社群运营的本质是什么其实,所谓的社群运营,就是让社群活跃起来,不让社群沦为广告群,死群等等 。并且,让社群能够产生价值与回馈,让社群能够变现,能够盈利 。
那要想知道如何让社群活跃起来,产生价值 。首先我们要搞懂一个问题,就是,为什么社群会那么容易变成死群,广告群?
我大致总结了以下三点;
1,没有持续的去输出价值
很多人做社群都是头脑一热就去做了,然后做了没多久,感觉效果甚微,就开始慢慢的放弃了,绝大部分社群,都是死在内容输出中断,就是你的社群停止输出价值,那么这个社群是肯定会不活跃的,肯定会死的 。所以要想做社群,首先必须要有长远的打算,做好打持久战的准备 。
2,提供的价值不被认可
也就是说,你输出的内容没有满足客户的需求,用户的需求没有被满足,我们建一个群,不管是QQ群还是微信群等,形式不重要,重要的是大家为什么要聚在一起,这其中最重要的就是需求,利用价值,因为你的社群有利用价值,所以这些人聚集在你的社群里,一旦他进来之后,发现你这个社群所提供的价值没有满足他,就是说,他的需求没有被满足,那么他就很有可能退群,或者说潜水 。一旦大部分人都潜水,或者说,退群什么的,那么这个群就会逐渐沦为死群 。
3,没有良好的用户体验,没有组织各类活动等
一个社群,它的价值不单单是社群所提供的知识,或者说在这群里抢抢红包,产品交易这些 。关键是人与人之间的连接,用户在你的社群里能不能体会到在现实世界中所没有的东西 。为什么那么多人喜欢玩游戏?甚至一充值就是几千几万的,普通人,像不怎么玩游戏的,根本就体会不了,根本就无法理解为什么 。
因为在游戏中,他体会到了现实世界中所没有的东西,他在游戏中,他得到了虚荣感,得到了满足感,精神得以慰藉 。所以要想运营好社群也是一样,要给用户提供各种活动,连接人与人之间的活动,包括满足用户的各种人性需求,比方说,荣誉感,贡献感,确定感等等 。
当然,最重要的还是价值输出,要想运营好一个社群,无他,就是持续的输出有价值的内容,这是前提,否则无论你这个管理做得再好,你这个活动搞得再多没用,没有任何意义,一旦你这个社群,没有持续给用户提供价值内容,那么终究会沦为死群 。
什么是社群运营社群是将具有同行业,或者同城市,或者具有相同兴趣爱好,共同价值观念的人聚集到一个场所中,社群运营是建立在某一社交平台上对用户关系的维系,通常最终的目的是为了促使用户转化或变现 。
社群运营怎么做?要想拉新,留存,促活,转化,要做到三个方面:明确社群价值/定位、持续优质内容输出、提高社群活跃度,才能有效提高用户转化率 。在社群运营中我们可以借助聊天狗等社群运营辅助工具,通过关键词回复可以让用户消息得到及时反馈,利用入群欢迎可以让新成员产生入群仪式感,对老成员有促活的作用 。
社群运营是做什么的听过有人吐槽社群运营是个实习生就能干的活,没啥子技术含量,每天在做一些客服的工作 。
其实,这是误会 。一些公司开设岗位的社群运营偏销售重转化(给用户打标签/做分类、做促销活动、活跃气氛、组织话题、推送产品链接基本没有)
没有太多运营的概念在里面 。
现在的私域流量运营模式一般可以分为:
1.兴趣同好:这类主要靠场景驱动,兴趣为王 。常见的品类有时装,大众化的美妆,旅游产品 。
2.知识专家:这类主要靠话题驱动,内容丰富 。常见的品类有母婴类产品,教育课程,高端美妆 。
3.专属顾问:这里主要靠服务驱动,全面立体 。常见的品类有奢侈品,汽车,家居 。
4.购物参谋:这类主要靠促销驱动,简单直接 。常见的品类有餐饮,家庭护理及日化 。
那么偏运营的的社群运营人员都会做哪些呢?
会涉及到社群运营的几块,引流拉新,留存促活,变现转化 。
这些其他回答者都回答的挺好的 。我便不做鳌述了
关于社群运营的相关知识听了蒋耶娄老师的《巧用社群运营,享受时代红利》分享后,解答起问题来,相对容易得多 。
我的答案如下:
一.我认为做社群是:
1.做社群是从流量运营到用户运营的转变方式 。
因流量的增长缓慢,接近饱和状态,所以现阶段最该做的是维持现有用户,与用户建立深度链接的机会,打好情感链接基础,保持不掉值便是最好的保值 。
当然,再好不过的便是把用户变成我们的运营团队,因为海星裂变的模式很惊人呀!
所以对我们的用户进行赋能,让用户的价值变大,并转化成我们的运营团队,才是我们做社群最该做的事 。
2.做社群是把不可视化的知识付费产品变成成长可视化,建立竞争壁垒,形成护城河 。
3.做社群不仅是为了提供销售额,更重要的是通过与忠实用户的深度链接后,给用户群体的心里建立起信任度,从而使社群的口碑更上一层楼 。
4.做社群,于个人而言,代表着即将进入一个全新的工作平台 。于企业而言,代表一个新的转型机遇来临 。
做社群的优势便是门槛低,市场大,天花板高 。谁先学,便有抢占先机的资本,都说快一步有肉吃,慢一步汤都没得喝,说的就是这个道理 。
所以学社群运营,无论是对企业还是对个人的发展而言,都非常重要,且不可忽视 。
二.我希望学习社群运营可以给我带来:
1.提升我的知识领域,从而突破自己的局限 。
2.给自己换圈子,为自己注入新能源 。
3.为我带来更多的机遇 。
4.活出自己 。
必修作业
三.我认为我所在的樊登读书社群属于学习型社群,但目前正在逐渐走向人脉型社群发展 。
樊登读书社群教会了我们从知道到行动的过程,而运营大学却是聚集五湖四海同频的书友进行了链接,并给予我们进行深度学习的方法,以望后期有可合作的机会 。
四.樊登读书社群的作用是:
1.为了提高学员的学习效率 。
樊登读书社群是以知识付费的训练营作为学习实践的途径,使学员的学完率得到批量的提升 。并通过老学员学有所成形成口碑,从而带动更多人加入社群学习的作用 。
2.为了让学员的学习氛围更好,毕业率更高 。
通过导师精准的讲解,使学习不再难 。加上助教的用心点评,使学习的不足点得到精准提升,优秀学员的互动使用户知道自己不是一个人在努力,而是一群人一起努力,从而动力更足 。
3.给彼此产生情感链接的机会 。
通过班级和小组群的各类活动,从而调动用户之间的积极性和互动性,使用户之间产生共鸣,获得更深层次的情感链接 。
4.而在这里的每一次深度链接,都有可能成为今后的合作对象,变成自己的私域流量池 。
五.作为运营官,我会通过以下3个方法产生社群价值最大化 。
1.勇于赞美并积极赋能,让书友收获更多的成就感,从而增强书友学习的动力 。
2.尽我所能的帮助更多书友,及时给予鼓励和帮助,必要时可进行鞭策 。
3.链接书友要私聊,才会出高效应 。
选修作业
第一步:思考以下问题
一.如果你想让自己成功从理论班进入实战,接下来你的规划是什么?
1.合理安排时间,平衡好生活与学习的时间配置 。
2.怀着空杯心态,虚心向学 。不懂就问,脸皮要厚 。
3.认真听课,按时打卡 。
认真输出每一份作业,多看看其他优秀老铁的作品,好的借鉴,不好的要注意,并提醒他人 。
4每日写复盘笔记,复盘方可翻盘 。
二.假设你已经成功进入实战,你会如何规划你接下来的运营动作?比如开营前、运营中、结营前分别需要准备什么?
1.开营前:
01.要提前确认自己在本社群的职位和职责,并列出清单,所需要用到的资料以及人员配置,按步骤进行 。
02.调配好时间和个人情绪状态,为开营做准备 。
03.多与班主任和负责任进行交谈,积极配合 。
04.招募所需人员,提前进行讲解分配 。
2.运营中:
01.每日连接小组书友,对积极打卡的书友给予鼓励和表扬认可其努力 。
02.对未打卡的书友给予帮助,可在结束打卡前两小时进行提醒,并询问原因,记录下来,还可推荐其他书友与其配置成同桌,互相提醒,互相鼓励 。
03.积极赋能,并不断鼓励书友互相赋能,利他利己 。
04.积极引导班委和书友们互动,营造积极主动的学习氛围,进而影响更多的学员的参与 。
05.吾日三省吾身,记得每日复盘,把每日做得好的记录下来,不好的加以分析并进行修正,从而达到提升自己 。
06.引导书友做学习规划,建立高效率的学习方式 。
3.结营前:
01.更要与书友进行互动,动员优秀书友一起,从多个方面进行鞭策,提高曝光率,实现高毕业率 。
02.进行毕业前动员活动,进行多方面私聊,增强与书友的链接程度,尽可能地为纳入自己的私域流量池做准备 。
……
社群运营是做什么的?其日常工作是怎样的?随着互联网的越来越深入渗透,社群也扮演着越来越重要的角色 。那么,社群运营这项工作也就随之产生了 。运营社群,其实难得不是招募,而是保持一个活跃度以及社群的价值输出 。这才是一个社群的价值所在,也是重中之重 。
社群运营的日常工作
第一:是对社群进行定位,确定自己的社群是用来做什么的,是进行人脉积累?进行提升销售?还是进行品牌打造?
第二:对社群进行组织架构策划,明确自己社群的人员组成 。
第三:是明确自己社群的价值输出,给社群里面成员的价值提供 。
第四:社群的运营,确保社群的活跃,增加用户的黏性等,
我们再来说一说如何运营好一个社群 。
一、用户群体及种子用户的选择
社群是针对性的一类用户群体,群里的用户一定是和我们的活动有关的,是可以匹配的 。而我们要找的种子用户是让他们认可我们的IP并去自发性地做到宣传的效果,这样才能持续不断地保持社群的活跃度 。不是说我们要找很多人来帮我们做品宣,这样效果不会很好,所需的成本也较大 。
二、社群内容及热点利用
内容是社群的核心竞争力,优质的内容也就成为了一大亮点 。内容主要以图文、音频、视频、活动信息和资源为主 。优质的内容能引爆成员之间的话题,也就自然而然提高了社群的活跃度,增加用户的黏性和社群的稳定性 。利用热点信息,能持续地吸引用户,也能从某种程度上加强用户之间的联系 。三、社群的活动激励机制
利用社群的激励机制去激发用户间的活跃程度 。主要有红包激励机制和活动奖励机制等 。红包激励能增加社群的凝聚力和活跃度,也可以通过发放一些活动奖励政,比如一些知识干货、电影资源、购物优惠券等等,都能让用户对社群保持热度,从而达到社群的价值输出 。
社群运营岗位职责是什么?1、社群运营岗位职责是负责维护公司的用户QQ群、微信群等社群,并使用户数量得到增长,使社群的活跃度得到提升 。
2、增加用户的粘性,提升群内用户与品牌方的互动 。
3、为群内的用户提供答疑服务,并对群内用户作出人群划分 。
4、通过策划活动来提高品牌形象,树立品牌在用户心中的信任度 。
5、对群内用户的问题进行整理,对活动效果进行记录与反馈 。
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