谢谢邀请什么是分销 , 要知道分销商和渠道商的区别 , 就要知道什么是分销商 , 什么是渠道商 。分销商就是指贸易中获得商品所有权的中间商 。分销商通过购买商品所有权转售获得相应的产品利润 。而渠道商 , 指整个商品流通过程中各个环节相应的中间企业或者个人 。
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简单讲 , 分销商有量得限制 , 而渠道商没有 , 比如房地产来说 , 我承包销售一栋楼 , 把一单元拿出来给A来卖 , A就是分销商 , 有自主定义售价 。而渠道商 , 是参与整栋楼销售 , 不参与楼房价格 。按照我定的价格 , 进行合作关系 。
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一、分销平台的主要优点
1、卖家投入资金少 , 不用购入大量的产品 , 资金较为保险和安全 。
2、没有任何库存压力 。商品由供应商代发 , 一件代发 , 减少库存 , 防止滞销 。
3、供应商一般都会提供数据包 , 分销平台操作也比较简单 , 容易上手 。
二、分销平台的常见缺点
1、分销平台的供应商斑驳杂乱 , 鱼龙混杂 。
供应商入驻分销平台轻而易举 , 其中有相当大的一部分的供应商属与代理商 , 发布的商品代销价格甚至比一般的同类淘宝价格还要高 。
2、难以区分出优质供应商 。
由与分销平台入驻的审核过与宽松 , 导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分 , 这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰 。
3、货物不经过卖家的手 。
由于是一件代发 , 货物直接由供应商发给买家 , 不经过卖家的手 。因此 , 出现一个质量的问题 , 卖家不知道供应商发给买家的是什么的质量 , 这个质量是不是在发货前经过严格的质检 , 一旦出现了问题 , 难以解决 。
4、定价不够灵活 。
卖家没办法作促销 。因为低与零售价格供应商就不给卖家发货 。
5、库存问题 。
可能会出现 , 卖家解压数据包 , 商品分类 , 上传数据包 , 搞好广告 , 促销地信息 , 终于等来一个顾客 , 供应商却库存不足 , 缺货 。
【什么是分销,分销商和渠道商的区别是什么?】6、分销不同供应商产品带来的邮费问题 。
分销平台 , 卖家可以任意挑寻几种产品来分销 , 但如果供应商是两个甚至是三个 , 将很难处理 。
7、发货时间问题 。
分销平台只是提供给你一个选择的机会 , 上面都是些供应商 , 经过淘宝验证的 , 应该可以相信 , 但也不全信的哈!简单点说吧:你先申请成为他们的代理 , 他们给你铺货 , 然后你在店里卖他们的东西 , 有单了就去你的供应商那里下单就可以 , 他们帮你发货去你的买家!买家收货评价! 这样其实很好 , 但有个不得不说的是:你不知道质量怎么样 , 你没有权利搞活的(比如说聚划算等等)你的先申请 , 征得他们的同意了之后才可以!最主要的是售后服务!
据我了解 , 有的分销平台确实是仅仅在做分销 , 不过很多也不是这样 。除了上述功能外 , 移动云分销还可以同步开展零售、批发、加盟等业务 。
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