初就是一家由使命和愿景驱动的公司。马云和其他 17 位早期联合创始人一起制定了一项伟大的使命：让天下没有难做的生意。我们的使命驱动了我们的企业战略：为我们的商业合作伙伴赋能。
尽管我们的业务一直在发展，但使命始终不变。举例来说，我们不仅帮助大品牌和零售商，也会帮助中小企业成长。我们相信小即是美，我们想帮助那些新的企业和创业者，让他们更加成功。这是我们一直坚持的理念。在这个数字时代，当我们在讲阿里巴巴的未来时，我们关注的其实是如何帮助业务合作伙伴成功地实现数字化转型，而不是如何让自己变得更强大。如果小企业能够更快、更健康地发展，将会造福整个社会。
随着中国经济向消费驱动型经济转型，阿里巴巴在了解消费者不断变化的需求方面存在巨大的机会。我们可以帮助全世界和中国产生连接，让贸易变得更轻松，帮助它们进入世界上最大的消费市场。
领导与决策
Daniel Zipser：人们总是说您沉稳保守、言辞温和、注重细节。作为领导者，您怎么评价自己？您的领导风格是如何形成的？
张勇：其实我不认为自己保守。大家会这么说，可能因为我是审计师出身。我总是说，也许我最初入错了行。但很显然，第一份工作给了我很多机会，让我学到了一些基本技能，并且接触到了许多不同行业的客户。能进入数字和互联网行业并在阿里巴巴这么出色的公司工作，我觉得自己很幸运。
至于我的领导风格，我很好打交道，愿意给人机会，让他们尝试自己的想法。但决策一旦确定，我的态度就非常坚决。一旦我下定决心，就希望团队能够坚定执行并拿到切实的成果。正因为这样，阿里巴巴的同事们总是说我在业务会议上很难搞，因为（在那种情况下）我总想找到问题症结，然后推动大家前行。
我的领导风格就是如此。虽然我言辞温和，但决策果敢。我认为，（对领导者来说）最重要的是带领整个团队向前。他们需要一个方向，还需要明确的指示。即使决策可能并不完美，领导者也必须拍板。同时，我也在努力向我们的年轻人学习，那些 90 后、95 后们。学习他们的生活方式和喜好能给我带来很多新想法，激发创新。
Daniel Zipser：在制定比较艰难的决策时，有多大程度是靠直觉，多大程度靠数据分析？
张勇：都有。我们的优势在于拥有海量数据，我的团队每天都会提供非常出色的日常分析报告。但作为领导者，你必须能看到别人看不到的，归根结底，你要能够聚焦于客户的痛点。
四年前，我萌生了开设盒马鲜生零售店的想法，这些零售店现在非常受欢迎。我最初想的是，传统电子商务的中心辐射型模式没法按时按需地配送生鲜产品。如果消费者人在公司，你不可能把新鲜的鱼送到她家里去。我们不得不设计新的商业模式来解决这个具体痛点，而这个过程就推动了盒马鲜生的开始。
痛点意味着机会。这也是为何每年春节我都会自我评估一番。我会问自己：“上一年我提出了多少新想法？多少新业务因我而生？”我并不过分关注对现有业务表现的自我评估，我看重的是新机遇。也许它们现在只是些新想法，是些微小的念头，但也许将来会变成大机遇，甚至变成阿里巴巴的主要业务。
Daniel Zipser：在这些想法中，难免也会出现失败。作为领导者，您是怎么对待这些失败的？作为一家公司，阿里巴巴又是怎么应对失败的呢？
张勇：我们给员工提供了许多空间来尝试新事物，这意味着你必须接受失败。绝大多数创新都会以失败告终，你必须得承认这点。但关键在于，我们能从失败中学到什么？
比如，五六年前我们尝试了一个新产品，一个叫“来往”的数字社交通讯平台。我们启动了这一业务，投入了大量资金，派出了部分最好的员工，但该项业务最终失败了。因为跟市场上已有的产品相比，我们没能给消费者提供新的体验。
在我们创建基于云和 SaaS （软件即服务）的协同工作平台“钉钉”时，“来往”就成了我们的前车之鉴。“钉钉”是“来往”失败的直接产物，因为团队意识到，人们在社交网络上有太多的联系人。用户想要一个专门用于维系工作关系和交流的替代信息平台。“钉钉”的成功是“痛点激发新服务”的又一例子，这个例子也说明了如何从失败中收获宝贵经验。
Daniel Zipser：作为领导者，是什么在激励您？您早上起床的动力是什么？
张勇：首先是乐趣，这是最重要的。在我们这个行业，我跟很多年轻人一起工作，数字领域是社会的新前沿。体验新鲜事物不但很有趣，还能让你觉得年轻。我总是对朋友和团队说，要问自己一个关键问题：“你对世界是否仍有好奇心？”如果你对这个世界充满好奇，那么你就能发现一些不一样的东西，找到新的机会，向前迈进。
Daniel Zipser：最后一个问题，您与阿里巴巴的创始人马云一起工作了好多年。和他共事是什么感受？您从中学到了什么？
张勇：我们一起工作得很愉快。自从 12 年前加入阿里巴巴以来，我一直很密切地和他一起工作。虽然我们的个性完全不同，但很互补。马云是个很有远见的人。他考虑的不只是今天和明天，他考虑的是未来五年、十年的远景问题。这使得阿里巴巴与众不同。我从他那儿学到了着眼全局的重要性。你需要脚踏实地，坚定前行，但同时也要有前瞻性。我们不仅要关注当下的机遇，更重要的是去关注下一代和未来几十年的机遇。
阿里巴巴著名的“管理三板斧”是什么？
你真的弄清楚阿里三板斧了吗？
阿里巴巴三板斧是整个阿里巴巴管理文化体系内“术”的内容，是基层、中层和高层管理者在组织中发展与成长的方法与思路。分为头部三板斧、腰部三板斧、腿部三板斧，是基层、中层和高层管理者进行有效管理的三个核心环节或动作。
阿里巴巴管理文化体系，对于三板斧大家各有各的理解，也是众说纷纭，总之都是精华，也没对错之分，因为关注点不同，做为管理者，我认为正确的关注是以下几点：
头部三板斧：高层管理者是企业的脑部力量，做决策要用脑，脑子要冷静
1 、定战略
指方向，规划未来，看清未来3～5年产业格局与竞争态势的能力，做好战略规划。
2 、造土壤
只要土壤好，植物就容易播种，为团队打造好的工作成长环境。赋能团队成员，让团队文化呈现健康的、正能量的状态。
3 、断事用人
做事正确的事：不光是正确地做事同时也要把事做对，
找对人用对人：知人善用，用人所长，用人要疑，疑人要用
腰部三板斧：中层管理者是企业的腰部力量，腰好，头脑才能清楚
1 、懂战略
先懂Why，再说How，没有完美的战略，只有完美的执行。
明确战略目的，有效清晰规划战略落地路径，将大而虚的战略转化为可落地策略。
2 、搭班子
超越伯乐，承上启下，使众人行，资源的最佳配置者，把运营、产品、技术等几股力量组合在一起发挥作用
3 、做导演
管理者作为导演角色，一要挑选一个好的业务；二是将团队搭建起来；三需把团队凝合起来，最后完美展现。
腿部三板斧：基层管理者是企业的腿部力量，腿好，才能站得稳、踢得准、踢得狠
1 、Get Result（拿结果）
将策略转化成具体项目和目标，细化到小团队能够负责并产出结果
马云说：没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁
2 、Team Building（建团队）
懂得带人、凝聚人心，引领大家走向共同的目标。在用的过程中养人，在养的过程中用人。
马云说：不要说他们是笨蛋，因为他们本来就是笨蛋，但是三年之后还是笨蛋，那么你就是笨蛋。所以给你一群人，你就应该把他们培养好。
3 、Hire&Fire（招聘&解雇）
心要善，刀要快
阿里很看重对人才的管理，每年的集团会根据全年的战略进行人才盘点。管理层可以利用217原则对团队做人才分类梳理，然后进行Hire（招聘）、Train（培养）+ Remove（清除）、Fire（开除）的内部整理
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他曾经是阿里的创始人，被马云赶走投靠拼多多，现在发展怎么样了？随着现在网络时代的发展，互联网已经成为人们日常生活中必不可少的一个东西。而跟随着互联网产生的这些经济体，都更是获得了非常大的利润。中国电商的发展让让中国人民的生活方式等，都得到了非常大的发展。然而，互联网也并不是发展的一帆风顺的，在它发展的过程中总会有一些困难或者挫折。就在之前的一段时间，互联网就一直处于一个低迷的状态，这种状态也让很多和互联网有关的企业受到冲击。而一个企业受到冲击之后，最先想到的方法就是进行一些业务调整，减少成本的开支，这叫必不可少的要进行裁员。我们今天所要讲的这个主人公就是和员工有关，他曾经是阿里的创始人，在被马云赶走后投靠拼多多，而现在发展怎么样了呢？
在中国互联网电商平台上，阿里巴巴和京东绝对算的是两个最出众的企业。而就在互联网低迷时，阿里巴巴和京东也因为他们的员工受到了很多人的关注。京东的发展一直是稳中求进的一个状态。而众所周知，在2018年是京东经历了很艰难的一段岁月。但他仍然是坚持着走了过来，但也就是在那之后。京东竟传出有可能要进行裁员，并且这次的裁员还是将要裁掉京东的一些高管，这就是引起了社会的广泛关注。对于京东这样一个企业来说，裁员这样的事情，必然会使很多人受到很大的影响。
而阿里巴巴员工吸引人目光的是，一个名叫王晗的，他说自己曾是阿里的前高管。但是这样的消息一出现，就被阿里巴巴的副总裁陈亮否认了事实，也证明这个王晗就是在蹭阿里和马云的流量从而引起人们的关注度。因为阿里确实是一个非常庞大的商业帝国。而有的人想要蹭它的热度也是无可厚非的，但现实是从阿里巴巴离开的员工有很多，可是蹭流量这样的事情还是很少见的。有的人，在离开阿里后反而更加低调，也获得了不小的成就，这个人就是孙彤宇。
孙彤宇这个名字可能大家不是很熟悉，但是要是说到淘宝，那么应该是所有人都知道的，因为毕竟淘宝作为现在中国一个非常出众的电商平台，几乎人人都在用。而大家不知道的是，淘宝就是由孙彤宇所创立的。孙彤宇在一开始就跟着马云创业，在创建阿里巴巴时，孙彤宇也一直跟在马云身边，并且为此做出了不小的贡献。当初在淘宝网创立之后，仅仅凭借着两三年的时间就超越了当时的，最出名的网站易趣网。从现在这个全球最大的电商网站淘宝网，就能够看出孙彤宇这个人非凡的才能。
然而，也就是在2007年，淘宝网的发展势头正迅猛的时候。孙彤宇却突然离开了阿里。这让很多人都觉得非常诧异。而当时阿里方面所说的理由是孙彤宇要进行轮岗学习，但其实在离开阿里之后，孙彤宇就再也没有回来过。而社会大众也纷纷猜测孙彤宇是被马云赶走的，是因为孙彤宇当时的风头太盛，马云的地位受到了威胁。但是马云却说是因为孙彤宇对于淘宝网今后的发展有一定的局限性，不能够带领淘宝有更好更大的发展。
而在孙彤宇离开阿里之后，现如今，有一次的出现在了公众的面前，他凭借着自己的才能，又成功的投资了拼多多这个电商平台。拼多多在现在众所周知的也是一个发展非常迅猛的一个电商平台，孙彤宇的生活也有很好的发展。
未来几年，阿里巴巴的营收会超越同样高度发展的华为吗？
目前来看，华为是比阿里强太多了。可以说，未来几年内，阿里巴巴是无法超过华为，甚至和华为站在同样高度的。甚至，有一些方面，可能是阿里一辈子都无法超越华为的。
我们从几点来深入分析一下：
第一、华为是100%的纯中国企业，没有上市，没有一丝国外的资金占股。
而如今的阿里巴巴，百度，腾讯，这样的三大巨头，基本都是有外资投资的，而且都是上市公司，这一点，华为当之无愧，无人能及。
第二、华为在2018年营收达到7212亿人民币，同比增长19.5%！
相当于腾讯的2倍，腾讯在2018年营收达到3127亿人民币，虽然营收不足华为的一半！
约为阿里巴巴的3倍，2018年阿里营收达到2502亿人民币，同比增长58.1%！
第三、华为的强大有目共睹，但是我们可以发现，虽然营收上华为比阿里和腾讯都强，但是从净利润上有差别。
华为的净利润仅有593亿人民币，同比增长25.1% 。
腾讯的利润非常高，达到787亿人民币，比华为还要高。
而阿里的净利润达到640.93亿人民币，同样比华为利润更高！
那么问题出在哪里呢？？
1、华为研发投入高达1015亿人民币，投入占比达到14.1%，排在欧盟2018年工业研发投资排行第五名，而且华为在最近10年，研发投入高到4800亿人民币。虽然营收很高，但是华为更注重研发。
而阿里巴巴的研发投入仅有287亿人民币，只有华为的1/4多一点。
2、华为在2018年这段时间，受到了美国的打压，这是一个“小小的”企业，对抗世界第一霸主的较量。但是，结果却是，华为的业绩依然坚挺，并且毫不示弱。
3、华为不是一家上市公司，任正非的股份占比不到1.4%，其他98.6%的股份都是员工持有，都是骨干持有，都是研发团队的人才持有。所以，我们可以看到的是，华为把大部分的利润和分红给了员工。这是阿里无法做到的。
总结
所以，综合来看，华为的潜能真的太大了，甚至从做企业的角度，做中国100%企业的高新技术企业的角度来看，阿里和华为还有一定的距离。
虽然，利润上阿里比华为多了点，但是从目前整个市值、自身的实力、对于社会的贡献，以及世界的影响力来看，华为当之无愧的是目前独角兽企业霸主之一，阿里和华为还有一定的差距。
这个问题很有意思，华为是一个明星企业，也是中国民企排名第一位的企业，其科技实力更是被认为是可以作为表率的一家企业，而阿里巴巴做为电商的领头羊，实力同样不容小觑，其发展速度比华为还要更快，那么阿里巴巴未来是否会超越华为了？
1、华为的营收情况
2018年华为的营收是7212亿元，同比增长19.5%，在这种体量之下还能保持这样的增速，实在是难能可贵。华为的营收也并非都是增长如此迅猛，在2011年到2013年的三年间，就出现过“低迷期”，营收增速才10%左右，但是从2014年开始华为的营收增速就上了一个台阶，每年保持20%，甚至30%的增长，在这一增长速度下，华为的营收也很快从哪2000多亿站上了3000亿、4000亿、5000亿、6000亿、7000亿的门槛，甚至在2019年都有可能突破8000亿的门槛。
华为的营收大幅增长，一方面有赖于4G网络的铺设，带来的巨额投资，另一方面也有赖于华为在移动终端取得的巨大成功，从手机市场的一个小玩家，变成行业老大。
2013年的时候，华为的消费者业务贡献的营收是570亿人民币，占总营收的比例是24% 。
但是到了5年之后的2018年，华为的消费者业务增长到了3489亿元，占营收比例达到了48% 。华为消费者业务贡献的营收同比上年增长了45%，相比2013年的570亿的营收，更是增长了510%；而在同期，华为的运营商业务从1601亿元增长到了2940亿元，5年时间增长了84%，而且在2018年还出现了负增长，运营商业务贡献的营收萎缩了1.3% 。
另一个就是中国对华为营收的贡献更加突出，在2013年的时候，中国地区贡献的营收占比为35% 。
而到了2018年，中国地区贡献的营收达到了51.6%，贡献的营收比例相比2013年的35%大幅上升。
华为未来还能保持如此之高的增速吗？上半年外部环境不容乐观，外界都担心华为的业务增长，但是2019年上半年业绩出来后，实现了4013亿人民币的营收，增长23.2%，似乎是越战越勇的态势，任正非后来在采访中也讲到，华为面临的形势依然非常严峻，上半年业绩仍然保持大幅增长的原因是国内客户的大力支持，以及销售的惯性作用导致。所以未来华为是否能够保持15%、或者20%的增速是非常存疑的。
爱2019年上半年华为保持业绩的增长是有赖于消费者业务的增长，消费者业务贡献营收的比例，从2018年的48%增长到了2019年上半年的55%，半年之间又提高了7个百分点。
2、阿里巴巴的营收情况
2019年的年报显示阿里巴巴的营收为3768亿元（2019年年报的时间是2018年4月1日-2019年3月31日），所以大体上可以把阿里的2019年的年报看作是自然年2018年的营收。下面我为了方便做比较，就用自然年度来代替，我说的2018年的营收，其实指的是阿里2019年年报的营收（也就是2018年4月1日-2019年3月31日间的营收），其他年度的营收也是以此类推。
2018年阿里巴巴的营收是3768亿元人民币，同比增长50.5%，而2019年第一季度，阿里巴巴实现营收1149亿元，同比增长 42%。如果按照这个增速，2019年阿里的营收将会达到5000亿。
下面我们再来看看阿里巴巴过往的营收情况，2011年的时候，阿里巴巴的营收只有200亿元，到了2018年已经增长到3768亿元，增长了18倍。
阿里巴巴的营收增速不可谓不快，复合增速达到了52%，而华为同期的复合增速是20% 。
3、阿里巴巴有没有可能追上华为的营收？
有可能的，过去7年的时间，阿里巴巴的复合增速是52%，而华为的复合增速是20%，增速的不同造就了两者成长速度的差异，7年时间阿里巴巴的营收增长了18倍，而华为的营收增长了2.5倍。
2017年阿里巴巴的营收是2503亿元，比华为2013年2390亿元高出了113亿元，但是2018年阿里巴巴的营收已经是相当于华为2015年的营收规模了，两者的营收分别是3768亿元和3950亿元。
如果2019年阿里巴巴保持首季度的增速42%，那么2019年的营收将达到5035亿元，相当于华为2016年5216亿元的规模。
如果我们假设未来几年阿里巴巴保持40%的增速，而华为保持20%的增速，那么几年后阿里能够追上华为呢？
答案是4年时间，也就是2022年！
时间好像比我们想象中的要快很多，但是商业就是如此，你能想到阿里巴巴在2011年的时候营收只有200亿元吗？而当时华为的营收已经是2039亿元了，阿里巴巴只有华为的10% 。而到了2018年，阿里巴巴的营收已经达到了华为的52%，商业上的事情就是如此，速度决定了规模，天下商业唯快不破。华为要追赶三星、苹果等巨无霸企业，依靠的也是速度，苹果已经是负增长了，这是华为赶超的机会，当前华为的营收只有苹果的40%。
总结：其实未来华为的增速要保持20%是非常困难的，保持10%-15%已经是不错了，尽管手机业务在迅速增长，但是行业已经是负增长了，只能在萎缩的存量中进行竞争，这会非常激烈，目前还存货的手机品牌都不是那么容易就败的。华为要抢占他们的份额也不容易，尤其是当前手机并没有什么重大技术的突破带来换机潮，至于所谓的5G，每家手机品牌都是平等机会，都可以同时推出5G手机，并非是某一家手机独享的技术。
当然了，未来几年阿里巴巴要保持40%的增速也很困难，因为互联网的红利正在衰退，阿里巴巴保持30%的增速已经是成功。
无论以哪种方法计算，未来四五年内，阿里巴巴的营收赶上华为的营收是非常有可能的。
当然了，无论是阿里巴巴，还是华为都是非常优秀的企业，在各自的领域里都获得了巨大的成功，也创造了巨大的社会价值，本文的比较只是单纯的从营收规模做比较，并非是比价两家企业的优劣，这两个企业都是笔者非常喜欢的企业，两位创始人也是我非常喜欢的企业家。
不会超过华为
不排除有这个可能，阿里巴巴这几年的营收保持50%以上的高速增长，2019财年阿里巴巴营收为人民币3768.44亿元，同比增长50.58% 。不久前阿里巴巴公布的2020财年一季度数据显示，阿里巴巴营收为1149.2亿元，同比增长42%，速度虽有所放缓，但仍然保持高速增长。
我们再来看看华为，华为是我国最大的民营企业，其2018年的营业收入为7212亿元，几乎是阿里巴巴的2倍，领先幅度不小。近年来华为的营收保持20%左右的高速增长，但增速不及阿里巴巴的一半。今年上半年，华为实现销售收入为4013亿元人民币，同比增长23.2% 。
其实如果两者继续保持这个速度增长，未来几年阿里巴巴的营收是不可能超过华为的，但大家都知道，华为被美国列入“实体清单”，受到不公平打压，这对华为的发展肯定会有影响，上半年华为之所以能够保持20%以上的高速增长，主要是从今年5月份开始华为才被美国列入“实体清单”，对上半年的业绩影响比较小。华为总裁任正非早前就曾表示，华为重新恢复振兴需要三至五年。以阿里目前的增长势头，不出三年它的营收就可以翻一翻，当然，阿里巴巴未来几年能否保持超高速增长也是未知的，存在很大变数。
总之，不管未来几年阿里巴巴的营收能否超过华为，阿里和华为都是我国优秀的科技公司，谁的营收高也无所谓。
阿里巴巴的营收肯定在四年内超过华为！阿里巴巴国际站，1688.速卖通，菜鸟，阿里云，蚂蚁科技，饿了么，盒马鲜生，钉钉，菜赞达，哈啰出行，淘宝直播，淘宝特价版等都在快速发展壮大！是中国唯一可以在未来十年内成为全球第一企业的领军者！
尽管从感情倾向上讲，相信大多数国人都希望自主创新的华为一直领先，但以目前阿里集团的疯狂膨胀态势，营收超越只是迟早的事，我个人认为五年左右阿里营收会超过华为。
从商业模式，阿里是标准的互联网公司，无边际效应，轻资产，病毒式扩展几何数增长，而华为还是传统的技术研发类公司，增长发展方式比较稳定。因此单纯从商业模式讲阿里绝对占优。
近日，由美国全球投资数据库CBinsights发起的全球商业联赛，阿里巴巴一路过关斩将，接连击败美国的诺华制药、迪士尼、特斯拉、SpaceX、苹果、亚马逊，登顶世界第一，成为全球投资者心目中最值得长期投资的企业！
说明，在国际上不光华尔街等投行包括全球投资者都认可阿里巴巴的商业模式。
而且产品和布局上，阿里丰富多元更突出。
阿里旗下都是重杀器：蚂蚁金服（估值6000亿）、菜鸟物流、阿里云（增长迅猛，全球第二，仅次于亚马逊)，电商平台：淘宝、天猫、1688国内站、alibaba.com国际站、Aliexpress 全球速卖通。
从国际化来说，目前阿里走在前面。阿里的支付宝已经在全球200多个国家和地区使用，阿里巴巴的跨境电商也是影响世界范围。
华为则主业突出，作为专注通迅的国际化技术企业，华为在5G时代在世界领先，然而由于涉及到基础通讯网络的国家战略，在某些国家特别是西方国家受到排斥和抵制，影响了它的快速拓展和营收的大幅提高。
再看营收：2018财年阿里巴巴营收为人民币3768.44亿元，而2018年的华为营业收入为7212亿元，几乎是阿里巴巴的2倍，领先幅度不小。
但阿里巴巴这几年的营收保持50%以上的高速增长，近年来华为的营收保持20%左右的增长，增速不及阿里巴巴的一半。因此，按此增长速度，阿里营收不用太久就能追上华为。
但营收只是企业成功的一个方面，并不代表谁更伟大，对社会的贡献更大。个人认为华为是更伟大更值得尊敬的企业。
对中国来说，华为很重要，在世界范围，阿里可以算是伟大的公司。不接受反驳
要看一个企业的科技含量，看他实际的贡献，以及有多少核心技术。
如果光看营收，中国工商银行以及中国烟草公司早就世界领先了，可是有什么用啊？最近茅台都开始评院子了，可是解决不了中国卡脖子的问题啊，王者荣耀每年赚钱几百亿，能代表国家科技水平高吗？
荷兰ASML公司生产光刻机，每年就卖几十台，营收也只有几十个亿美金，可是这是卡脖子的技术和产品，世界上只此一家生产，这才是最牛逼的。
华为为什么厉害？是因为华为的科技含量很高，在国际上有很高的知名度，同时更关键的是有自己的核心专利，是世界通讯领域在主要玩家里这才是华为厉害的地方。
不管阿里巴巴还是腾讯未来产生多少营收，或者他们的营收比华为高多少，都无法取代华为在中国以及世界上的位置，所以我们看问题要看实质。
多思考多学习，多增加知识储备！
任正非，马云两个牛人创造了俩家牛逼的公司华为和阿里。算是中国的骄傲，一家偏向底层技术研发，掌握最先进的5g通信标准技术，连起未来世界万物互联的锁匙，前景不可限量，他是属于自己可以创造增量的，所以规模只会越来越大，能够达到多大规模不好预测。阿里移动互联网电商平台风生水起，中国数一，但是竞争也越来越激烈，国际市场也开始发力就现在效果比较不显。阿里一般资本投资控股比较多，方方面面，阿里云成长快速市占第一。阿里面广，布局很深，如果这些项目就现在合并起来规模是不输华为的。营收跟华为相比差距不大。阿里总体偏向营销，投资收购，技术刚刚开始重视。可以说是存量跟别人竞争。最后总结华为的前景更好。阿里的成长压力越来越大。
营收要超越，只要合并报表就行了，合并大润发、联华、银泰商业、三江购物等等，把这些报表一加，超过华为不成问题。
2018年世界五百强第一是沃尔玛，我们的国家电网都只能排第二，沃尔玛营收5003亿美元。沃尔玛是零售，而阿里巴巴早已入股了众多的零售集团，只是股份比例不高，所以还不能合并报表。如果阿里巴巴愿意合并报表的话，超越华为都是分分钟的事。
阿里巴巴的定位是互联网公司，而华为是硬件公司，所以两者比营收是不公平的。而且就像我上面说的，营收上去很容易，利润要上去才是难点。
心中不可磨灭的痛，阿里再战社交电商电商界的你来我往
战火依然在蔓延，电商市场仍旧是多事之秋。阿里作为电商行业的头部企业，也摆脱不了行业内的围追堵截。强劲传统电商的代表：京东、国美、苏宁等，新型社交电商的后起之秀：云集、拼多多等企业不断蚕食电商市场。阿里又该何去何从？
如今电商市场可谓是“三分天下”：淘宝、京东、拼多多三者占据了中国半壁江山。作为社交电商的代表，拼多多在成立短短的三年时间里，靠着特殊的经营模式，迅速在电商界打出了名头，不仅获得了腾讯的投资，甚至还在2018年的7月成功的在美国上市了，自从上市以后，拼多多的名气就更大了，更想不到的是到了2018年底，拼多多的年度总成交额达到了4716亿元人民币，相比上一年翻了两倍，拼多多平台的年活跃人数高达4.18亿，成功反超了京东的3.05亿，成为了除淘宝外第二大电商平台，市场已然成为了三足鼎立的局势。
01拼多多的崛起，也让阿里得到了彻底的清醒
作为一个“搅局者”拼多多通过低价吸引了大量低线城市的价格敏感性消费者，独特的拼团模式，瞄准三、四线及以下城市价格敏感性用户，借助微信庞大的用户基数以及强信任关系，凭借低价策略，快速而低成本的获取了大量用户，同时，通过大量的拼单提高了下游流通端的计划性，从而推动上游供应端的市场化竞争。与淘宝游击队攻占大城市的策略不同的是，拼多多走的是一条从农村起家并在农村深扎的长期稳重策略——当然，这里的“农村”是对三线以下城市及农村市场的统称。并且从目前的发展节奏来看，“农村包围城市”的长远蓝图已然成功。拼多多的快速崛起验证了国内社交电商巨大的发展潜力，也证明了国内低线城市消费市场的巨大。
由于拼多多与淘宝用户高度重叠，让阿里感受到了“威胁” 。淘宝近年来一直在进行品牌升级，天猫的出现就是品牌升级的战略体现。但随着拼多多的出现，淘宝为了挖掘下沉市场，不得不走回老路，重新打低价牌。
淘宝旗下的聚划算、淘抢购和天天特卖三大频道，曾一度被业内并列为阿里的三驾马车。以及后续上线的淘宝特价版都是为了全面的狙击拼多多。以淘宝特价版为例，他的开始就是注定是毫无意义的，淘宝特价版本身是并不会产生流量的，要么靠淘宝天猫导流。这是不可能的，淘宝天猫本身都在获客成本更高的今天头大，还分流量去给特价版显然是分身乏术，因此淘宝特价版只会是个尴尬的存在。反观拼多多以微信为根据地，借助微信用户数量庞大、传播速度快、到达范围广、信任程度高等天然优势，通过拼团模式实现了传播裂变，触及到了京东、阿里覆盖不到的用户，获客速度惊人，成本还很低。
对于正在一心一意谋增长的阿里来说，面对自己久攻不下的农村阵地，拼多多提供了一个非常合适的玩法。同时阿里这次在战略上显得更加激进与局促。农村淘宝重新成为了新的战略基地。作为阿里布局农村市场的重要一环，其扮演的是用双向流通货品的商业模式验证角色。换句话说，阿里会比以前更加注重农村市场，并且学习优秀成功模式的同时，也正在不断测试新的业务运作，以期来达成围剿拼多多的目的。又或者说，阿里从未把拼多多放在眼里，这些所有举措的终极目的，在于真正垄断农村市场，创造下一个巨大的市场保有份额。
以战止战，只是为了止损，根本触及不到根本。阿里该如何突破防线，奋起反击？
后流量时代
伴随着拼多多的崛起，社交电商的声音就一直如影随形。作为社交电商的“资深玩家”，黄峥曾在接受采访时指出，社交电商，核心在社交，而非电商上，而拼多多的逻辑是电商通过运营新时代的社交网络，把同质化的需求归集起来。简单的理解来说：是人以群分的电商，过去搜索电商是人去找东西，现在是相似的人连接在一起，相似的需求被归集起来，销量可以迅速起来。也可以理解为微商的衍生物—社交电商正在成为新兴的销售模式，后流量时代的新生产物。
02入侵拼多多的腹地，阿里也玩社交电商
当传统电商市场日渐饱和之际，社交电商经过角逐，具有一定知名度的品牌社交电商也开始崛起，如云集、花生日记、环球捕手等，也占领了一席之地。依托于熟人网络传播的途径，大大的降低平台的获客成本。成了各家巨头的共同选择。例如：淘宝旗下的淘小铺、京东旗下东小店等逐渐开始发力。尤其是阿里公司对社交电商领域的可谓是高度重视。
淘小铺是淘宝(中国)软件有限公司开发一款应用。淘小铺定位“人人可参与的社区化电商”，采用S2B2C模式、以个人淘宝账号来开设个人创业小铺，掌柜(即店主)可邀请好友一起创业开店。注册成为掌柜后，可通过向5位熟人分享商品，一键分享功能让用户直接将商品分享到微信群。产生购买后即可获得一定比例的佣金奖励，获得的佣金可以提现至支付宝。与淘宝卖家不同，淘小铺掌柜只聚焦于销售场景，发货和售后则由平台内的供应商负责完成。从另一个方面来看，淘小铺本质仍然是淘宝生态的一个补充。
从模式上来看，淘小铺和之前淘宝客的区别是：淘宝客拿商家推广的佣金，淘小铺是直接对接商家，拿到一手的成本价，再把成本价加一点售卖。而现在，淘宝就是将之前隐藏的优惠券全部发放在了淘小铺上，更利于消费者。阿里有意把第三方平台分掉的佣金自己赚回来。由于阿里的天然优势，手中有7亿淘宝用户，在不改变用户使用习惯的前提下，能够实现自购省钱，分享赚钱的模式。
看到这里，我想大家都明白了。阿里一直都在尝试利用社交关系做电商，想着打破流量天花板，但是一直没做起来。传统的微商拥有私域粉丝运营能力，再加上天猫国际的供应链加持，现在利用自身的优势，解决了传统微商的货源无质量保证，打破了拉新流量成本的天花板，触达到了原本无法或获取的客户，正可谓是一举三得。背靠阿里平台的品牌背书，以及货源供应链，用户留存自购省钱的可能性将大幅度提高，无论是价格还是品牌上肯定是甩开对手的。淘小铺在今年被看做是社交电商，只是流量集中的缩影。社交平台（特别是微信）上聚集的流量，远远超过了其他搜索平台。过去淘客有相对分散的流量分发渠道，而现在微信成了一切流量的策源地。
03阿里再燃社交电商梦，势在必行
微信现在占有量超14亿，微信活跃用户达到10亿左右，这是一个非常庞大的市场。而且史无前例的统一到一个平台上。从全国微商行业规范认证办公室发布的数据来看，自2014年微商发展以来，发展速度倍增，微商从业人员在5000万人左右，微商行业市场规模2018年将达到7000亿元人民币，预计2020年市场需求规模将达到上万亿元人民币。
在这个庞大的市场上，用户女性居多，呈现年轻化特征，以女性和年轻人为主的用户结构影响了微商行业主营的商品品类，年轻女性对于爱美、照顾家庭和生理的需求带动了美妆、服装、生活、母婴等商品的销量，女性消费特征得到了放大，形成了微商行业以美妆和生活产品为主导的销售格局。反观淘小铺，目前推出的产品均为这类代表，未来可能拓展更多的服务品类。在2019年10月28日，阿里旗下的淘小铺和阿里的首席战略营销合作商“三帅六将”在杭州举行了签约仪式，标志着淘小铺正式开始启动。这应该是淘小铺选择微商团队合作的重要原因，迅速起量，微商团队起着至关重要的作用。
对于阿里而言，强大的电商基因是根本。带社交属性的分享商城势在必行，阿里非常清楚直接把淘宝，天猫改制成社交分享电商也不可取的。淘小铺的孕育而生，可能是弥补阿里在社交版块中，自己心中不可磨灭的痛而产生的一个新生起点。
04淘小铺社交化电商之路会平坦吗
目前，社交电商市场的规模是巨大的，据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示；社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，自2013年出现后连续五年高速发展。具体来看：2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，较2016年增长88,84% 。近年来，社交电商大爆发，2014一2017年年均复合增长率达到90%以上。据预测，2018年社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元。
社交电商优势很明显，市场前景非常的广阔。但回顾一路走过来的先行者云集、花生日记，这条路似乎并不是很平坦。在发展的过程中，相应得都交了学费，承受了巨大的罚款。因为社交电商自身的特点，在销售代理模式当中会出现类似于传销组织的多级分销结构，但是这并不意味着一旦出现这种多级分销的结构就认定为传销。但在日常经营过程中很容易被人误解或者曲解为传销行为，进而进行举报，目前监管层面与法律学界对于社交电商这种新兴行业的态度比较模糊，从上至下，没有就社交电商的法律定位进行明晰，没有对商业模式的合法性深入研究，并且相比互联网的发展速度，商业模式的更迭速度，我们出台的相关法律法规处于相对滞后状态。且看后续如何。
回到现实，腾讯作为流量分发的巨头，甘心自愿被瓜分吗？此前阿里的淘宝的链接、口令等多种形式，都曾遭遇微信禁止或者不能在微信系统中直接打开。同时云集、环球捕手等电商新贵，都曾遭遇过微信不同程度的封杀。如何带动小b端参与流量分发将是淘小铺面临的重要课题。云集采用的是会员制电商的模式，成为小b端首先得付费，通过付费刺激小b端在利益的带动下不断高效的进行流量分发。
这可能是阿里最接近社交流量红利最近的一次，如何盘活这个市场以及应对接下来的变数，以及在腾讯的生态下生存，这都是他需要考虑的问题。就像马老师此前所说：任何的商业模式都不完美，只需要找到合适自己的模式，才能更好地生存。
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