进行市场洞察，可以利用哪些模型市场洞察是什么 _经验分享

【进行市场洞察，可以利用哪些模型市场洞察是什么】
市场洞察中能看到具体某个国家的人群偏好吗市场洞察中能看到具体某个国家的人群偏好。市场洞察主要分为「搜索偏好」、「品类偏好」、「热品分析」、「买家画像」4大角度深度洞察alibaba.com的买家行为，帮助商家拓展市场新商机。
怎样才能有市场洞察力?多观察了解市场，多接触市场，多看些关于市场的书籍，多听、多问、多谈有关市场的事。
市场洞察力是一个人对市场的敏感程度，但是营销的前提是考察市场做出相应对策，这就需要一个好的对市场的洞察力了，所以市场洞察力是营销决策的工具，而营销决策是市场洞察力的最终实现目标！
洞察力—“悟”的学问
为什么有许多人在大学时是高材生，但在科研上却做不出成绩，遇到复杂问题就一筹莫展？归根结底在于缺乏直觉和洞察力。国外的科学家评价一个人，最喜欢说的是某某人对科学有很好的感觉，也就是很有直觉和洞察力。
如何洞察市场需求
之前学习过类似的课程，积累了一些学习心得正好拿出来分享给大家，个人见解仅供参考哈，欢迎各位大佬来深度交流探讨。首先第一点我觉得应该从自身开始去做思维的转变，才能了解客户的思维和需求。打破惯性思维，从自身出发的产品思维转变为从客户视角出发的用户思维。学会如何站在客户角度，与客户建立同理心，也可以收集与记录访谈结果并从中提炼用户洞察。第二点创造力和创新力是将市场和客户需求快速灵活地转化为可持续产品解决方案的关键因素。但是怎么样具有产出的个人创新力，我个人觉得还需要进行一定的训练和实践才能获得。我觉得在我上的兴远培训课程中的方法就很具有实践意义，里面强调的设计思维激励我们反思新的思维方式，并逐步实施组织和结构变革。刚开始我并不能以为用设计的思维能与我们做产品、满足客户的需求有什么关系，但是学习完后，真的是从另一个角度转化过来看问题，刷新了我对商业创新的认知。第三点是在平常工作中，可以有意识地系统化地对自己的一些想法进行归类、结构化和筛选。我每天都会用备忘录将自己的灵感和好的idea记下来，一周进行一次盘点和总结，在以后需要的时候也是可以马上用得上。
进行市场洞察，可以利用哪些模型？市场洞察，需要先思考需要洞察什么来帮助决策，然后再想办法进行数据搜集，以达到目的。
市场洞察包含四个维度：宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察、目标客户洞察。每个维度的洞察都可以借助经典的模型工具来完成。
提出者：英国学者格里·约翰逊和凯万·斯科尔斯，在1999年提出。
用途：这个模型用于分析宏观环境，包括政治与政策、经济与行业、社会与消费者、科技与产品。
通过模型告诉我们，现在和未来的宏观环境，是和我们做的生意吗？
提出者：迈克尔·波特，在20世纪80年代提出。
用途：这个模型用于分析行业上下游、竞争者、新进入者、替代者和自己。
模型认为，行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量：
1.同行业现有竞争者的竞争能力
2.潜在竞争者进入的能力
3.替代品的替代能力
4.供应商讨价还价的能力
5.购买者讨价还价的能力
波特五力模型能够让我们看清行业的生存空间、机遇和危险，以及判断未来的竞争对手是谁，是否值得对抗。
提出者：因茨·韦里克，在20世纪80年代提出。
用途：这个模型主要用于分析竞争对手与自己的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以把资源和行动聚集在自己的强项和机会更大的地方，让企业战略变得明朗。
提出者：《极简市场营销》作者胡超，于2010年提出。
用途：这个模型用于鸟瞰直接竞争对手、间接竞争对手、替代者和潜在进入者。
这个模型的使用方式是，在每个类别中放入竞争对手们的品牌标识，然后就能清晰知道，企业到底与谁直接竞争，与谁间接竞争，有谁好像不竞争但是有能力替代企业的，然后有谁会在未来有潜在进入的可能性。从而看清楚企业在近距离和远距离范围内的竞争对手。
用途：这个模型用于详细生动描述消费者的画像。
这个模型能让我们从背景和行为的各方面对一类客户进行描述，如年龄、学历、职业、兴趣爱好、婚姻状况、子女状况、上网习惯、上下班时间、每日交通方式、喜欢看的书籍和电影、收入金额、旅游偏好、人生的目标和挫败……
当了解这些以后，企业便能判断自身产品、营销等需要因应客户的画像作出调整。
以上5种模型，为我们提供了一系列的思考结构和框架，让我们能够把信息和数据进行组织，帮助我们掌握宏观环境、行业、竞争者和目标客户这4个维度的全景。
核心观点来自《极简市场营销》
市场洞察（MI Market Insight）进入一个新领域，首先要进行市场洞察（MI market insight），它包含对市场的分析和客户分析，那么怎么做市场分析？包含哪些要素？我一个很好的同学特别喜欢钓鱼，甚至到了疯狂的地步，于是拿钓鱼做例子吧。
细分市场Market segmentation-如果你喜欢钓鱼，池塘区域很大，首先要确定哪个区域有鱼？有哪些鱼？这些鱼怎么咬钩？喜欢吃啥饵？
市场趋势分析Market trends-鱼群会往哪个方向游动？
市场空间Market sizing-这里鱼多吗？
市场增长Market growth 老板多久补一次鱼？
竞争分析Competitive analysis- 都有哪些组织或人在捕鱼？多久捕一次？怎么捕？
而具体的分析方法有很多，swot分析、pest分析、4p竞争分析、四维度细分法、pestel分析、波特价值链分析都可以做这些，但它们只是工具，一个MBA毕业的或许可以基于此拿出一套理论和数据，一个农民企业家或许啥都不懂但也能成功，因为在一些微观行业或者说小企业，直觉和数据分析后的差异并不会太大，但对于大中型企业来说，直觉很多时候就不一定靠谱了。
市场洞察以什么为核心以客户分析为核心。
市场洞察就是对客户全新的、模糊的了解，对特定市场环境所表现出的文化的理解力，从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作等，并及时做出正确判断，随时做出反应。
市场洞察是一种能力，不仅仅是系统或模型工具。市场洞察是企业在客户数据管理、客户分析、客户洞察应用三个部分相互驱动的闭环过程中逐步积累并不断优化的客户认知、分析和应用能力。
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