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安徽有这么一家超市，老板不好好卖东西，反而是利用“免费”来赚钱。结果你猜怎么着？人家老板还能年赚150万！
【1】案例背景
老刘今年54岁，老家是安徽的。作为一个标准的农村男人，其实老刘的家庭条件还算是不错，这一切呢，都得益于老刘身怀技术。

老刘没有文凭，当年家里条件不好，孩子多，老刘小学都没读完就开始辍学回家帮忙做事了。不过呢，老刘年轻的时候拜了一位师父，跟着人家学起了搞装修，也算是学习了一招吃饭的手艺。不然的话，我估计到现在，老刘还在村里种地呢。
大家都知道，给人装修是一门力气活，你要是身体不好啊，还真干不了这行。老刘以前的身体素质是很厉害的，只不过现在岁数大了，再加上辛苦劳作了这么多年，也确实有点吃不住，想着自己这些年也攒了不少钱，不如换个行业，回老家做点小生意得了。
就这样，老刘回老家县城，开了一家超市。从装修工人摇身一变，变成了超市老板。老刘这家超市呢，规模自然是比不上那些连锁超市的，但其实也不算小了，好歹也有300多个平方，为此老刘把自己的积蓄都花得差不多了，也就留了点棺材本。
可没想到的是什么？超市开张之后，根本没有生意，差点把老刘的棺材本都给亏出去了。这时候还是老刘的儿子起了作用，儿子在外面工作多年，也算是见多识广，就帮老刘想了点法子。结果呢？老刘一年狂赚150万。这老刘也算是大方，直接大手一挥，把这笔钱，用来给儿子付了一套新房的首付。

【2】方案介绍
1. 消费10块钱就可以得到100块钱红包。
2. 会员买东西可以享受免单福利，一个月免单一次。
以上两点，都是老刘的儿子帮老刘想的法子。大家看到这里，猜得到老刘是如何盈利的吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析
老刘推出了这么一个活动：只要顾客在店里消费满了10块钱，那么就可以得到100块钱的红包。花10块钱得100块钱，这种好事，和天上掉馅饼有什么区别呢？顾客自然是纷纷前来店里消费，就为了得到那个100块钱的红包。
有人就问了，这么亏本的买卖，老刘怎么会做？怕是没读过书脑子不灵光吧？我告诉大家，人家老刘根本不可能亏钱。因为这100块钱红包并不是现金红包，而是一种消费额度。顾客以后来店里，都可以用这100块钱抵扣10%的金额，一直到这100块钱用完为止。
大家想一下，如果你是顾客，你去别的超市，能有10%的优惠吗？肯定没有的。但是你去老刘的超市消费，就能有这个优惠，相比之下，你难道还会选择有便宜不占？这家里有钱也不是这么造的吧？
当然，折扣这种东西你能给顾客，人家也能给，到时候不就打起了价格战吗？做生意的时候，价格战是最没意思、也最伤人伤己的方式了。所以啊，老刘也有后招。

老刘提出：只要顾客花费19块钱成为超市的会员，不仅可以获得19块钱的消费额度，还可以享受每月一次的免单福利。
这个免单是怎么回事啊？其实就是一次抽奖活动，每个月的最后一天，超市都会举办抽奖，如果顾客被抽中了，那么不管他这个月在超市消费了多少钱，老刘都把费用全额退还给顾客。
大家想一下，人都是有“赌性”的，有了这么一个活动，顾客是不是巴不得在超市多消费呢？万一自己被抽中了，岂不是血赚？再者，如果有顾客被抽中了，那他是不是就相当于一个人形广告，走到哪里都会帮老刘进行活动宣传呢？
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