“期望值理论”有哪些主要内容?“期望值理论”有哪些主要内容?期望值理论是美国耶鲁大学教授,心理学家弗罗姆首先提出的.其基本观点是人之所以能够积极地从事某项工作,是因为这项工作或者组织目标会帮助他们达到自己的目标,满足自己某方面的需要.期望理论用公式可以表示为:M=V*E,其中M表示 。
期望理论的基本内容是什么?在实践中应如何运用?期望理论另外一个非常重要的应用,就是应用在促销上,促销就是提供一种激发力,激发力=效价X期望值,促销要提高销量,但是前提是在顾客满意条件下 ,所以期望值不应当高于顾客购买后实际感受到的,也就是说,促销真正发挥作用的应 。
期望值理论的期望理论期望理论(Expectancy Theory)用公式可以表示为:M=V*E , 其中M表示激励力量 , 这是指调动一个人的积极性 , 激发出人的潜力的强度 。
V表示目标效价 , 指个人对取得某一结果的偏爱程度 。
E表示期望值 , 指的是某一特定行动将会导致 。
期望理论的主要观点【期望值理论公式,费鲁姆的期望值理论】期望理论由美国心理学家弗鲁姆提出 , 认为预测一个人想做什么和他投入多大的努力去做 , 取决于三个变量 。
第一 , 期望值 , 指个体对自己行为和努力能否使自己达到良好表现的主观概率 。
影响个人期望值的因素有个体过去的经历、自信心 。
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