文章插图
一、品牌营销应该怎么样做好呢?具体实战的内容包括如下:
1、品牌定位策划:
品牌核心价值(原点精神)提炼:企业传播点与族群引爆点;品牌产品命名策划:产品品牌策划;品牌故事演绎策划;品牌口号与产品广告语策划;产品价值的精细化包装设计;
2、 品牌价值体现设计:
品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化 。
小总结:为了更好的方便理解:品牌策划定位+品牌价值表现,特别找了一张图,大家可以配合参考学习了解,这2项工作是前题的基础核心,要想实现如上图的这些工作落实,就必须做好这2点,这也是专业的策划公司的最基本的服务内容 。二、当做好了上面的2项基础工作后,就要对品牌营销模式建立进行系统的制定:具体如下:
1、提炼价值主张:所能提供给客户的最高价值是什么?要提炼出精准的价值主张,需要研究下面三部分:
族群模式研究,什么样的人有强烈的需求,他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的?如何帮助这群人之间建立社交关系?
产品模式研究,设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端?
伙伴模式研究,需要利用自身的哪些资源和能力,需要整合哪些伙伴合作,如何与这些伙伴达成共赢的合作关系?
2、 策划价值传递:产品和所能提供的价值主张通过什么方式如何传递给终端客户?让更多的人知道,并发动群众的力量进行口碑营销?在低成本地进行价值传递过程中,需要解决下面三大核心问题:
渠道模式策划,选择哪里为原点市场,哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的,市场扩张采用什么样的模式?渠道如何启动,如何布局?
沟通模式策划,低成本建立口碑的方式是怎样的?用什么策略能持续制造话题,利于客户不断传播,提升产品和品牌的曝光率?
客户模式策划,与客户只做一次性的买卖,对企业而言是没有未来的,会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码,所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系,提升其重构率或转介绍率,是合作后要研究的重点课题 。
3、价值实现路径,企业最终如何实现价值?如何创造资金池,利用沉淀资金进行市场拓展?如何构建核心的竞争壁垒?将从下面三部分完成企业价值的实现:
成本模式设计,成本构成及控制,剔除行业传统的成本投入以创新;
收入模式设计,设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构;
壁垒模式设计,设计竞争壁垒,始终保持品牌的领先地位 。
总结:品牌营销模式系统就是品牌战略方向,也是战略落地执行体系,具体体现在:族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式 。
三、整合行销品牌传播推广:这是另一项特别重要的品牌营销工作核心:1、制定年度整合行销传播推广大纲
明确年度推广中各阶段推广的核心目标是什么? 各阶段推广的目标受众是谁?各阶段推广的主题是什么? 各阶段选择的传播途径有哪些?
2、根据年度推广大纲计划,策划低成本的推广执行方案
低成本品牌推广形式选择 。策划低成本整合行销推广主题 。策划低成本整合行销推广细则 。包括背景分析、活动目的、时间和地点选择建议、举办形式建议、具体实施步骤和传播途径等 。
综上所述:品牌营销核心包括:品牌定位策划+品牌价值表现+品牌营销模式系统+整合行销品牌传播推广,这4大营销工作构成了一个完整的品牌营销体系 。
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