吉利德怎么起家的吉利德发家史( 三 ) _知识百科

图2 2013-2017年吉利德HCV业务变化

文章插图

数据来源：吉利德公司年报
从1996年营收发生转机，到2015年销售额达到330亿美元，吉利德的营收在20年间翻了1000倍，堪称是传奇中的传奇。 2017年，也就是吉利德成立的第三十个年头，吉利德总资产达到702.8亿美元，手中持有的现金和现金等价物达到366.9亿美元，成为世界上”最有钱”的制药企业之一。
图3 吉利德总收入及丙肝业务收入变化

文章插图

数据来源：吉利德公司年报
5、一花一世界吉利德成功的一大根源在于专注，因为专注所以擅长，而擅长可以让吉利德的研发效率和销售效率最大化，让运营成本降到最低。在吉利德成立之初，奥丹的核心定位就是抗病毒治疗，为了做好抗病毒药物，奥丹忍痛割爱卖掉了其他治疗领域的业务。 80年代以来，随着艾滋病的日益流行，给吉利德的快速发展提供了绝佳的机会，然而机会并不是吉利德成功的决定因素，很多制药巨头如默沙东、艾伯维、BMS、GSK和强生都有抗病毒药物管线，但”小公司”吉利德能够在巨头的夹缝中脱颖而出，这足以反映出吉利德的硬实力。
在10年前的HIV治疗领域， GSK拥有绝对的话语权，但在短短10年里， GSK就被吉利德打得节节败退。尽管GSK手里有很多抗艾滋病药物，但GSK在过去的20年里只上市了5个组合疗法。吉利德虽然是后起之秀，但吉利德运作模式非常灵活，在短短的10来年间就推出了8个组合疗法，而且这8个组合疗中的7个新分子实体，大部分都是从其他地方”借来”的（替诺福韦酯是由欧洲大学授权而来，恩曲他滨则由收购Triangle获得，利匹韦林由杨森授权而得，依法韦伦从BMS授权而得，而艾替格韦则由Japanese tabacco授权而来），因为吉利德巧妙地利用他人资源，所以省去很多研发经费，通过制成鸡尾酒，从疗效上击败了竞争对手。
因为抗HIV治疗需要长期用药，吉利德是最早注重给药方案的简洁性的公司，为了实现含艾替格韦鸡尾酒的每日一片给药，吉利德还特意搞了肝药酶抑制剂可比司他。相反， GSK前期的鸡尾酒产品Combivir（齐多夫定/拉米夫定）和Trizivir（齐多夫定/拉米夫定/阿巴卡韦）都需要每日两次给药，竞争上完全不占优势。尽管Triumeq和Juluca都可以实现每日一片给药，但是节奏上明显落后吉利德一拍。
因为长期的专注，模式灵活，吉利德渐渐地统治了艾滋病治疗市场，在2017全球250亿HIV市场中，吉利德市场占有率达到了56%，随着Biktarvy大卖，吉利德的HIV市场占有率还有望进一步提高。
6、爱”赌”才会赢迈克尔-奥丹是真是一个玩资本的天才，在公司成立之初，他能够一次次地募集到风险投资，让公司一一地度过难关，让一个毫无收益的公司成功上市。而公司上市后，他能够拿着自己的资本来玩风险投资，通过几次豪赌，将一个小公司在短短的20年内成功兑变成制药巨头。
奥丹第一次豪赌是公司下决心做创新药，众所周知，玩创新药本身就是一种高风险投资，投入高，周期长，而当时奥丹的公司才刚刚建立，他当时的年龄也只有29岁。但事实证明奥丹的豪赌非常成功，第一个药物从研发到上市只用了9330万美元。此外，当时的奥丹还把未来几乎全部押注在HIV治疗上，然而因为专注，吉利德的研发效率非常高，截止目前，吉利德研发共投入250.2亿美元，回报却高达1750亿美元，而且这还不算在研产品的价值。

吉利德怎么起家的 吉利德发家史( 三 )

吉利德怎么起家的吉利德发家史( 三 )