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文丨BT财经常倩倩
水滴筹在一场资本狂欢后大张旗鼓筹备上市，留下的是公益与生意纠缠在一起的质疑，负面缠身的信任危机。
3月10日，据IFR报道，水滴筹计划在3月进行一轮美国上市前的融资，融资规模约5亿美元。一位业内人士透露，考虑到到当前美国资本市场热度，以及保险科技和健康赛道受，预计其上市估值将超过百亿美金。
早在去年10月就有消息称，水滴公司将于2021年一季度赴美上市，且融资规模与此次消息一致，高盛、美银将担任联席主承销商。水滴方面对此回应称，不予置评。据分析，水滴此次赴美上市或许因为资金吃紧。
一直以来，水滴筹的用户以为该平台是公益平台，直到2019年，一则“水滴筹员工地推扫楼推销患者筹款”的消息充斥整个互联网，揭开了水滴筹背后的商业模式。
成立五年来，水滴如何将公益项目“玩成了”生意项目？
商业面纱被揭开
2016年，美团的联合创始人沈鹏出来创业，创办了水滴筹，旨在搭建一个可以帮助重病患者募捐平台，并且承诺不收取任何费用。用过水滴筹的用户大概都知道，虽然没有中间费用，但是善款的提现周期是30天。
这也意味着，筹款需要放在水滴筹平台停滞一个月之久，只要筹款规模足够大，30天可以给水滴公司创造很多的利润。例如，水滴平台共帮助患者筹集了10亿元的善款，但是这些善款提现周期是30天，按照风险较小的固定收益理财，1月4%的固定利息，30天水滴获取的利息约为333万元。
现在已经看清晰，水滴筹玩的是资金池留存的游戏。应该没有企业拿这些钱吃定期，只要用户数字有保证，资本运作的方式有很多种。因此，2015-2017年，和水滴筹一起成立的筹款平台有很多，比如轻松筹，八方筹、火柴众筹等等，但唯独存活下来的而且活得很好的只有水滴筹。一是因为水滴筹有钱可以“烧”，二是水滴筹披着“公益”的外衣被社会所认可，另外找到了切实可行的盈利模式。
作为美团的联合创始人，沈鹏不缺资本人脉，因此，水滴一成立就拉来了许多明星投资人，第一轮天使轮就收获了5000万元的投资额，投资的都是明星投资人，腾讯、美团、IDG、高榕资本等等；接着2019年水滴又从腾讯、IDG、高榕资本等获得5亿元B轮融资和10亿元C轮融资；2020年又获得2.3亿元D轮投资和腾讯等1.56亿美元投资，当时水滴公司的估值已高达20亿美元。
背靠众多明星投资人，水滴根本不差钱，因此别的平台为了经营对善款抽成，收取服务费，而水滴筹就不需要。前期“烧钱”把口碑做下来，获取流量，后期找到变现途径，实现盈利。
根据公开数据统计，水滴筹现在的用户数量已超过三亿人，截至2020年底，水滴保险商城用户覆盖全国超过97.6%的市县，超过71%的用户来自三线及三线以下城市，下沉市场出现保险消费升级趋势。
从创立之初到现在，帮助患者筹集的资金超过270亿元，即便是阿里巴巴的相互保，用户数也只有水滴筹的三分之一。
有了流量，接下来就是变现。水滴筹的变现方式并不是上述所说的吃定期或者复杂的资本运作，水滴的业务有两大板块：保险和医疗保障，通俗的说就是保险业务和广告。
水滴筹的界面有个商城的功能，在商城里有各类保险。其实，除了那些风险意识极高的人肯为自己买保险外，更多的人往往生病缺钱的时候才会想到为自己买一份保险。而水滴筹的用户大多是生病筹款及捐款的用户，此时的用户难免被各种疾病所影响产生焦急，购买保险的意愿比较强，且这种效果比保险公司上门推销要高明的过多。因此，水滴筹很大一部分都是售卖健康险所赚的分成以及广告费。

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