【什么是弗洛伊德的需求理论】弗洛伊德的需求理论认为，形成人们行为的真正心理因素大多数是无意识的，也是不可预见的 。同时人类也有很多欲望受到抑制，有很多需求与生俱来，天生就具备通过某种方式获得满足的本领 。因而需要广告去加强其欲望和需求 。广告不能诱导人们购买他们本来不需要的东西 。许多广告未能成功地说服消费者购买其产品，其原因就在于没有切中消费者的潜在需要 。需求人人都有，在现代文明社会里 ， 即使最原始的生理需要、安全需要也被社会化、文化化了，广告只有针对目标受众的需求才能实现其预期的效果 。

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