上海浦东航头镇,一个两千多平米的展厅里,整洁地摆放着五百多台钢琴,中间是镇店之宝——一台生产于2016年的施坦威钢琴,原价要200多万,二手价也高达188万 。
电影《绿皮书》里,身为钢琴家的主人公唐纳德·雪利在巡演合同里指明,无论在哪里演出,最重要的一条就是,必需用施坦威钢琴演出 。
店铺的主人此刻也坐在琴凳上,弹奏了一曲《梦中的婚礼》,这是他最纯熟的曲子,指法早就印刻在肌肉记忆里 。
这是一家开了16年的双皇冠二手钢琴店铺,拥有16万粉丝 。早在2005年,就通过淘宝,交易了一台三千元的二手钢琴,这些年累计经销的二手钢琴数以万计 。
店主孔黎明和章炜伟是一对夫妻,事实上,在做钢琴二手生意前,他俩对钢琴一无所知,孔黎明是设计师,章炜伟则是程序员,如今,他们的店铺,是淘宝上钢琴类目的第一 。
选择比努力重要接触上二手钢琴,网页设计出身的孔黎明可以说是误打误撞 。
刚来上海时,她是月薪两千的普通公司职员,闲暇时在淘宝上开了个店,接网页设计的订单 。
有一次,她朋友想出一台二手钢琴,不知道放在哪里能卖掉,孔黎明就把它挂在自己的淘宝店里,“我当时甚至都还不知道钢琴有88个键”,标价三千的琴竟然真的被她卖掉了 。买家是个钢琴老师,仅仅通过线上交流,就拍下了订单,“连物流都是客户自己解决的” 。
偶尔的尝试,让孔黎明惊讶了,“当时淘宝上还没有人卖二手钢琴,我想做做看” 。
2005年,孔黎明注册了淘宝店,仅一年时间,订单就越来越多 。因为原本就擅长设计,孔黎明可谓是店铺装修的鼻祖,她把照片和店铺设计,弄得美丽又专业,“顾客看到自然更有信任感” 。当时,淘宝基本没有竞争对手,到了2007年,店铺月销已经达到了五六十台,孔黎明辞职,专做这一行 。
全国百分之八十的二手钢琴集中在上海,欧洲则是钢琴的发源地,也是世界名琴的聚集地,日本是亚洲最早生产钢琴的国家,也是全球二手钢琴的供给大户 。
明治维新之后,日本加紧向西方学习,由此创立的雅马哈和卡哇伊是日本最重要的两大本土钢琴品牌 。日本经济泡沫破灭后,二手市场兴起,二手钢琴市场也拥有了系统的评级体系和专门的收琴公司 。在流入中国的二手钢琴中,日本的雅马哈和卡哇伊钢琴占了相称大的比例 。
起步的时候,孔黎明也是从上海拿货,“最开始我们只投了一万块钱,因为有账款周期,我们可以从买家手里收到钱后再付给供货公司” 。随着生意渐入佳境,孔黎明有意去日本原产地寻找货源 。在她的鼓动下,丈夫章炜伟辞去了程序员工作,成了她的选琴师 。
夫妻二人都不是钢琴专业出身,甚至不会日语,“在日本都是通过留学生对接” 。凭借程序员的细致与耐心,章炜伟恶补了钢琴相关的历史、制作工艺、保养、挑选等知识,“其实挑选钢琴不那么看重音乐天分,重要的是细心查验外观、手感、音色” 。
琴韵钢琴的货源中,85%都是日本二手钢琴 。“日本钢琴相对欧洲钢琴更平价,而且因为普及度高,所以货源充足”,最重要的是日本的收琴公司更为发达,非音乐专业的夫妻俩也能凭借完善可靠的评级体系游刃有余 。
经过多年积累,章炜伟已经和六七家日本收琴公司形成合作 。疫情前,他基本每个月都要去日本选购一次,一次进购200-280台钢琴 。为了更好地选琴,他甚至自学了《梦中的婚礼》 。孔黎明调侃,“他都是靠硬记才弹下来的” 。
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