吉利德怎么起家的吉利德发家史( 二 ) _知识百科

根据当时吉利德的宣传，与当时的市售产品膦甲酸和更昔洛韦相比， Vistide具有质的飞越，前二者需要手术插管给药，而Vistide只需要静脉注射，巨大的用药优势将迅速扩大CMV视网膜炎的市场规模。随着西多福韦获批时间日益逼近，吉利德又以产品上市推广为由发起新一轮融资。在1995年成功融资9420万美元之后， 1996年2月，该公司第四次公开发行股票400万股，获得1.625亿美元。
1996年6月， Vistide终于获得FDA批准，早已做好上市筹备工作的吉利德在收到批文后迅速向各大经销商发货。 1996年吉利德的营收首次超过1000万美元，达到2494万美元，其中848万来自于刚上市不久的Vistide贡献。
4、鲜花烂漫时1996年以后，吉利德的营收迎来转折点，但驱动因素并不是期待已久的新药Vistide 。虽然吉利德声称Vistide相比当时的疗法有质的飞越，但是该产品在吉利德2002年以后的年报中就销声匿迹了，而且所有年报中所报告的销售额几乎没有超过1000万美元。综合吉利德报告的数据来看， Vistide研发所花掉的9330万美元成本是否收回都值得存疑。尽管如此， Vistide对吉利德的意义重大，吉利德以Vistide的上市之名，募集到近2.5亿美元的融资，这为后期营收的高速发展奠定了基础。
1997年，吉利德营收首次超过4000万美元，但仍有2800万美元的亏损。 1999年3月，吉利德对外宣布，以5.5亿美元的价格收购年销售额1.3亿美元的NeXstar pharma 。通过以小吃大，吉利德获得AmBisome和DaunoXome两大脂质体产品，次年，吉利德的营收首次超过1亿美元，达到1.69亿美元，而且营收的主要来源首次从合作经费变成销售额，其中AmBisome、Vistide和DaunoXome分别贡献了1.29亿美元、594万美元和478万美元。
为了全身心地搞抗病毒药物研发，吉利德将研究多年的反义治疗卖给Ionis pharma，将肿瘤业务卖给OSI pharma 。 2001年，吉利德首个抗艾滋病药物替诺福韦酯获得FDA批准，而这个产品成为了吉利德发展壮大的主要财源。 2002年吉利德宣布以4.64亿美元的代价收购Triangle制药，通过该项收购，吉利德的抗病毒管线得到很大的加强， 2003年该项4.64亿美元的收购初现回报——恩曲他滨获得FDA批准。
因为抗HIV治疗需要长期用药，治疗方案的简洁性对市场推广极为重要。在获得两个新分子实体之后，吉利德的战略是主推每日一片的组合疗法，首个每日一片的二联疗法Truvada（替诺福韦酯/恩曲他滨）在2004年问世， 2006年吉利德又再次推出首个每日一片的三联疗法Atripla（恩曲他滨/依法韦伦/替诺福韦酯）。看到”组合拳”的威力后，吉利德先后又推出了Complera（恩曲他滨/利匹韦林/替诺福韦酯）、Stribild（埃替格韦/可比司他/恩曲他滨/替诺福韦酯）、Genvoya（埃替格韦/可比司他/恩曲他滨/替诺福韦艾拉酚胺）、Odefsey（利匹韦林/恩曲他滨/替诺福韦艾拉酚胺）和Descovy（恩曲他滨/替诺福韦艾拉酚胺），打得老对手GSK节节败退， 2017年吉利德的HIV药物总销售额首次超过140亿美元，而且随着Biktarvy的上市，吉利德在HIV治疗市场的优势有望进一步扩大。
图1 2008-2017年全球HIV市场主要公司销售额

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数据来源：各公司年报
除了艾滋病，吉利德也是丙肝市场的引领者。 2011年11月，吉利德以112亿美元买下Pharmasset，获得索非布韦。 2013年12月，随着索非布韦的获批，丙肝治疗市场迅速被引爆。相比当时的HCV疗法，索非布韦首次摆脱了干扰素的限制，将治愈率从50%提高到80%，治疗周期也缩短了一半。 2014年索非布韦让吉利德入账103亿美元。借鉴多年HIV的市场经验，吉利德在HCV市场也打起了组合拳，以索非布韦为基础，吉利德相继推出了Harvoni、Epclusa和Vosevi，将丙肝的治愈率全面提高到90%以上，尽管竞争对手也在不断更新他们的产品，但吉利德在丙肝治疗领域保持有绝对的统治地位。

吉利德怎么起家的 吉利德发家史( 二 )

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