如何进行小红书对面倒流小红书日活跃量2022 _经验分享

如何进行小红书对面倒流＜strong＞如何进行小红书对面倒流
2013年初，小红书做的是海购分享社区，借助海购的东风，吸引很多爱分享的群体在平台上分享经验，随着高品质产品的真实分享，吸引众多普通用户注册，社区成为小红书最重要的标签之一。
截止到现在小红书已经拥有3亿用户，日活更是超过一个亿，每天内容浏览破30亿，大量的流量也为强化平台电商属性，小红书也成为国内最有机会成为INS的APP 。用户打开小红书一般就两类需求，看看别人的生活，所以平台会在发现栏根据过往喜好内容给她推荐相关内容，还有一类就是搜索，这时最大的精准流量来源，通过关键词的搜索推荐相关产品体验。
通过广告公司或经纪公司敲定明星，当然有更有实力的也可以自己提供或明星自制内容，由明星在小红书平台发布笔记推广产品。这里特别注意的是如果有这类资源可以和平台置换一定的资源包，也就是平台协助商家进一步提高曝光量。
平台选择题：抖音or快手？| 教育机构短视频运营指南【01】
机构系列第一篇
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入场短视频已经是教育机构在2020年讨论最热的话题之一，背后价值毋庸赘言，多半是要做，无非是「早一步做or晚一步」做的时间差异。
但很多教育机构首先纠结的一个问题就是：做抖音还是快手？毕竟两个平台的运营思路还是差异颇多的，更别提还有什么B站、微博、西瓜视频、youtube、小红书、知乎、微信视频号了...
（那些自认为差异不大，准备做一套内容全网一键分发的，大可以不看下面的啰嗦了??
如果本身人力和资源有限，个人认为还是先集中发力一个平台为上策，那么不同机构而言，首选平台是什么？
先上结论，我的建议：
核心考虑维度不外乎以下5个方向：用户画像和兴趣偏好、商业目的、平台动向、竞争程度、团队能力。
1、用户画像和兴趣偏好
看机构为产品买单的目标用户和平台用户的契合程度，你的用户在哪儿自然就去哪儿。这个道理很好理解，但是就是有很多教育机构在平台选择上就犯了错，原因是1）没有做一点功课，获取一些数据做底层支撑，凭刻板印象进行了错误判断；2）只关注了平台大盘数据，没有精细到具体的教育、知识场景。
【快手】
用户标签：小镇青年
知识标签：三农、职业教育、技能、兴趣教育
快手上的教育视频消费者，三线城市及以下地区用户达到65%，占比高出行业平均水平9.2个百分点。快手教育最早是在三农领域开始，目前已经形成覆盖职业教育、技能教育、兴趣教育等品类的生态圈层。
据快手《2019小镇青年报告》显示，每年约有2.3亿名小镇青年活跃在快手平台，而这部分群体刚好与职教、三农等标签重合。由于可支配时间多，小镇青年观看学习型视频的占比是城市青年的8倍。
这个群体中其实只有20%不到的人上了大学，很多80%的用户其实是在自己民间生活当中不断的通过学习，去建立自身的一种生活目标。
【抖音】
用户标签：一二线，年轻小姐姐
知识标签：k12/家庭教育、艺术培训、语言教育
抖音用户整体来看，男女性别较均衡，男性占比略高出4.4%，各年龄段用户中都是男性用户占比略高；35岁以下占比近7成，25-30岁（90后、95前）占比最高，城市分布上高线城市（二线及以上）占比较高。
虽然男性比例高，然而对于教育类内容，抖音女性用户偏好度高于男性。不同代际中，95-00后（24岁以下）是主要的教育受众，70后为子女关注教育。这和抖音大盘的用户画像有一些差异。
【B站】
用户标签：95后、学生党
知识标签：语言学习、高考、考研、白领职业技能
B站24岁以下占43.3%，25至30岁占33.9%；男性用户占到51.6%，男女比例基本平衡；用户群体越来越多元化。而B站的二次元文化，也吸引了大批一二线城市的年轻人。
他们的学习诉求中，以英语、日语等语言学习占主导，高考、研究生考试以及各类职业技能进行补充，这和B站平台所勾勒出的教育画像也比较吻合。
【小红书】
用户标签：都市女白领
知识标签：母婴、出国留学、学习方法
截至2019年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，日活突破1000万，接近90%的用户是女性，从年龄分布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%，这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强。以一线城市为主，约占44.6% 。内容精准垂直定位在彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。
职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。大城市白领与公务员有良好的收入基础，追求生活品质；海外留学生是生产购物笔记的主力军，他们更了解海外商品，也更加乐意分享。
【知乎】
用户标签：新知青年
知识标签：科普、兴趣技能、职业技能
虽然知乎的短视频一直没有特别亮眼的成绩，但作为内容形态不可或缺的一种补充，在知乎的流量池里也依然得到了很好的分发和消费。
知乎的用户，本科学历及以上用户占比 73.93%，高收入和高消费人群比例也比互联网平均值高出数倍。既有相当的见识与知识储备，也在各个领域有着旺盛的求知欲。
在知乎上，“从爱好走向职业”和“看到坚持和成长”成为2017年最受欢迎的视频话题，关注人数分别达到100万和60万。
2、商业目的
如果通过用户画像不能辅助机构坚定做决策的情况下，还可以从商业目的出发判断。
对于机构而言入场短视频无非三个目的：引流、变现、品牌。
1）如果只是单纯希望通过短视频平台引流，抖音、快手两个头部平台随便都可以，目前二者对引流的态度从个人主页、私信、到视频详情植入都比较开放。抖音还支持教育机构（商家）配置定制化主页，能链接到官网、小店、甚至还能收集销售线索、引流到线下门店。
2）如果希望在短视频平台内直接完成变现闭环，做视频种草带货，首选快手，快手的用户为什么叫老铁？老（熟人关系）、铁（信任关系）。快手的关系链的粉丝粘性、转化率更高，私域流量更占优势。
而且，快手的变现工具做的比较完善，无论是快手课堂，还是直播。快手在直播和视频内置对教育内容付费的渠道，形成了完整的商业闭环。加上社交互动催化消费，缩短流量转化路径。机构原则上只要专心做好内容就行了。相比来说，抖音的粉丝可能没那么值钱，转化起来有难度。
3）如果是为了品牌曝光，则还是回归到你的用户画像，用户大比例常驻在哪就去哪里。
3、平台风向
看平台的东风往哪个方向吹，第一时间、果断抱大腿。快手从2019年开始布局教育，一整年在教育生态动作频仍，2020年春节期间祭出66.66亿流量扶持教育类作者。而《2019快手内容报告》（后台回复「内容报告」可获得）中对自己的定位也是：K12在线教育平台、职业教育中心、知识/技能在线大讲堂。
而抖音从2019年3月21日开始，已与中国科学院科学传播局、中国科学技术协会科普部、中国科学报社和中国科技馆联合发起了名为“DOU知计划”的新活动，旨在通过短视频这种大众更易接受和参与的方式，介绍科学知识、倡导科学方法、传播科学思想、弘扬科学精神，助力全民科学素质提升，掀起了一波科普创作热。
4、竞争程度
供需平衡态是平台的目标，当供给小于需求则是平台玩家的机会。从教育品类大盘来看，目前在各家平台正处于嗷嗷待哺的状态，亟缺优质内容和作者。但具体到教育不同赛道、不同细分领域又会有差异，需要具体情况具体分析。
1）首先对比头部账号在不同平台的粉丝量级、条均播放量、互动量、起量的速度、账号粘性、爆款的数量等等，判断平台的适配度，进一步锁定平台；
2）再调研与机构同定位的账号（可以理解为竞品）在平台的量级，头部、腰部、尾部分别有多少，流量分布是如何的，判断竞争程度；
3）还要评估该平台上你的目标消费用户量级、增长速度、需求被满足的情况，以及一些核心消费数据，适当结合用户访谈，判断供需关系；
基于以上定量、定性的分析基本可以下一个判断，是入、不入还是观望。一些数据可以找官方咨询，不涉及机密应该都可以获取到。
5、团队制作能力
抖音、快手是竖屏消费生态，B站、微博、西瓜等平台是横屏为主，一旦两厢同时入场意味着你要做竖屏、横屏两套视频，耗费精力，当然很多人会选择只拍横屏，然后通过上下加边框的形式做成竖屏，但中间还是有剪辑成本和体验折损。
此外还有一个时长问题，抖音、快手是15-60s的小视频，而B站、西瓜都在往长视频（≧5分钟）发力，视频制作门槛相对较高。要知道，B站用户对up主的要求可以用【苛刻】二字来形容。他们可以接受制作低成本，5毛特效，但要求内容有料、有诚意、制作要用心，最好还能有点创意??，这种视频伴随时间、脑力上的高消耗成本，是无法量产的，自然更新频率会更低。不要想着拍一些塑料小视频去糊弄他们，那样账号可能会“死”的很惨。
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当然了，其实也不必过于纠结，抖音4亿日活，快手3亿日活，已经以碾压性的体量优势，覆盖其他短视频平台的用户了，基本也能覆盖不同画像类型标签、形形色色的人群。
而且，随着抖音、快手内容越来越多元，知识教育类内容的数量、播放量不断增长，可能唯一要担心的就是，为啥别人都上车了，你却在犹豫中将红利拱手让出了……
小红书到底是个什么物种？是否有可能挑战抖音？抖音，记录美好生活。
小红书，标记我的生活。
两者何其相似。视频营销风头正劲，抖音独占鳌头，风头一时无两。抖音的变现能力也越来越强，但因为抖音的基因和社区风格，人们在抖音上购物的习惯依赖并不强，可以说其电商变现天然存在基因不足的问题。类比以跨境电商起价的小红书，显然，在电商这个领域，小红书的路径更加通畅和快捷。
去年5月31日，小红书完成超过3亿美元财务融资，公司估值超过30亿美金。由阿里领投，腾讯投资、真格基金等在内的新老投资人参与此次投资，足以可见小红书的未来前景大有可为。
抖音在智能推荐算法驱动下的沉浸式娱乐体验，让用户难以自拔，他像一个时间黑洞一样，吸引了巨量人群的注意力，日活超1.5亿的抖音流量惊人。但每一个打开抖音和打开小红书的用户心理是完全不一样的，后者可能就是带着钱袋子进来的，究其原因还要从小红书的起点开始说。
小红书自2013年成立，是以图文形式的笔记分享，主要是海外购物分享的社区形式开始发展，起初一直被外界质疑，这种社区模式的小红书到底要怎样盈利，直到14年12月，小红书上线电商平台“福利社”，从社区升级电商，才完成商业闭环，到今天为止，小红书的变现模式，以及小红书作为连接海外品牌和国内消费者，让国内品牌走出国门的桥梁纽带，再也没有人质疑他的价值和变现能力。
小红书以跨境电商起家，其初衷瞄准的还是信息不对称的市场痛点，国内消费者对海外优质品牌的渴望，而想要买到心仪的产品，不了解产品的详细信息，以及跨境运输的成本问题，都是阻碍因素。小红书针对这些亟待解决的市场痛点，以图文形式开始沉淀内容，2014年12月，小红书发布全球大赏，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的风向标。
为了解决跨境运输和假冒正品的痛点，2017年5月，小红书上线了Redelivery国际物流系统，能够查询完整的国际物流链路信息，用户可以在上面查到自己的商品坐哪一班飞机到国内。品牌授权和品牌直营模式并行，确保用户在小红书购买到的都是正品。
小红书在29个国家建立了专业的海外仓库，在郑州和深圳的保税仓面积超过5万平方米，并在仓库设立了产品检测实验室。用户如有任何疑问，小红书会直接将产品送往第三方科研机构进行光谱检测，从源头上将潜在风险降到最低。
小红书设立保税仓备货，主要出于三个考虑。
首先，它缩短了用户与商品之间的距离。如果通过海外直邮等模式，用户动辄要等一个月才能收到货，而在小红书，用户下单后大概两三天就能收到。
【如何进行小红书对面倒流小红书日活跃量2022】 其次，从保税仓发货也可以打消用户对产品质量的顾虑。在这里，中国海关会对所有进口商品进行清点、检验、报关，在缴税后才放行。
最后，大批量同时运货也能节省跨境运费、摊薄成本，从而降低消费者为买一件商品实际付出的价格。在刨去中间价和跨境运费之后，小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保持一致，甚至有时还会因为出口退税等原因，低于当地价格。
三个考虑摘自：小红书 360百科
小红书在解决了这些基本痛点之后，进一步着手优化内容的体验，图文形式逐渐加入了短视频内容。购物攻略和干货笔记是用户对小红书最直观的第一认识。开始时也被吐槽分享的都是奢侈品，加上一众明星也是分享常客，所以整个平台的格调也比较高端。它更像是淘宝的评论区和买家秀衍生出来的一个东西，更加有可信度和购物的专业指导性。在小红书上，来自用户的数千万条真实消费体验，汇成全球最大的消费类口碑库，也让小红书成了品牌方看重的"智库" 。
用户在进入达人的个人页面后，小视频的形式和抖音几乎没有差别，也能让用户进入沉浸式的体验模式。而且平台还一直弱化电商这一标签，凸显社区分享和精致生活的理念。所以小红书不仅内容专业垂直，粉丝的粘度也好过抖音。基于兴趣爱好分享的社区属性，也让达人在创作内容的时候，就是基于某一垂直细分领域来进行，所以对粉丝的吸引也就更加精准。
目前小红书的用户量已经超过了2亿，其中70%以上的人口是90后的年轻人。用户量正在以每年300%的速度增长，每天都有数十亿次的笔记曝光。之所以有这么多人愿意分享，是因为在小红书上达人的变现比抖音更加高效。
十万粉丝级别的在小红书上接广告可能效果也要好于抖音上的百万级粉丝。聚美优品、淘宝直播其实一种都在招募MCN机构和红人入驻，淘宝的“猜你喜欢啥”到现在各大电商平台纷纷引入直播和短视频变成了“猜你喜欢谁”的逻辑，这种逻辑的转变，导致优质内容的分享和创作者更热衷于和有电商基因的平台绑定，因为吸引流量的目的就是为了变现，而主流的电商变现更加直接，为什么还要去其他平台曲折跳转可能要经过几道工序才能和钱扯上关系，路径太长是内容生产者的忌讳。
综合而言，小红书已经具备了各种属性，你很难去给他下一个"它到底是什么”的唯一定义。
它不仅仅是各种资讯聚合的今日头条般的存在。你可以在上面实现购买，也可以发布自己的购物心得，这些UGC的内容和抓取各个媒体上内容的今日头条是完全不同的，这也是目前小红书所构建的行业门槛之一。
有人说它有一点像女性版的“什么值得买” 。你可以在上面找到各种消费产品的评测内容，但又和“什么值得买”不完全相同，它并不是通过导购而是通过电商的形式完成商业化的环节。
它有点像购物版的搜索引擎。你可以通过关键词的搜索去找到不同类目产品的消费资讯，但所搜索出的内容又不是网络抓取内容的呈现，而是平台社区自身UGC内容的展示。
媒体、社区、电商、搜索……也许将来小红书还会有更多的属性。正如小红书的联合创始人瞿芳所说，小红书想成为一个“全世界的好生活”的入口。
目前小红书也已经聚集了一批优秀的国产品牌，将借助于小红书社区的口碑模式，不必将大量的资源投入到广告营销中，而是可以专注于设计和品质。
所以整体而言，小红书在社交和电商这两个维度上更加根正苗红。将来时会否会对抖音造成冲击，我们拭目以待。
小红书背后的用户激励体系
要调研一个产品的激励体系，首先要搞清楚它的激励体系用意何在，是为了增强用户浏览体验、是加强内容质量、还是促进社区活跃度等等。小红书最近的日活疯狂飙升，深受年轻用户，尤其是女性用户的青睐，当你不知道生活中缺点什么的时候，不知道自己过年过节要买什么的时候，逛逛小红书，一定会种下很多的草。
那么作为一个内容社区型产品，可以被这么多人信赖，而且在有无需求的情况下都可以来逛一逛，找到所需，离不开这三点：内容数量足够多、内容本身足够优质、内容具有很强的丰富度
小红书的激励体系主要就是等级系统，以小红书谐音小红薯的形象设置显得年轻可爱，共分为十个等级，从尿布薯一直到金冠薯，不同的等级小红薯会有配有不用的物品。说到等级就要分为2步走来拆解，一是用户如何达到某等级，二是达到等级可以获得什么
一、用户如何达到某等级，这一点在小红薯成长系统里已经有了明确的操作规则，点击每个红薯头像即可看到
通过分析，可以知道成长的主要行为是发布任何有效笔记、收获收藏或赞、参与话题活动发布视频笔记，而这三点恰恰对应前面提到的内容数量足够多、内容本身足够优质、内容具有很强的丰富度
通过用户成长之路的必经行为来控制、优化并达到自己想达到的状态，而且要注意的是一定要循序渐进，设置每个晋升任务要由易到难，逐步提升，假设一上来设置的难度较大，会大大消退用户的兴趣。个人认为小红书这里做的不是十分合理，后面的任务数量按着等差数列逐步提升，不如指数或者斐波那契数列增长更可以刺激用户
二、达到等级可以获得什么，再来看一下这个体系给用户带来了什么好处，才能让用户乐此不疲地解锁任务，为产品持续贡献内容，无非两种手段，精神层面和物质层面。
1. 精神激励
用户的个人主页上会有小红薯形象名称。形象的对外展示相当于告诉访问者，自己对这个社区做出的贡献和受认可的程度，这给用户带来的一定的荣誉感。
就像QQ的等级制度一样，等级分为星星、月亮、太阳和皇冠，而且等级就显示在昵称下，非常明显。最初玩QQ的时候，绝大部分用户都会长时间挂QQ，甚至购买会员进行加速升级，恨不得把QQ的等级升到最高，因为拥有越多个“皇冠”和“太阳”，就越有面子。
2. 物质激励
除了形象上的成长，升级还能获得特权奖励，包括个性化水印、专属贴纸和小红书表情包，在你编辑笔记的时候可以更加丰富多彩，增强美观度
最后，想说明一下，做等级体系一定要围绕最终想达成的状态去设定每一关的任务，逐步引导用户一一攻克。
怎么在小红书玩jk小红书是一款基于UGC（User Generated Content，用户生成内容，即用户原创内容）的社交电商产品，用户可以在平台上分享自己的购物信息和使用心得，并完成线上购物。
截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。
从艾瑞咨询的用户画像数据，我们可以看到在小红书的用户中，女性用户偏多，占到了整体用户的77.44% 。这说明女性用户是商城主要购买力，社区分享的模式也更符合女性用户的特性和使用习惯。
哪个数字藏品平台最火数字藏品交易平台主要包括蚂蚁旗下的鲸探、腾讯旗下的幻核、阿里拍卖、百度超级链、京东的灵犀、小红书的R-数字藏品、视觉中国的元视觉、红洞科技的红洞数藏、网易的网易星球等一系列的主流数字藏品交易平台。
随着元宇宙概念的兴起，数字藏品也开始流行，数字藏品因为其观赏价值和收藏价值而受到大众关注。目前很多互联网公司都非常关注数字藏品，其中比较优质的就是百度网盘朝云数字藏品平台。该平台使用百度超级链区块链技术记录其链上的确权、发行、购买、使用等流程，平台上的每一份数字藏品对应特定的作品、艺术品、拥有链上独一无二的序列号作为唯一所有权凭证，不可拆分、不可复制。
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