举个最普遍的例子:大家都知道 , 理论上说网站在视觉效果和互动功能上要远超过其他任何媒体形式 , 然而 , 很多企业中 , 企业的宣传画册 , 视频光盘都印制的非常精美 , 但网站却做得很差 , 企业网站的优势不仅没能发挥出来 , 反而成为企业形象的一个软肋 。
建一个网站容易 , 但建设一个和企业定位目标相统一 , 能够充分展示企业形象的网站却很难实现 。
从客户的角度来看 , 搜索引擎是网民寻找企业信息最重要的入口 , 无论企业是否购买竞价排名 , 位置靠前还是靠后 , 搜索引擎提供给网民的几十上百个同类的网站 , 不同企业网站之间的比较是网民进行网站选择时 , 必不可少的一环 。此时 , 网站的形象、内容、功能直接决定了客户对企业的第一印象 , 决定了网民是否会继续关注和联系这家公司 。
“网络给了所有小企业一个在客户心中成为大公司的机会 。”在经历了几年的试探之后 , 不少企业从最初认为上网是赶时髦、仅把企业网站视为网上名片到现在开始仔细推敲如何推广网站 , 思考如何进行网站营销 , 在如何使用网站上 , 企业逐渐开始变得成熟起来 。尤其是对于中小企业而言 , 网站给了他们一个“虚张声势”的机会 , 通过对网站的精心规划和设计 , 通过有限的费用就有可能建立客户信任 。
对于大企业而言 , 就更有挑战性 , 要在网络中建立远超过竞争对手的网络形象 , 不仅需要网站的规划 , 更需要不同网络广告形式的合理搭配 。
2、门户广告
从1997年3月INTEL在chinabyte上投放网络广告算起 , 国内网络门户广告也经过了十年的历程 。
门户广告的运作模式和传统媒体非常的相似 , 都是编辑制作内容 , 通过特定的内容吸引读者 , 再将具有潜在需求的读者注意力销售给广告主 , 其最核心的环节在于网站内容的生产 。无论是综合性门户还专业性垂直门户 , 广告所占据的页面空间位置和投放的时间是决定网络预算的两个关键点 。
随着门户网站商业形态的日渐成熟 , 广告主对形式固定 , 形态统一是门户广告已经积累了越来越多的投放经验 , 然而需要注意的一点是 , 门户广告的付费 , 是按位置来付费 , 而不是按用户的接受度来付费 , 平实生硬的放上一块广告位 , 有注意力但没有影响力和关注度 。对于门户广告的创意设计是其中至关重要的环节 。
毕竟网民对明显的网络广告具有天然的排斥感 , 而且各类拦截软件使用也让门户广告的效果大打折扣 , 广告主在网络广告投放中经验的积累和对预算的精准把握是其中的两个核心 。此外 , 有选择的尝试性投放也是在制定大规模媒体计划之前非常必要的步骤 。
3、口碑营销
博客营销、论坛营销如今早已不是空洞的理论和华而不实的噘头 , 2008年 , 王老吉事件、可口可乐奥运火炬在线传递、联想红本女等等这些经典的口碑营销案例让广告主开始意识到了个体网民对于网络营销的巨大作用 。
【三三制原则是指:企业经营的三三制你知道是怎样的么?】依托于博客和论坛的口碑营销 , 所面临的两个问题是:
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