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很多人刚开始做直播，往往会有遇到很多问题，比如不知道怎么互动，直播间经常冷场，粉丝本来就不多，再一冷场，不知道说什么，那就更不用说怎么吸引新粉了。我们需要怎么做？下面小编就给大家讲解一下。

积攒话题：对于聊天话题，主播平时就要善于抓住实时热点，热播电影，重大事件都要略知一二。好玩的、有趣的段子要记在心中。
适度互动：因为如果大多数时间都是主播在唱歌或者说话，那么观众多半感觉不到很大的参与感，从而渐渐没了继续互动下去的欲望。
下播期间：和粉丝的互动也不能少，空闲时，我们可以和粉丝在群内聊聊天，多在自媒体发布自己的日常动态，让粉丝觉得受到重视。还可以多看看排名靠前同类型的主播，吸收他们的长处为自己所用。
自我介绍篇
直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术：
1.大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！
3.千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
4.我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）??

关注话术?篇
当观众进入直播间之后，怎样通过一些话术，让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？那就是不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。
比如：
1.感谢 XX的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！
2.关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。
比如想在你的直播间能获得短暂的快乐，或想在你的直播间里学到什么，又或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西，因此关注话术中要能透漏出你能提供给粉丝的价值。?

追单话术篇
很多观众在下单时会犹豫，我们就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。我们可以这样说：
【服装直播带货话术技巧开场白服饰直播带货话术】1.线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！
2.这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
3.这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！
4.我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
5. 还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。
一些促单的话术思路
样品价:这个产品,我们仓库还剩50箱,我们就按照样品的价格处理给
你
活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来,我可以按照折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好;
厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减 300,我们这个还真的没利润了,如果不是厂家的,基本都不会降价的;
满送:满 10000 送**,**今天不要钱;
折扣:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成交价只要 18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;
开播/下播生意:大哥,这是我们今天直播的第一件单品,我们申请一个优惠价格**,关门生意也是如此;
折扣对比:比折扣,两个折扣放在一起对比,表示特价已经非常便宜;
产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如打折在一起是 7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;
赠送礼品:礼品赠送,我们买多少送多少,我还会私人赠送你一个小礼品,不要让顾客觉得他是应得的;
老客户让利:你已经是第二次来我们这边,一定会有优惠或者直接返点;
老客户转介绍:你是他的朋友,一定有优惠给你。我会死命去跟我们的领导申请价格,你就放心好了;
配件价格:我们会把配件包装得很高说的这些配件你买起来都要很多钱,我可以赠送给你,列出原价,让他看到优惠,不要一下子全部省掉,可以先给打八折,可以再想其他办法给予优惠;
未达团购金额,赠送凑满金额,享受折扣价:金额还没有满,但是我还是送你一个吧,帮你做个单;
本品牌与行业品牌对比:品牌植入法,您选择了好的品牌,就得到了保障,好的品牌企业文化和人文关怀不是小品牌能比拟的;
增单法:这样吧大哥,您要不再选其他一款产品,这个产品是在没办法给您折扣了,要不**给您优惠的折扣?
寓意对比:作对比,您选的东西不一样,品质不一样,奥迪奥拓的对比
催眠法:催眠法带着顾客去想象,比如,说这个产品装到你家里是什么效果;
转发/宣传:转发直播间优惠,或者好评,口碑宣传,我们就可以给你优惠;
低价换高价,便宜差价:不让价的过程中,更换一些原价比较高的产品,这些差价都给你了,只要你多介绍一点顾客给我就好了;
联盟价:联盟品牌,多个品牌一起是多少钱;
详细列单价:我们会把我们的原价还有活动价都列出来,以及折扣价都列出来,给客户看到三个价格,从这三个价格直接看到落差;
连单送礼:连单送礼,买三样可以送一个很大的微波炉;
新品体验价:这一款是刚到货的新品,新品货源不是很充足,是一个概念款,看你喜不喜欢;
秒杀:现在是两点半,到三点时候是秒杀只有 5 个名额,一定要抢哟，(这款样式,刚好非常喜欢,也看过其他产品,就不好还价,限量限时抢
购) 。

电商主播也是如此，要将语言和人性结合起来，比如“口红一哥”李佳琦推荐产品时，会不时向大家丢糖衣炮弹，发放一些优惠券、抵用券，当你被各种甜言蜜语包围，一旦沦陷，到最后甚至不知道自己买了多少东西。
语言对于销售的达成至关重要，那么如何拥有这项能力呢，腾点点超强带货小编为大家讲解一下。
总的来说，要想提高销售时的语言能力，需坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新，这三点就是成功秘诀，主播销售能力的训练并没有捷径可走，谁对自己更狠，谁就更容易成功。

直播带货十问话术
问题一：*号宝贝试下
分析：提出试穿要求的，说明粉丝对该宝贝至少产生了兴趣，需要耐心讲解
话术：***小姐姐，先左上方红色按钮关注主播。我马上给你试穿哦
问题二：主播多高，多重？
分析：粉丝想了解自己穿搭的效果
话术：主播身高**体重**穿*码。小姐姐也可以看下我身后的信息牌，有什么想看的可以留言，记得关注主播。
问题三：身高***能穿吗？体重***能穿吗？
分析：直播中经常会有人提到，需要耐心解答
话术：小姐姐报一下具体身高体重，我会给你合理建议哦
问题四：主播怎么不理人不回答我问题
分析：出现这样的情况，安抚粉丝情绪很重要。
话术：**小姐姐，没有不理哦，如果我没有看到你的问题多刷几遍哈，我看看你提的什么问题。
问题五：*号怎么优惠
分析：这样的粉丝比较懒，但已经有了购买意图，需要耐心解答
话术：具体介绍优惠并演示下单过程。
问题六：主播多大？
分析：粉丝出于好奇心，但是主播需要保持一定的神秘感，遇到不好或者不想回答的问题可以风趣回避。
话术：可以猜猜看，猜对了给福利
问题七：*号和*号哪个更好看？
分析：女人都是纠结体，你需要明确告诉粉丝，哪个宝贝适合什么样的人。
话术：*号宝贝适合***样的人，另一个适合*** 。你可以告诉我你是哪个类型哟。
问题八：你有***产品吗？
分析：这样的粉丝比较懒，不爱看购物车
话术：小姐姐可以点开左下角购物车，*号和8号都是你需要的哟。看中哪个可以告诉主播，我给你看细节。
问题九：有秒杀吗？有抽奖吗？
分析：贪小便宜的粉丝是直播间常客
话术：告诉他秒杀活动的方式和时间。并且说先关注主播，我们每天都会有福利。
问题十：怎么购买最优惠？
分析：粉丝已经准备购买了。
话术：**小姐姐来跟着主播一起操作。（直接演示下单过程）

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