营销推广方案怎么写 广告推广平台


营销推广手段有什么
营销推广手段有如下说明 。营销推广很重要,但是产品自身质量要过关且要有完善的售后服务 。
1、问答推广,最常见的就是百度知道和问答了,通过一问一答的方式,利用人的想获取答案的心理,在用户心中留下深刻印象 。问答类有一个好处,只要你输出的内容够优质就会一直显示,即便是过几年,还依然有推广效果 。我们在操作时,也可以自己操作就可以了 。
2、自媒体渠道,自媒体渠道包括今日头条、小红书、微信公众号、百家号、网易号、大凤号、一点资讯等,定期制作优质原创内容 。
3、SEM搜索引擎竞价,互联网时代,遇到问题大家第一时间想到的都是去搜索引擎搜索 。如何让自己的网站排在搜索结果的前面变得至关重要,竞价推广也是我们能快速获得精准流量的方法 。
4、信息流广告,这一点大家可以投放,而且基本上都可以精准投放,让自己的广告内容准确地触达用户,像广点通等平台大家可以了解,后期我将专门为大家提供一篇信息流广告的内容 。
5、视频推广,制作一些关联度较高,质量上乘的视频上传到像抖音、快手、爱奇艺等这样的平台,每天就会有很多人注意到你 。目前短视频也是最火爆的推广方式之一 。只要你的内容够好,也能给你持续带来效果 。现在小红书也大力扶持短视频创作,也证明了这个推广渠道的火爆程度 。
6、微信营销,微信是一个坐拥12亿月活用户的软件,现在涵盖:微信个人号、微信公众号、微信企业号、微信视频号;还有朋友圈等信息流广告覆盖,是企业绝对不能放弃的一个营销阵地!
7,广告,通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式,实现类似目标网站之间的相互推广 。最常见的资源合作方式是网站链接策略,它利用网站访问和合作伙伴之间的资源合作相互促进 。

如何做好营销推广?
作为一名广告专业的学生,我深知营销推广的重要性 。但是,一直以来,都有一种声音在告诉我,所有营销最后都会归属到产品上,无论玩出什么花样的营销 。确实,名气再大,消费者最后还是只认产品 。于是,我又觉得产品质量真的很重要,甚至比营销推广更重要 。
今年,我进入了一个新的公司工作,在熟悉公司产品和竞品差异化的时候,我发现公司产品无论硬件配置还是产品功能,比其他竞品高出了整整一个档次,但是我在没进入这个公司前,对这个公司的产品一无所知,反而对竞品的广告朗朗上口,牢记于心 。我问公司老同事为什么我们不做广告宣传,不做推广?他们很轻描淡写,因为没钱 。而且领导觉得把做广告的钱用来做产品,让产品更好,消费者会买账的 。于是我问同事,公司建立几年了?他说5年,我说你们的策略有效吗?他很诚恳的回答我,作用不明显 。我无言以对 。
同事的回答让我重新审视营销推广的作用,试想,你做出了好产品,消费者不知道,你卖不出去,然后又没钱做广告,这样下去只会陷入无休止的死循环 。在这个信息爆炸式传播的社会,或许所有企业都得重视宣传推广的作用,不然再好的产品也只能堆在仓库变坏变烂 。
公司有一个渠道终端营业员的QQ群,每天大家会在里面进行一些心得交流 。那天,山西一个营业员的话深深地刺痛了我,他说一个竞品的人来他店里喝茶,他开玩笑说,你们的机器要是和我们的摆在一起卖 。你们还能卖出去吗?对方笑着说,当然能,我只要说,你看过他们的广告吗?他们有代言人吗?没有吧?我们是大品牌,他们是不知名的杂牌,你说消费者相信谁?是啊,现在好多所谓的一线大牌不都是钱砸出来的吗?只是我想问,对于那些有好产品又没钱做广告的小企业来说,他们应该怎么做?
营销推广方案怎么写
写营销方案总共有八大步骤:
一、了解现状 。
1、市场形势 。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势 。
2、产品情况 。包括过去几年产品的价格、销量、利润等 。
3、竞争情况 。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等 。
4、分销渠道 。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等 。
5、宏观环境的变化 。
二、运用SWOT分析法进行情况分析 。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素 。
2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况 。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分 。
三、明确目标 。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的 。
四、制定发展战略 。发展战略主要包括以下三个方面:
1、目标市场战略 。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量 。
2、市场营销组合策略 。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销 。
3、营销预算 。
五、制定行动方案 。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然 。
六、预测效果 。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等) 。
七、制定监管措施和应急预案 。
八、编制营销活动策划书 。内容主要包括:
1、前言 。
2、纲要(目录) 。
3、正文 。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等 。
4、附件 。包括各种文稿、分活动策划书等 。
以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的 。
营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、方案内容
(一)企划客体环境
【营销推广方案怎么写 广告推广平台】1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境) 。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境) 。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁 。
(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标 。
2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标 。
3、策划项目概况 。
(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表) 。
3、市场规划 。
4、市场特性 。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据) 。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者 。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势 。
8、本项目的营销机会 。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势) 。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据) 。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势 。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域 。)
13、市场机会点与障碍点
(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点
(六)业主情况
1、业主分类/分布 。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素) 。
5、装修诱因的设置 。
(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标 。
2、目标市场 。
3、面临问题 。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力 。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定) 。
(八)营销策略
1、企划策略:(1)企划概念;(2)品牌与包装规划 。
2、价格策略:(1)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的管理 。
3、渠道策略:(1)渠道的选择;(2)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)渠道冲突管理 。
4、促销策略:
(1)促销总体思路;
(2)促销手段/方法选择;
(3)促销概念与主题;
(4)促销对象‘
(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;
(6)促销活动过程;
(7)促销活动效果;
(8)促销费用 。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测
(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理 。
2、营销/销售组织管理:
(1)组织职能、职务职责、工作程序;
(2)人员招聘、培训、考核、报酬;
(3)销售区域管理;
(4)营销/销售人员的激励、督导、领导 。
3、营销/销售活动的控制:
(1)财务控制;
(2)商品控制;
(3)人员控制;
(4)营销/业务活动控制;
(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格 。
(十)销售服务1、服务理念、口号、方针、目标 。2、服务承诺、措施 。3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源) 。4、服务质量标准及控制方法 。
(十一)总体费用预算 。
(十二)效果评估 。

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