现在越来越多的企业开始强调“客户粘性”你觉得这种说法合适吗为什么?对于大公司来说符合 。因为流量终有见顶 , 人的数量就那么多了 , 再想增加十分困难 , 那么已经接触的客户 , 怎么让他继续保持活跃使用自己公司的产品 , 就特别重要 。粘性高意味着越不容易被其他公司吸引过去 , 持续消费能力越高
怎样增强与顾客之间的粘性第一点:服务要做到位 , 要增加客户粘性 , 首先要有服务意识 , 要能够真正为客户解决和处理问题 , 不然自己的产品和服务都不会被客户认可 , 更不要说什么粘性了 , 所以服务要做到位 , 这是最基本的条件之一 。
第二点:学会创新 , 不仅产品上要创新 , 服务内容上要创新 , 就连形式上面也要创新 , 会增加客户的兴趣度 , 会让客户更愿意花时间和精力来了解自己的产品和服务 , 所以粘性自然会增强 。
第三点:保持广泛的宣传和推广 , 好的宣传和推广 , 会让自己的产品和服务更好地给大众认可 , 更有辨识度和知名度 , 广泛的宣传和推广 , 会让客户对自己产生熟悉感 , 这样就会有很大的粘性 。
第四点:能够开展一些真正实惠的营销活动 , 要增强客户粘性 , 还需要一些实际好处 , 要给客户真正实惠的营销活动 , 让客户感受到占便宜 , 感受到实惠和可用 。
第五点;完善和健全客户管理系统 , 一方面会方便自己管理客户信息和策划活动;另一方面会有利于自己和客户的有效链接 , 帮助自己了解客户 , 增强客户粘性 。
【客户粘性与黏性哪个对 客户粘性指标主要指标有】第六点:为客户提供更好的便利服务 , 比如借助互联网来为客户开发新的服务方式 , 为客户提供上门服务等形式的便利服务 , 也能够让客户获得更多的好感 , 增强一些粘性 。
第七点:不断学习 , 不管是管理者还是个人 , 要想增强客户粘性自身的能力也需要提高 , 服务意识也需要改进 , 这些都离不开学习 , 作为企业也好商家也罢 , 都应该不断学习来增强自己和客户之间的关系 , 缩短一些成长的时间 。
创业中客户粘性指什么?
就是这个客户在你这里购买了一次产品 , 是否还会有第二次、第三次...呢?能够让此客户长期在你这里购买产品 , 也就是你与客户的粘性 。
汽车经销商如何维持客户粘性?涛哥教你
4S店的汽车增值业务 , 不仅提升了经销商的利润 , 也能更好的让车主体验门店优质的服务 。但是现下 , 汽车增值业务正被目前市场上兴起的各大电商平台侵蚀着 。面对客户粘性差 , 客户流失严重 , 经销商要怎么解决?
视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥总结了一下主要流失的客户群体:
一是使用年限3年以上的的高车龄客户群体;
二是年轻车主(80、90后) , 这个消费群体已经不再迷信4S店服务 , 市场兴起的新模式更为符合他们的口味 。
涛哥提供以下解决方案:
一、针对高车龄消费者
涛哥指出 , 质量再好的车 , 也有正常损耗和使用寿命 。随着车龄及里程数的不断增加 , 需要维修更换的零配件就越多 , 养车成本也就会加大 。我们应该用延保服务让客户消除对车辆使用过程中 , 产生的老化或长时间使用零部件维修更换问题 , 享受门店专业的维修工艺及原厂配件 , 使客户爱车的维修质量得到保证!最大限度的恢复到原厂数据范围内 , 极大的解决高龄车主使用的后顾之忧 。
而且延保服务不仅让高龄车主使用更省钱、省心、省事 , 同时高龄车主在置换车辆或其他二手车交易 , 售车价格及速度将高于同类的车辆价格 , 从而达到了保值的效果 。通过延保服务 , 4S店可以应对高龄车主这个流失群体 。
二、针对年轻消费者
涛哥说 , 可以采用“续保+免费保养”模式来吸引客户 , 打破此类消费客户传统思想--4S店保养贵 , 这样从客户消费理念上发生改变 。让客户体验到在4S店续保更专业的理赔服务 , 而且更省时、省心、省事的 , 还可以得到超实惠的高品质的免费基础保养 。
两次消费(续保、延保) , 让客户的车辆保险理赔无忧、免费保养无忧、维修无忧(三包、延保支持) , 真正为客户做省钱、省心、省事的高品质服务 。
目前 , 店内续保、延保是分体销售 , 建议将这两项消费关联 , 即“续保+赠送N次免费基础保养+延保” , 涛哥认为结合专业技术、专业设备、原厂配件、标准服务 , 更能体现门店人性化服务理念 , 培养客户店内消费习惯 , 保住客户粘性 。
创业中客户粘性指什么?就是这个客户在你这里购买了一次产品 , 是否还会有第二次、第三次...呢?能够让此客户长期在你这里购买产品 , 也就是你与客户的粘性 。
客户粘性与黏性哪个对客户粘性正确 。所谓客户粘性 , 指的是客户对于品牌或产品的忠诚、信任与良性体验等结合起来形成的依赖感和再消费期望值 。依赖感越强 , 客户粘性越高;再消费期望值越高 , 客户粘性越高 。
客户粘性是衡量用户忠诚度计划的重要指标 , 它对于整个公司的品牌形象起着关键的作用 。促进销售的方法之一就是充分利用客户管理方面的技巧 。一些成功的市场人员都知道要注重培养用户的“粘度” 。
要提升客户粘性 , 产品的质量是首当其冲的 , 如果你产品的质量不过关 , 客户对产品不满意 , 那留生客户就只能是痴人说梦了 。第一次的消费都不满意 , 怎还会有第一次当然 , 这里的产品绝不只是指那些实物产品 , 一些服务行业的服务也叫产品 。很多企业把自己的产品吹得有多好多好 , 但真正做到对产品的层层把关又有多少永远不要尝试欺骗你的客户 , 要知道你能欺骗到的都是信任你的人 。
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