眼影、眼线、口红、腮红 , 一大批国货美妆品牌曾经以这些单品撬开市场 。现在 , 新锐国货美妆品牌又盯上了底妆品类 。
近日 , 中瑞资本宣布完成对国内新锐彩妆品牌秀界SHOWCIRCLE的数千万元战略融资 。秀界定位于秀场时尚彩妆 , 品牌号称会结合每一年的时装发布 , 推出结合服装搭配的彩妆产品 。
目前 , 秀界主打气垫BB等底妆类产品 , 这是目前市场上较为稀缺的定位 。
秀界品牌成立时间较短 , 品牌所属公司上海欧芭赫生物科技有限公司成立于2020年8月 , 秀界天猫旗舰店则于2021年4月开始运营 , 上线仅4个月 。
目前 , 秀界天猫旗舰店拥有超过8.2万粉丝 , 气垫BB产品的月销量过千 。根据秀界公布的数据 , 品牌销售月均增长超100% 。
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华创资本合伙人王道平此前在接受界面时尚采访时表示 , 美妆市场是一个拥挤的存量市场 , 消费者已经被各种品牌洗礼过了 , 因此新品牌面临的挑战是如何打出差异、凸显特色 。
中瑞资本表示 , 秀界之所以选择用气垫BB产品撬开市场 , 是因为天猫目前没有品牌主打气垫BB单品 , 认为这是新品快速切入的最好单品类目 。此外 , 秀界通过后台数据分析 , 确定其产品拥有市场差异性 , 并称希望能迅速占领细分赛道市场份额 。
秀界表示 , 未来品牌将从高粘性高频率的底妆出发 , 再推出眼妆、唇妆、颊彩、卸妆、美妆工具等产品 。
此前 , 国货美妆中主打底妆产品的品牌并不多 , 而这是由多重因素导致的 。
相较眼影、腮红、散粉等产品 , 粉底类产品的技术门槛更高 , 同时由于其同时具有护肤品属性 , 消费者的信任门槛也高 。此外 , 国货美妆品牌的优势是借助社媒平台开展营销 , 彩妆产品由于有丰富的色彩 , 更适合通过图片、视频和直播传递产品特点 , 底妆则更难通过视觉让消费者种草 。
但这并不意味着国货品牌将继续逃避底妆品类 。
已经有越来越多国货品牌盯上了底妆市场 。
Blank ME是一家成立于2019年中国底妆品牌 , 目前天猫旗舰店拥有超过43万粉丝 。Blank ME的底妆产品价格范围在189-439元之间 , 其在4月推出的骑士粉霜是品牌首个定价突破400元的单品 。
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对国货底妆品牌而言 , 其优势在于能够更近距离地洞察中国消费者对底妆的需求 , 并研发适合中国消费者的产品 。
根据英敏特2021年最新报告《彩妆– 面部》中的调查结果 , 45%的被访消费者将“伤害皮肤”选为自己使用底妆产品是最担忧的问题 , 还有76%的被访消费者认为 , 养肤粉底确实有护肤的效果 。英敏特认为 , 养肤型底妆在中国市场很有潜力 。
Blank ME的骑士粉霜产品便主打养肤概念 , 向消费者传递“油皮也能养肤”的信息 。根据品牌星球的报道 , 该产品上线两周内的销量超过3000瓶 。
【blank me粉底液怎么样 blank me哪个国家】此外 , 这一批国货美妆品牌熟知国内社媒平台的营销公式 , 或许也能为底妆品类找到更适合的营销方法 。
中瑞资本表示 , 秀界在抖音达人内容投放、抖音直播、小红书种草、B站、知乎、得物、微博等渠道都有力度不小的推广 , 希望通过推出标志性爆款冲击底妆类目销量前几 。
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Blank ME创始人Brian Yang此前在接受品牌星球采访时表示 , Blank ME是在韩国做气垫产品 , 在日本做粉底液产品 , 再通过天猫国际海外旗舰店进入中国市场销售 。Brian Yang称 , 这是因为中国底妆体系的研究还不够完善 , 而日韩供应链在技术积累以及对亚洲肤质的专研上有优势 , 能找到更适合中国用户的技术解决方案 。
拥有高端定位的国货底妆品牌不得不将研发生产环节放到国外 , 而定位大众市场的国货品牌受成本限制 , 不得不将研发生产环节放在底妆技术滞后的国内 。在中国建立起更成熟的底妆供应链体系之前 , 国货底妆品牌的路仍不好走 。
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