校园二手市场项目的痛点分析怎么写痛点分析六个点 _经验分享

市场分析和痛点分析有关系吗
没有关系。市场分析和痛点分析没有关系，市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。痛点：用户的疼痛的点，用户在使用产品的过程中抱怨、不满的、让人感到痛苦的接触点。
校园二手市场项目的痛点分析怎么写
对于大学校园来说，它也属于一个不小的社会群体，同时也拥有很多的购物需求。每逢升学和毕业季，就会产生很大的商业契机和市场需求。一方面来说，有很多同学急于处理一些自用过的多余的物品，却又因为消息封闭和交流不畅的原因，使物品“烂”在了手里。从另外一方面来说，很多同学到处求购物美价廉的二手物品作为备用或者自用，但又找不到任何方式去购买，最终只能到处打听或在群里留言求购，又或者干脆选择买了偏贵的新品。长期以往就形成了这样的现象：发布者想卖却无奈寻不到买家，而求购者想买却又苦苦找不到卖家。因此，结合现有的互联网技术，为了改变上述买卖无求的交易现象。通过问卷访问的形式调研发现目前学生对这样的一个校园二手平台十分渴求。校园二手市场交易平台不但实现了买卖双方的互惠互利，而且还有利于闲置资源的合理分配。此外，又践行了“绿色生活”的低碳环保理念，减轻了校园的环境污染，还能实现物品价值的最大化。可以说是，拥有很大的提升空间和发展空间。
校园二手市场痛点分析：
1.当前高校中基本都是采用相关的QQ群等分散的形式来实现自己购买和出售的需求。但是由于这样的渠道形式不便于统一管理，很多消息都会在无意之间被刷上去，很多出手的商品和需求的消息经常出现滞留现象。
2.在毫无质量把关的QQ群中，商品价格比较高之后，由于二手商品的质量没有信用背书，并且不存在退换货保证，高价二手货很难卖出去。比如毕业季中很多完好无损的电脑、电瓶车没有人敢买，最后只好当做废铜烂铁卖出，或者带回家中继续闲置。如果有一个正规的以学校为背景的这样一个校内平台那么很多商品的交易链可以大大缩短。卖家可以卖的更多，买家可以花的更少。达到共赢。且方便。
校园二手市场平台优势：
1.进入平台系统自动根据用户当前的地理位置定位到所在学校。同时支持用户切换不同维度查看浏览更大地域范围内的商品。比如切换查看本校、全市、全省、全国范围其他学校的相关二手商品。有效的整合二手交易信息。
2.所有在此平台上出售的商品都会按照类别进行细分。方便用户可以根据相应的类别快速的找到自己需要的商品。同时支持一键搜索。快速在平台上检索自己需要的商品。
3.基于以往卖家直接对接买家的模式无法解决二手商品质量存在的潜在问题以及质量没有背书的问题。此项目采用的模式社团+线上平台模式对于某个学校来说。所有上架的商品统一由学生组织统一维护，进行质量把关。这样从源头可以保证平台上架的商品质量都是没有问题的。
4.同时便于本校学生交易对接方便。所有买卖双方直接和负责统一维护商品的学生组织对接。
盈利点:
1. 手续费
学生在平台售卖商品交易达成之后给以一定的平台抽成。可以考虑在每笔交易额基础上抽取少量成。
2. 毕业开学季。
开学：开学生活用套餐礼包（棉被、脸盆等）。
毕业：以平台统一回收棉被旧书等商品。再统一售卖。
非毕业开学：学校学生有统一采购需求。量大从优的相关需求可以通过平台统一采购。
3. 商家入驻：
邀请切实能为学生提供服务的高质量商家入驻平台成为战略合作伙伴并给予一定的入驻费用。
4. 学生自营
对于有需求的学生（需要土特产售卖需求的等等）提供入口，可以为这样一部分学生提供更多的创业机会。响应国家倡导的“全民创业万众创新政策”
三、项目实施方案
（1）联系好合作公司开发线上
（2）大学校园内进行类似于地推发宣传单的方式推广该平台，然后会利用同学将平台向附近的其他高校推广；
（3）平台上发布的内容就是收集而来的二手货物；
（4）平台交易方式：
A. 通过推广使大家了解、知道这个平台后，后续有出售二手商品的卖家主动联系我们并当场检查商品质量。
B. 商品发到平台上买家可以自行挑选，加入购物车后线上付款即可；
C. 我们会安排工作人员定时定点发放被购买商品。
每年毕业季推出一些优惠活动或者和快递物流之类的合作。
企业管理培训的行业痛点分析
一、培训与培养识别不清
在企业培训管理实践中，很多培训管理人员没有将“培训”与“培养”这两个词识别清楚，甚至认为，培训就等同于培养。
事实上，培训和培养有着很大的区别：“培训”是当前的事情，是短期内达成共识，并能有效的实践后获得基本的结果，培训的时间可长可短，但总体而言是有结束日期的；而“培养”则指的是未来的事情，是中长期内达成共识，并经过共同综合塑造后获得预期的状态，培养的时间比较久，是持续性的。
这么说你可能还无法很清晰地人认识到两者之间的差异，那么我们可以从结果出发来解释，如果企业的“培训”和“培养”都得到了认可，那我们可以确定以下事项：
1. 培训是以“事”为中心，侧重结果，走的是规范化、标准化的路线，强调具体环节和效率的结果；
2. 培养是以“设计”为中心，侧重目的，走的是差异化的路线，强调综合性和发展的交集成果。
人才培养是一个长期的过程，企业培训是人才培养的重要手段，两者与企业发展而言都具有重要意义。培训管理人员需要识别两者之间的根本区别，以培养人才为根本目的来开展培训。
二、培训内容和环节经常错位
企业将提高员工综合能力的厚望寄予在培训上，培训形式上也花样繁多，但培训成效却令人大失所望，培训活动组织得轰轰烈烈，效果却好像是隔靴搔痒，无法解决实际问题，仔细梳理培训管理流程之后会发现，企业培训之所以不痛不痒，多因培训内容和环节的错位所导致。
1、培训任务与企业战略的错位企业培训要从企业战略发展角度出发，立足企业未来发展，开展具有战略性和前瞻性的培训课程。培训任务不能仅停留在表面，出现问题再进行补救，造成“头疼医头、脚疼医脚”的局面，要将培训规划与企业战略深度融合，确定培训方案的准确定位和目标规划。
2、课程设计与员工提升需求的错位培训课程与企业和员工的实际提升需求不匹配，这是造成企业培训无效的一大重要因素。
一方面，企业HR在培训课程规划与设计上流于形式，缺少对受训人员的能力素质判断，也没有进一步地开展培训需求分析，盲目地根据主观意识进行培训课程内容的规划，无法满足受训员工群体的实际要求，进行对症下药。
另一方面，企业HR在开展培训前，没有对员工进行合理的知识测试，一个企业当中的不同员工存在着文化素质、知识水平不同的情况，HR要根据不同层级员工群体实施分群体教学，针对性地开展培训课程。全班性地授课往往会让大多数员工沦为陪读。
此外，随着市场经济的发展，企业对人才能力的提升需求越来越高，陈旧的课程内容知识已经与企业发展脚步脱节，这就要求企业的课程内容要根据企业发展、职业发展变化而进行革新，添加更多创新内容，赋能人才能力提升。
3、过程管理与培训宗旨错位企业培训的根本目的是为了提高员工的能力和素质，为企业高效发展赋能。
那么，员工价值提升的关键点在哪里？员工改善企业绩效的核心环节是什么？基本上很少人会考量这两个问题，培训是一项很系统的工程，包括培训需求分析、培训预算设置、培训课程设定、培训讲师选择、培训对象拟定、培训考核实施等一系列流程，企业HR要加强对培训各个环节的管理，让培训与岗位、与业务相连接，才能达到更大的价值。
三、教与学脱节、学与习脱轨
传统培训课堂往往比较活跃，但是课后的效果并不明显，要把培训的成功体现在员工行动和绩效提升上实在是太困难了，问题出在什么地方呢？主要问题是出在“教”与“学”的脱节上，传统课堂填鸭式、应景式的讲课模式，让学员被动接受知识，没有进行练习，加深和巩固知识内容，上课时感觉收获颇多，一下课就全部忘之脑后的现象到处可见。企业培训过程中“学”与“习”脱轨，无法让知识得到更高效率的吸收，培训活动也仅仅只是做样子而已。
面对企业培训活动中常出现的“有培无训”、“有培训无考核”、“有培训有考核无评估”等问题，培训管理者要承担好业务管理的多重角色，借助多样化培训形式和方法，让企业培训效果落到实处。

“中国制造”走向“中国智造”有哪些痛点
　痛点分析如下：
1、生产能力世界第一，缺乏核心技术、人性设计。一直以来“中国制造”解决的是短缺问题，对优质产品探索、研发、生产刚起步，但多样化、个性化需求已被国际市场逐渐培养，供需之间产生裂痕。
2、不尊重知识产权，创新企业遭“山寨” 。国内很多企业并不缺乏创新能力，但创新出来的产品在市场上很快就被“山寨”了，仿冒的成本太低、劣币驱逐良币。
3、品牌“叫不响”，服务难到位。现在并非是卖一个或一套产品的问题，而是要通过品牌建设和服务提升来增加产业附加值。
4、制造业质量基石被忽视。现在“中国制造”高端低端并存，核心的质量、标准问题仍缺失，夯实基础的工作还没完成。
怎么分析产品痛点，挖掘产品卖点
产品痛点就是用户痛点，用户痛点的挖掘在于用户的需求点，可以通过科学的分析方法，比如说5why问法。也可以挖掘出用户真实的需求。一般用户需要做大量调查才可以的。需要一定的调查方法。
到底什么是用户痛点
当一个人理想状态和现实状态分离的时候，便会产生了问题空间，痛点就是分布在问题空间中的各种问题点。
而理想和现实状态的分离，有两个根源：一个是理想状态提高了，另一个是现实状态变糟了。这两种变化都会使人产生问题空间，痛点就散落在这里。
如：我们的家墙刷的是白色，有一天看了立邦刷新的广告，我觉得多种颜色搭配也蛮好的（理想状态提高了）。还有一种是我家的墙被我儿子弄得满墙涂鸦，实在看不下去了（现实状态降低了）。
很多营销动作就是利用了痛点来做沟通。
第一种就是：拔高人们的理想状态。
没有中间商赚差价，这就是典型拔高了理想状态。
我们买卖二手车的过程中，因为长期以来都有中间商赚差价，消费者虽然不想交钱，但是也习惯了。直到二手车平台推出的不赚差价，这让消费者的理想状态立马提高了，原来是可以不交这笔费用的。如果再交差价，就必然会引发问题空间，从而产生痛苦。
第二种就是：让你认清你的现实状态。
我印象非常深刻的就是碧生源以前有个广告——“给你的肠子洗洗澡吧。”那生动的画面让人挥之不去。消费者的现实状态和理想状态平衡很多时候因为没那么紧要，在相对还算可以的时候，消费者都有巨大的惰性，这条广告改变了认知，让我们充分认识了现实状态，原来我们的肠子那么脏。
还有一些洗发水的广告，很多消费者并不觉得掉两根头发或者有点头皮屑会怎么样，但是很多洗发水广告利用约会、商务洽谈等各种场景来描述：有头皮屑这种现实状态多么糟糕，完全影响了社交，从而加大我们对现实状态不满的判断。
欲望不是痛点
分析用户痛点时，我们经常会犯的致命错误是将欲望等同于痛点。痛点是理想状态和现实状态的不平衡造成的，而欲望是一种自然状态。
比如：你想在一个高档写字楼楼下开个快餐店，解决这里办公人员吃午饭的问题。当你分析这个事情的时候，人都会饿，饿了就要吃饭，所以你开了一个快餐店。
这里面人到中午会饿不是用户痛点，是一种人的自然状态。
为什么说不是痛点，因为他的理想状态和现实状态可能非常平衡。比如：虽然这里办公的人会饿，但是这幢大厦的食堂特别好，完全解决了大厦员工的吃饭问题。
这个时候所发现的市场就是一个伪市场，或是说并不是那么容易的市场。而这种痛点分析，在很多产品规划上十分普遍。
因为二胎政策，婴幼儿市场大爆发。张姐觉得是个机会，准备在家附近开一个母婴用品商店，这种思路就是典型的错误。
虽然很多宝妈需要买母婴用品，但是这并代表着就一定有市场空间，我们要看这些宝妈们现在的理想状态和现实状态是否平衡，大量的线上线下母婴商店存在，已经让宝妈们在这点上十分平衡了。所以，一旦以这样的方式进入这样的市场，就意味着非常激烈的竞争，你需要让客户离开他的原来平衡，你需要把客户硬生生的抢过来。
如果深入分析一下，宝妈们现在购买母婴用品有哪些不平衡？宝妈们担心买错产品，希望可以得到更专业的介绍。现实是周边几家店的店员不那么专业，线上也没有更好的解决方案。那这个时候才是真的找到了痛点，你进入市场的方式也有了产品的差异化：主打专业介绍，宝宝用什么，我来帮你选！
欲望仅仅是产生痛点的引子，不能因为有欲望就判断你服务的用户就有痛点。还有很多从马斯洛的需求层次分析，这就是用户的痛点层次，这是一种大错特错的分析手法。我们很多伪需求的产品都是这样造成的，我们有些营销动作迟迟打不开市场，也是因为对欲望和痛点理解的不深刻造成的。
我们首先要分析这些商户目前使用的过程中，理想状态和现实状态不平衡的地方，之后在你的产品中找到可以解决这种不平衡的功能点。这样你再出现在商户老板面前的时候，你便不是推广的人，你会成为他们眼中帮助他们解决问题的人。
痛点是点，不是面
boss直聘主打：找工作和老板谈。
因为boss直聘发现：人们在找工作的时候，需要HR收到简历、审核简历、电话沟通、之后才邀约面试，这个链条非常长，找工作的时候需要漫长的等待，如果可以直接沟通，将大大提高效率。
boss直聘攻克的痛点就是找工作链条太长的痛点。
但我们来看一下，找工作这件事，人们的理想状态和现实状态有多少种矛盾。比如：人们期待可以更快速的获得招聘单位的信息、可以更真实得获得岗位的信息（比如：加班与否）……而boss直聘找到是其中一项作为主打。
找到好工作麻烦，这个是找工作这件事的问题空间，是一个面，一个整体，这不是痛点。找到好工作流程长，这就是痛点。
只有认清痛点，才能找到痛点的场景，才会创造好产品，说出打动消费者的对话。
“换了大房子就可以住的更舒服了。”这就是“面”的话术，没有场景，没有痛点。
【校园二手市场项目的痛点分析怎么写痛点分析六个点】 “不再早上挤厕所，大房子，心舒服。”这就是“点”的话术，找到用户核心痛点场景，从而达成共鸣。
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校园二手市场项目的痛点分析怎么写 痛点分析六个点

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