路长全切割营销切割营销理论 _生活百科

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我们刚才讲了说在全营销中有什么自相矛盾的产品，鱼和熊掌兼得的这种做法，有什么有自相矛盾的人群定位，还有就是说一上市就全市场全渠道的铺开的去打，你这么一讲我听起来太简单了，这小儿科你一说我就会吗?为什么这么多企业还这么去做?第一。贪这个字，每一个人每一个企业一生都要去克制，贪什么贪多，尽量买很多的产品，尽量把一个产品卖到所有的渠道，所有的市场尽量把一个产品卖给所有的人，尽管是男女老少都喜欢我。第二是什么?怕什么?怕切割了就做不大了，前面是贪，后面是怕，万一切了，万一缩小了，产品缩小了，人群缩小了，市场做不大怎么办?所以他害怕。事实上就像陆老师说的，你不切割你反而做不大不舍不得，为什么?因为切割就是要告诉。世界你是谁你不是谁。切割就是要告诉世界。你为谁你不为谁。那么切割就是告诉他，或者你可以给他什么，你不可以给他什么，那么切割就是告诉他和他你在哪里等他，你不要在其他地方找我。我们想想我们任何一个人都不会喜欢包治百病的一个药，那么任何一个女人也不会喜欢一个爱天下所有女人的男人，所以切割什么?切割的意义就让产品和品牌有了专属性，我为谁就像杨贵妃说了，我就是为皇帝而生的，我貌美如花是就是为皇帝而来的，皇帝当然感动了，就有了专属性和定向性，所以切割让企业品牌产品个人的立场更加坚定，你不能没有立场，没有立场就成了什么?蝙蝠了，对吧?我们高中的时候学过一个英文的课本是吧?哺乳类赢了他就跑哺乳类，他说我是哺乳类对吧?完了小鸟类赢了，他就说我有翅膀我是鸟，最后发现两边都不要他，他只能夜里出来。
【路长全切割营销切割营销理论】所以切割让企业品牌产品的个人立场一定要坚定，我们没有一个人喜欢，周边一个人根本就没有立场，顺风倒的人我们一定是不喜欢的，那么让形象更加鲜明，我给你带来快乐，我还是给你带来幸福，我还是给你带来信念，我还是给你带来安全，那么形象更加鲜明，一一，个人只有立场坚定，形象鲜明，人们才会关注你，信赖你和选择，你没有人喜欢墙头草，所以切割看似在做减法，实际上在做加法。点击视频下方专栏查看更多完整内容。

路长全切割营销 切割营销理论

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