网络营销常用工具和方法全网段ip冲突检测工具 _经验分享

营销工具有哪些？做营销推广，工具只是辅助，更重要的是你的营销方法与策略，现在互联网细分了很多个领域，营销工具也分为很多种，针对不同的平台的、内容、行业的都有。推荐一些营销工具软件如下：
1、H5营销工具
前两年一直流行H5营销，现在也有一部分人在使用，我们经常使用的H5营销工具有易企秀、兔展、Epub360，是微信H5页面、微场景、模板、短视频、微信邀请函、场景应用的专业制作平台，像制作PPT一样制作炫酷的移动展示。
2、实时监控传播的长图文设计营销工具-简页
简页是一款能实时监控传播数据的长图文营销工具，为用户提供海量的多场景模板和素材，可任意增删文字、图片、音乐等，快速生成邀请函、信息图、海报、产品/活动落地页等，可支持一键分享到微信、微博、QQ等社交媒体。
还为企业实现在线投票、问卷调查、抽奖互动、数据统计分析等多种功能。
3、短视频营销软件-抖音、火山
抖音拍摄短视频，开通小店，就可以带货营销了。上传之前，主要是拍摄视频和视频剪辑的工具。可以采用云美摄、爱剪辑、快影等等，都是可以帮助你快速剪辑短视频，进行宣传营销的工具，剪辑好，再上传到短视频平台即可。
我们也说了，工具是辅助，这就需要了解营销方法，如果获得更多播放量、粉丝、引流了，我在营销手册中有说。
【网络营销常用工具和方法全网段ip冲突检测工具】4、直播营销软件
如果你是想做电商卖货的话，直播营销软件可以考虑西瓜直播（需开通带货功能）；或者淘宝直播，可以自己卖货，也可以为其他人提供电商带货服务。还有火山小视频也有直播功能可以利用上，可以很好的曝光宣传你的产品。
5、微信个人号营销-微管家
微管家（www.wechatgj.com）是集购物数据、客服、社群营销为一体的企业管理微信个人号解决方案，针对粉丝沉淀、多微信营销、多客服管理、绩效管理，同时支持手机风控，客户资源保护等。
针对微信个人号推出的聚合管理平台，集多个微信号登录、智能客服、营销工具、员工管理、客户资源保护、规避封号风险等功能于一体，适用于电商、微营销等行业。
6、社群营销与管理工具-wetool
wetool是一款可以对微信进行管理的微信管理工具，可以让您对微信运营或者微信好友,微信功能管理更加方便，有企业版和个人版。可以自动接受好友、新友应答、批量群邀请、欢迎进群新人、自动踢人、关键词拉群、自动进群。
自动回复机器人，检测僵尸粉，打标签、好友批量备注、批量修改群名称等。
7、智能电销机器人-美橙电销机器人
通过专业级真人式模拟销售或客服专家，和客户进行多轮互动高效沟通交流，快速完成ABC类意向客户的筛选和分类，适用于各行业产品业务或服务销售推广、回访、活动通知、到期提醒、客户关怀等。节约人力成本、完全模拟真人、自动打电话、自动做推广营销。
8、裂变营销工具（付费工具）
八爪鱼增长专家、进群宝、爆汁裂变、任务宝等，这些裂变工具，一般都是收费服务的，功能包括微信群机器人
, 提供微信活码 , 自动批量获取精准用户 , 通过粉丝分享海报来裂变传播 ,
帮助网站渠道。早期需要准备很多工作和流程，才能玩得转，也可以裂变群、裂变个人号、公众号等。
全网营销是怎么做的，是利用营销工具还是什么方法，有哪些真正的全网营销工具（摘自网络，有可取之处）
全网营销方案怎么做？相信大家早已在网上看到过各种各样的方法，但是大多数都是千篇一律，只有在传统方法上进行创新，才能在竞争者中脱颖而出，收获意想不到的效果!
全网营销怎么做?下面祥奔科技为大家介绍，做全网营销必须用到的15种手段：
1、口碑营销：
例如百度知道，搜搜问问，新浪问答等，按分类进入自己擅长的频道进行解答互助，通过问答带相关品牌和联系方式等，提升企业在相关行业的曝光率和口碑，使其吸引客户，让客户对你有好印象。
2、新闻营销：
新闻营销主要依托于展示企业的相关活动或信息，能够产生社会效应，举办有意义上的活动，制造“新闻热点”，引起媒体及社会的关注。进而达到一种营销的方法。
3、视频营销：
视频营销的重点是要结合企业，对企业的事件或活动进行推广。类似“新闻类营销”，内容要可观性强，有意义才可以进行视频推广，才能够很好的展现企业，产品，服务，新闻等等。
4、微博营销：作为近两年风靡一时的新型营销方法，微博营销的关键点是怎么组织和策划，同时，也关系到产品或服务的营销效果和用户群体。例如带相关话题发微博，或者在热门微博下面发表评论等。
5、博客营销：在博客发表企业产品的相关文章，最大的优点就是发表文章可随意带广告，且不易被删除，存活率高，收录和排名也还不错。必须注意的是，要完善博客的整体布局和个人资料，博客名称要与关键词相符合，利用文章的收录和排名。博客是比较推荐的一种营销方式。
6、贴吧营销：贴吧类似论坛，有很强的互动性，搜索关键词权重占比较高。好好利用百度贴吧，能迅速关键词排名，但是做贴吧需要技巧，如果等级不高，发帖回帖都易被删除。可以先通过签到，发表回复不带广告的帖子，提高在贴吧的等级，再发带广告的条子才不容易被删除。
7、论坛营销：关于稿件的策划和最终质量，要想得到很好的推广效果，你的帖子就必须有特点，有可读性，否则只能湮没在众多帖子的海洋之中。首先要有好的创意和策划，其次用不同的马甲和id的自我炒作，让帖子热起来。是不是好贴接下来就由用户组去审核了。浏览量越高，证明可读性越强，展现的内容的曝光率就越大。
8、即时通讯营销：目前网上最为流行的就是即时通讯工具就是qq、微信等，即时通讯的特点在于“快捷”，可以第一时间发布最新信息，也体现了电子商务的及时性。
9、公关营销：公关营销一定程度上要有必然的“关系链组合”，主要指企业与媒体，机构，社会等建立的关系，经过举报公共活动以及多方合作，邀请媒体，顺应社会发展以及政府支持，以此产生“新闻效应”进而演变为 “口碑效应”，外界人士就可以更多地知道企业，了解产品和服务，最终达到营销目的。
10、sns营销：sns即social network service，社交网络服务，以结识朋友的朋友为目的，无限扩张人脉，在需要的时候，能够随时获取，获得人脉支持。例如：校内网(人人网)，51空间等，属于会员制站点；实际上推广人员就是专找人多的地方去，最先发现新大陆的人往往能够攫取最大的利益。所以我们要不断寻找一些“新大陆”，第一时间展现自己，走所有能走的路，让别人无路可走。
11、点评营销：点评营销是指口碑营销里的线上口碑，但不限于此，点评营销是一个消费者对企业产品的肯定与认可。消费者的评价将会起到一个口碑性的链锁效应，口碑好不好，直接影响销量的好坏。一个好的点评将会给下一个消费者肯定，消费者的评价也胜过商家的宣传。各类商家在企业的运营过程必须市场消费者为导向，没有市场，产品便无人问津。
12、创意广告营销：创意广告在实施过程中定然不能忘却广告的本质，过于抽象未必是好事，会让人无法识别。广告要做到两点，1、信息的传达，能够让消费者理解。2、要能够表现出品牌的价值。
13、病毒式营销：病毒营销不可以低级考虑，要经过一套合理的策略引导并刺激用户主动传播，是建立在双向互利的基础上。口碑式的链锁效应营销，是在用户得益的前提下起到的一种推广效果。要注意的是“热”度要高，例如：免费空间，免费二级域名，便民服务等，在运用的过程中感觉非常好那么就会经过口碑(线上/线下)方法横向传播。
14、百科营销：例如百度百科，互动百科，搜狗百科等等。利用百科合理地编辑公司的品牌和产品信息，亦可起到推广之效。尤其对于百度搜索引擎，大家尽量尽可能地多利用百度产品。百度一般会优先重视的是自己的产品，同一个关键词先出现的或许就是百度自己的信息。
15、搜索引擎营销：搜索引擎营销有两种，一种是广告投入，列如百度的竞价排名，谷歌的资助商链接等，另一种就是对自己的站点进行优化。
全网整合营销常用的SEO推广工具辅助有哪些现在都说的是全网营销
seo只能算是其中的一环了，工具已经很成熟了，
比如说采集软件，我们用火车头
群发软件我们用天助
b2b平台现在出的新的爱采购
都可以快速让你在百度上大量获取排名和信息。
全网整合营销常用的SEO推广工具辅助有哪些SEO推广工具辅助工具主要有:
1、Google Adwords关键词工具；
Google关键词工具是一个非常强大的关键词扩展及预估搜索次数和流量的工具。每搜一个关键词，都会看到一些你原来没想到的相关扩展词。再搜索这些扩展词，又会得到更多的相关搜索，很容易就能够找出成千上万的搜索词，而且能够比较准确地知道搜索量。
2、SEO推广工具之谷歌趋势
谷歌趋势(Google Trends)又分两个功能，一是查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势，二是查看网站流量(Google Trends for Websites) 。Google趋势用图表形式直观显示关键词搜索量大小及随时间的变化趋势。最大的缺点是并没有显示出具体搜索量，而只是给出一个相对数字，用于不同关键词之间的搜索量比较已经足够了。我们可以使用Google趋势进行市场和关键词调研。
3、SEO推广工具之百度指数
百度指数是与Google趋势非常相似的一个关键词研究工具。比Google趋势更好用的是，百度指数标出了与关键词搜索量相关的所谓“用户关注度”，而Google趋势只是给出一个与绝对搜索量没有直接关系的相对数值。
4、SEO推广工具之chinaz站长工具和爱站工具
常用的站长工具有：友情链接检查工具、PR查询工具、搜索引擎收录查询工具、关键词排名查询工具、网站流量统计等。
5、SEO推广工具之百度搜索风云榜
百度搜索风云榜列出主要行业和主题的热门搜索词，以及上升最快的搜索词。这对发现新的有潜力的关键词非常有帮助
网络营销常用工具和方法
工具类网络营销方法有很多，比如目录营销、博客营销、微博营销、邮件营销、短信营销、电话营销、电视营销、微电影营销等。
现阶段的全网营销活动中，常用的网络营销工具主要包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信、新媒体、电子书、博客、微博、论坛等。借助这些工具，可以实现营销信息的发布、传递以及与用户的交互，并为实现销售营造有利环境。
企业网站是全网营销工具中最基本、最重要的一个。企业网站是企业可以自由控制和支配的空间，企业可以运用自己的网站进行宣传、产品资讯发布、招聘等几乎所有的网络营销活动。
其余的方面
对于经常上网的用户来说，对搜索引擎应该不会陌生，它是我们最常用到的互联网服务之一。互联网上信息的杂乱和信息量的急剧膨胀，使人们快速获取有价值的信息出现难度，搜索引擎的出现很好地解决了这个问题。
在没有建立企业网站的情况下，运营其他方法开展网络营销的方式，称为无站点网络营销。如果操作得当，无站点网络营销同样可以取得不错的效果。理论上来讲，无论采用什么方式，只要具备接入互联网的条件，就具备开展网络营销的基本条件。

关于全网营销工具“怎么做全网营销”？
这是一个范围很广的问题，可能靠一篇文章可以讲不到很细节，但我在这里把全网营销的知识框架和全网营运营体系完整的告诉大家，全网营销怎么做这个话题？没有互联网营销5年以上的管理经验并且通过实战做出出色的业绩，是不能把这个过程讲全面的。接下来关于全网营销的核心内容，是目前较为完整，最为实战有效的全网营销思路。
目前，对于90%以上的网络营销人员，都存在几点对全网营销的普遍的错误的理解：
一，做了官方网站，做了百度sem，广点通，今日头条等主流的付费广告投放，就认为自己在做网络营销;
二、采用百度知道，微博博客，论坛，主流自媒体、公众号等引流方法，就认为自己是在做网络营销；
三，认为自己加入了，淘宝天猫京东等等一系列的大的电商平台，就认为自己是在做网络营销；
四，认为通过网络的一些平台或者工具吸引流量和粉丝，就是在做网络营销。
首先可以肯定告诉大家的，以上4种是对网络营销的一个偏面和错误的理解和认识，
那什么才是真正的网络营销呢？可以通俗全面的理解为：网络营销就是通过网络这个工具去实现产品/服务盈利的一个过程，采用各种有效的网络推广方法，向广大网民暴光自己的产品/服务，找到潜在客户，挖掘意向客户，最后成交实现盈利。
我们知道不管任何一家公司做网络营销，都是为了提升业绩和品牌知名度，当然提升品牌的知名度，最终也是为了提升业绩，所以，网络营销是以业绩和企业利润为结果导向的。
而网络营销业绩的完成涉及到多个环节，核心流程是这样的：通过网络各种平台和推广方法引流到官网页面或自己搭建的平台（如APP、商城等等）――有意向的客户咨询了解――筛选出意向用户进行跟进——部分成交产生业绩。只有当这3个核心环节都做好时，才能产生业绩，假设：推广引流做得很好，给平台带来足够多的流量，但咨询部门和业务部门不给力，不能把流量转化为业绩。所以网络营销是涉及多个岗位的一个团队，他是一套体系，只有对3个核心环节进行统一管理。把3个核心流程都做好，网络营销的业绩才能达到最大化。
你能想到的大公司或集团公司，“网络营销”都是已上升到了企业战略层面，如果真像上面提到的4点错误理解这么少的内容，那网络营销似乎太过于简单了。而实际上并非如此。
下面综合我个人的学习和实战经历。我们一起来探讨下网络营销体系的真正核心内容。为了把知识框架归纳得更加有条理，上升到一个可操作性的实战理论，我把这些知识点提炼成网络营销实战“V”理论。名称不重要，重要的是里面包括的具体内容。
网络营销实战“V”理论，包括4大系统，即定位系统；平台系统；引流系统；运营系统。
一、定位系统：主要是解决公司市场、产品和用户3个定位的问题；
二、平台系统：主要解决根据公司产品/服务，要建立什么平台问题（如：官网、商城、APP还是的平台）；
三、引流系统：主要解决如何通过网络推广自己的产品/服务，把产品暴光给潜在客户；
四、运营系统：实现把引流系统导过来的流量转变为业绩。
下面我们稍微展开来讲一下。
一、定位系统：
定位系统是任何一家公司想通过网络这个渠道开展业务首先要做的。他包括市场定位，产品定位；用户定位。
1、市场定位：
网络营销和线下传统行业还是有区别的，现在互联网很发达，基本上你找什么产品都有，而且越来越容易找，如果你是消费者，在这么多选择当中，你会如何选？是不是会选看起来专业的，只专注于做你想找的那款产品的企业。所以，网络营销第一步市场定位一定要做细分市场（即使公司目前有多个产品做多个市场，但你也要让用户看到的内容就是专注于客户想找的产品/服务。多个产品多种市场如何达到这种效果有兴趣可私下交流）。
2、产品定位：
明确市场定位后，接下来就是产品位位，产品定位内容里面有两个核心点，一个是盈利模式定位，另一个是卖点定位。
（1）盈利模式定位
盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的，同一个产品，不同的盈利模式，就决定了这个生意能做多大，有多少成就。
所以这是想告诉大家，同样的产品，一定要想好自己的盈利模式，只有当你足够了解这个产品，了解你的广大网名时，你才能会有更好的盈利的模式，同样的产品，更好的盈利模式，可以让你少很多竟争对手，可以让你把生意做得更大，可以让你发展更快。
（2）卖点定位
谈完了产品定位的盈利模式定位，我们来谈卖点定位，这个相对简单些。根据市场，用户，竟争对手，找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说，最为核心的优势，这个核心优势能解决用户什么疼点，这就是卖点定位的核心。如果发现了客户疼点，但是你的产品不具有这个功能，那就要上升到产品层面，开发具有核心优势的产品。
3、用户定位：
也就是要确定你们这个产品一般是什么类型的用户购买，或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户，这点一定要非常明确。因为后面的平台的搭建、网页内容的策划设计和网络广告投放都要根据用户特点来设计制作。也只明确了用户群体，才能更好的研究我们的用户，才能创造更多他们喜欢的产品。
1、最开始做的是市场定位：我自己定位的是一个细分市场，深耕做精的模式，只做付费广告投放技能及全网营销体系实战培训。（相比很多培训机构啥都做，只要能赚钱都做，不专业）
2、接着确定了产品定位：找用户痛点（行业工资较高），对比竟争对手找出差异化。最后确定，我们要做的产品有以下核心优势，比同行课程内容丰富好2－3倍，更具有实战性，价格还只相当竟争对手1/3 。让学完我的课程的同学，能找到工资过万的工作，几年后还可以进行自我创业（有了这个目标之后，就是要进行竟争对手调研，确定课程内容，研发课程等等一系列的动作，有创业想法的伙伴可私下交流）
3、最后确定目标人群定位：定位在刚毕业3年内的毕业生、想转行、想创业的人群。（因为自己也经历了毕业转行，重新选择行业，重新学习这样一个过程，特别能理解这样一个过程的坚辛和不易。而且这发现身边转行重新择业的人群并不少，他们的痛点就是转行要去什么？哪行工资高？未来能不能实现自我创业？而我这个产品刚好能解决这些痛点。）
二、平台系统
在充分完成了定位系统要完成的事项后，我们接下来要做的是搭建网络营销的平台系统。通俗讲就是要把我们的产品或服务包装成什么？适合网络传播和销售。要搭建什么样的平台，主要是根据定位系统来决定，考虑我们的潜在用户的会用哪些网络平台，网络兴趣爱好，产品盈利模式等等。
不同的用户群体，不同的盈利模式搭建的平台也是不一样的。
例1：你是做实体产品，盈利模式B2C，那你需要的搭建是电商平台，如入住淘宝天猫、京东等大型的电商平台，如果自己想做大，自己可以搭建自己的电商平台，尤其是移动端电商平台。至于品牌官网、官方微博博客、公众号等平台根据自己实际情况来定，如果有圈粉和会员则一定要考虑搭建社交类平台来活跃粉丝。
例2：做传统产品，B2B模式，那你需要搭建的平台是官网和入住大型的B2B平台（如阿里巴巴等），电商类平台就不用考虑了，社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。
例3：公司不做实体产品，盈利模式是技术服务。搭建的平台官网。APP、社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。
一般来说，有考虑网络营销的企业，一个好官网是一定要有的（才么才叫好官网，利于搜索引收录排名，具有营销性的产品和内容，用户看完有购买的冲动），其他一些主流的B2C、B2B电商平台，社交属性的平台根据自己企业实际情况来搭建，因为每一个平台的搭建和维护都是要设立专门的岗位，都是需要大量时间和人力成本，每搭建一个平台不认真做，也是没多大效果。
建议：平台搭建在于精不在于多。（关于如何搭建平台及平台内容确定内容太多不展开讲）
主流的会采用到的一些平台有：官网、APP、淘宝天猫、阿里巴巴、京东、苏宁易购、亚马逊、官方微博博客、其他细分市场的入住平台、认证公众号、小程序、移动商城等。各企业可以根据自己实际情况选用。
三、引流系统
搭建了平台后，对于一个新的平台，是没有流量的，用户也不可能知道，所以接下来重要的工作就是引流，怎么让用户看来到我们这个平台。这就是我们的引流系统，主要包括两种方法，一种是付费引流，另一种是免费引流（当然这个也是需要人力成本）
1、付费引流
直白的理解是，出钱购买流量，目前BAT、新浪占有几乎所有的用户，所以我们可以向他们购买流量，另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量，这些都是我们可以付费引流可选的一个方向，我们最重要的是考虑流量成本和流量精准度这两个问题。因为这个直接关系到我们的利润问题，例如，一个产品卖100元，利润30%，赚30元，如果采用某种付费推广方法，每成交一个用户要花40元流量成本，这样计划反而还亏了10元。所以付费引流关键是如何控制和降低成本。主流的付费引流平台推荐如下：
2、免费引流
顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。下面是目前主流有效的免费引流方法：
（1）SEO优化，导流到网站，建议做长远打算的一定要做；
（2）自媒体软文引导：自媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公众号等自媒体平台，可以百度查找下，很多。
（3）利用百度系列产品进行引流引导：百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等，百度当然会给自己的产品很好的排名，所以效果可观（现在越来越难做，当然使用的技巧也是有很多的）
（4）免费视频优化：平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等，百度能找一大把（只提供思路方法，具体操作自学）
（5）B2B平台引流，如果企业是做传统的产品，可以选B2B平台（如阿里巴巴等），建议做付费会员，现在免费越来越难做，消耗人力成本。
（6）社交媒体：微博、博客、人人网、论坛等等，根据实际情况来选择，并不是每个企业都要做，中小实体行业就没有必要选，如果有做大企业的计划，可以考虑后面开通。
（7）还有其他一些方法，但是效果不理想，大家也可以去尝试。
以上只是提供一个思路，比如视频类，你就可以自己去百度查找更多的视频平台，其他类似。每个平台都有每个平台的使用规则和技巧，
四、运营体系
运营体系是业绩的保障，解决如何把流量转变为业绩的问题。如果搭建好的平台，有用户来看，却不能抓住他，成交他，也就是说之前所有的努力都是白费，所以运营体系是所有努力的一个核心保障，下图是一个网络营销的一个过程图。
最上面那个椭圆代表企业搭建发的平台，平台通过引流系统推广引流，会把企业产品展现给潜在用户，如果部分用户感兴趣就会点击网页仔细了解，再有部分用户会向企业咨询了解，最后也一定会有用户购买产生业绩。其中每向下过渡一个环节，数量都在减少，形成一个”V”形的字符（这就是我称之为网络营销“V”理论的原因），每一层级转化都存在一个转化率。怎么提高这些转化率，降低网络运营成本是运营系统要解决的核心内容。
运营体系重在运营管理，是一个管理体系。具体包括核心内容：
1、如何搭建具有营销力的平台
2、如何数据分析，降低网络广告投放成本，实现最大ROI
3、如何获取来更多潜在用户的信息
4、如何成交更多的用户
5、如何管理网络营销团队
6、如何制定团队网络业绩绩效考核
例：某家企业，投了10万广告费做推广，做产生20万业绩，按30%利润算赚6万，但投了10万推广费，其实还是亏本4万的。但很多老板根本不知道网络营销流程，也没有认真计算过网络营销的成本问题，也没有去分析客户来源哪个渠道，更没有数据作为依据指导网络营销要如何改进，问题出在哪些？下一步该如何做。等等这些问题都是运营系统需要解决的问题。
运营体系才是全网营销的核心，运营体系就网络营销的发动机，最为核心。运营管理体系才能让企业的全网营销变成一台盈利的机器。
最后再谈一下网络营销和全网营销的区别。
主要区别在4大系统中第3个引流系统不同，从字面上看，“全网”并不真正代表全网，而是代表采用的推广引流方法较多，例如主流付费广告和免费推广手段都已采用，基本上能付盖了适合自己企业的目标用户。（这些推广引流方法是经过筛选后适合“自己”的方法，如何筛选感兴趣可私下交流，“全网”并不代表真正的全网，而只代表适合自己的方法做得较多，铺得较广），一般大型有实力的企业，能在网络营销上投入更多的资金和人力才能做到正真的全网营销。而大部分人说的全网营销只能说是在做网络营销。
所以我们再倒加头来看文章开头提到的对网络营销4个错误认识，就更能容易理解了。要做好网络营销不简单，是一定要有一套完整的实战理论体系作为支撑才能搭建企业的真正的网络营销团队，网络营销必需上升到企业战略层面，多个岗位同时支持才能发挥最大效果。
企业做网络营销，必需要搭建网络营销团队，下面我按网络营销包括的四大系统一一对应列一下对应的岗位。

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网络营销常用工具和方法 全网段ip冲突检测工具

网络营销常用工具和方法全网段ip冲突检测工具