向独角兽进阶主要存在问题独角兽怎么进化 _经验分享

独角兽很多种类，不同的阶段遇到的问题不同，需要解决的问题也不一样。我们将独角兽的进化升级定义为独角兽进阶。
一、独角兽进阶
独角兽根据其成熟度，可以从准独角兽—-独角兽—大型独角兽—-明星独角兽几个阶段。其中大型独角兽和明星独角兽的区别在于品牌知名度和热度。有的企业规模包括收入和利润规模都非常庞大，但是，闷声发大财，知名度和美誉度不够。
二、准独角兽与独角兽进阶
独角兽上市培育专家廖晓认为，准独角兽要向独角兽进阶主要存在以下问题：
1、战略管理问题
有的准独角兽开始势头很猛，但是后来发现机会太多，产品线先太广，在业务取舍和客户取舍，订单取舍方面迷失了方向。特别是在现金流出问题融资出问题的时候，在销售收入和净利润增长出现徘徊时间，就容易变得六神无主。
特别是，很多企业定位混乱，如何将定位好，如何塑造一个新品类或者新概念，而且这个新概念新品类是资本市场所关注的，这非常关键，需要专业化的包装和塑造。这里要注意一点，就是营销品牌的概念与我这里说的定位和新概念有时不是同一意义，因为新概念和新品类是为资本而活的。更多的是如何赋予企业更大更高的市盈率和风口溢价。
本人曾帮助一个化工企业成功战略转型为新材料独角兽企业，但是，公司有军工材料，新能源材料，半导体材料，如何塑造公司价值，我给企业老板的建议就是舍弃新材料这个概念，主打半导体概念，一炮走红，成为世界级半导体材料独角兽明星品牌，著名风投纷纷抢投该企业。
2、营销问题
主要是渠道和营销力度问题，，销售业绩缓慢增长，缺乏杠杆性营销高手助力，迟迟打开不开局面。笔者曾经在辅导一家企业遇到这个问题，就是营销迟迟打不开局面，后来找到了一个杠杆性营销高人，一下子突破了明星工程客户，业绩百倍增长。
3、技术研发问题
缺乏研发体系，对技术路线判断失误，研发团队后继无人，实力不够，慢慢被人家替代或更新替代等等，有的独角兽沉迷自己的技术研发世界，没关注世界或竞争对手的动态也不关注客户需求的根本诉求。比如深圳柔宇科技沉迷在自己的世界无视客户的需求，结果亏损严重。
4、公司治理问题
股东之间力量对比发生改变，股权关系没发生动态治理变化，股东对管理权限和战略布局发生重大分析乃至产生帮派。
5、融资问题
有的企业是富二代，认为自己不缺钱缺乏资本意识结果陷入困境；有的不断靠融资生存，缺乏自我造血功能；有的估值过高自身清高吓退投资人；
股权融资的关键控制点是吸引力和估值。
首先吸引力的关键是对战略和商业模式的逻辑梳理和有效包装，突出重点和亮点，让投资机构关注您，喜欢上您！
其次，融资的难点在于估值，而估值难点在于投资机构的理性决策，重点是财务数据特别是净利润还有市盈率“变态”般的斤斤计较！
如果您财务数据不漂亮甚至亏损，唯一的解决办法是通过专业化包装成为“大美女”，让投资人从理性决策变成感性决策，甚至非理性的决策，让他们疯狂爱上您，哪怕付出巨大的市盈率代价！非您不娶！！！
6、品牌问题
很多企业老板是科学家，只问埋头技术研发，不会搞品牌。他们不知道企业估值往往跟企业个人品牌或者技术牛人品牌很大关系。最典型的人工智能公司商汤科技和云从科技，云从科技占中国银行系统人脸识别的70%市场份额。但是不会做品牌推广，也不善于品牌运作，结果其市值远远被商汤科技所超越，商汤科技连请一个少年天才做研发人员都会大肆炒作品牌推广，这是云从科技的短板所在。
【向独角兽进阶主要存在问题独角兽怎么进化】准独角兽变成独角兽，就是鲤鱼跳龙门，要实现这个伟大的飞跃，需要好好思考以上问题，最好是通过引进牛人高管团队实现，要不是通过专业化辅导机构帮助完成。

向独角兽进阶主要存在问题 独角兽怎么进化

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