非理性冲动——新欢和旧爱新欢和旧爱该如何选择 _生活百科

前几天，远在美国的闺蜜和我聊天，向我诉说了她的烦恼。原来，最近她碰到一个男孩，两人一见倾心、相见恨晚，男孩对她展开了猛烈的追求。让她苦恼的是，她和现任男友还在交往。虽然在她心里，新欢已经赛过旧爱，但她仍难以割舍过去的那段感情。新欢和旧爱，应该选择哪一个呢？
我不是情感专家，不知该如何给出建议。但这件事让我想起了生活中其它类似的现象——我们总是竭力保留各种选择余地。
比如：我们买的是可扩展式电脑操作系统，以备万一需要在上面装那些最新的高科技附加功能；我们给手机买保险，万一屏幕碎了可以保修；我们让孩子学习各种各样的课程——美术、钢琴、舞蹈、园艺，还有跆拳道，以发掘他们在某个领域可能激发出天才的火花等等。
但你有没有发现，我们在保留余地的同时也放弃了别的东西：闺蜜的犹豫不决让那个男孩越来越焦急不安，可能会严峻影响到他们之间的关系；电脑多花了钱，结果是里面很多功能根本用不到；孩子在各种课程班之间往返奔波，失去了本该属于自己的时间和自由。
既然如此，为什么我们非要给自己保留那么多的选择，即使这些选择要付出非常高的代价？我们为什么不能一心一意、全力以赴地做事呢？
为了找到答案，杜克大学行为经济学家丹·艾瑞里和耶鲁大学教授申吉英设计了一个“房门游戏”的实验。实验结果表明：在门与门之间奔忙是我们与生俱来的本性。人们都带着非理性的冲动，竭力保持所有的选择余地。同时，实验也证实：手忙脚乱地去保持所有选择是傻瓜的游戏，它不仅耗尽我们的热情，也掏空了我们的钱包。
那么，怎么才能挣脱这种非理性的冲动，不去追逐毫无价值的多余选择呢？那就是坚决地关上该关的门，不管是“小门”，还是“大门”，尽管这很艰难。
比如：我的闺蜜，她已经很清晰自己和现任男友的关系已成明日黄花。但她为什么还要冒着失去眼前白马王子的风险，继承和现任维持恋人关系呢？
还有，双11快到了，你是不是已经开始大肆把各种需要的、不需要的都加入了购物车呢？其实，很多时候，我们买下打折商品，并不是因为真的需要，而是因为一旦打折结束，这些东西卖完了，我们就再也找不到这样的价格了。
实验结果也给我一个启示，那就是不要提供客户3个以上的设计方案。你可能会想：给客户多一些选择，总会有客户想要的方案。但最终情况往往不是这样。客户对众多方案经常会难以取舍，觉得每个方案都有长处，都不想放弃。正如上面说的：人们总是倾向于保留各种选择余地。最终，设计师为了妥协客户的要求，最后的方案会叠加每个方案的一些“长处”，导致它成为一个没有灵魂的方案。
这时，可能会有人说：把很多门关了，只剩下两扇的时候，是不是就轻易选择了？但往往并非如此。事实上，在吸引力大致相同的两种选择中做取舍是最难的。
举个身边最常见的例子：你想买一个相机，在两款性能与价格相似的数码相机之间犹豫不决，不知道该买哪个。挑来挑去，3个月过去了。最后，终于买下来了。可是，你有没有想过，这3个月你错过了多长宝贵的拍照机会，选来选去浪费了多长时间？这种类似的经历是不是很认识呢？
我们在关注两种选择的细微差异时，通常没有考虑到迟疑不决的后果。事实上，无论我们做哪种选择，那些相对来说的细小差别总会存在。其实你当时不管买哪一款，都会同样满足。

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