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【销售的三个层次 销售之父是指谁】大家好,这里是雄狮子与一个离不开钱的频道,销售不外乎就是一买一卖之间的道理,靠此言谈与对商品的了解,将商品售出,然而要成为一位顶尖销售业务员有什么秘诀吗?今天要介绍的乔吉拉德不仅是顶尖销售业务员,更曾被列为今世世界纪录上全球最伟大的销售员 。在1963年至1978年的15年间,他卖掉了13,001辆汽车,创下当时全球单日单月单年度以及销售汽车总量最多的记录 。但在25岁前,他45层到35岁时很不容易有所发展的营造事业,又因为被骗而甩落谷底 。从一个贫民窟的小孩高中就被退学的口吃人士倒成为顶尖销售员,他到底有什么过人之处呢?平均一年卖出866辆车的,他49岁就退休,其中最夸张的单月销售额为174辆,正在24小时内卖出18辆车,一天能卖出6辆 。乔吉拉德认为销售员的关键在于拓展人脉与热爱你的客户 。在一次与殡葬业的朋友谈话中,他发现了250定律,而这也让他知道人与人之间的连接能创造出无限多种可能 。他曾询问一位在殡仪社工作的朋友,举办葬礼时该准备多少悼念卡采购?那位朋友回答,根据长期以来的经验大约要250张,因此乔吉拉德明白在每一位服务的顾客身后,大概会有250个关系亲近的人,销售员若要靠着人脉推散业绩,就千万不要得罪任何一个客户,因为连带影响的会是后面潜在的250个人,而这也为他的销售业务奠定了基础 。不过35岁以前的乔吉拉德其实一路颠沛,他出生于1928年11月1日,长在迪特律东区的贫穷家庭之中,成为美国少数族群的意大利意西西里人从小就受到歧视,同学或路人将他与意大利黑手党联想到一块,取消他为天生的罪犯,而他的父亲在当时也看不起他,又或是说激励他,父亲老吉拉德总会透露出你一文不值的态度 。为此,乔吉拉德9岁就开始在市中心当差协同,接着陆续换过洗碗工、送报通送货员等各式各样的工作,想要证明父亲错了 。
不过每份工作他都做不久,毕竟年纪还小,而他又因为歧视而时常与他人拳脚相向,高二就被退学了,到了25岁已经换了39份工作,然而25岁那年,乔吉拉德终于遇到了贵人萨巴斯丁先生 。作为银建商除了叫他盖房子与做生意外,最后还把业务全交付给他,但美好的光景不过10年35岁他想要扩大生意,未料却被骗买了一块无下水道设施的地,退出一堆根本无法售出的房子,被迫宣告破产,还背负了6万美元的债务,换算现值高达52万美元,连带家人也一起陪着过苦日子 。妻子跟他说家里完全没有食物了,孩子都饿坏了,这也成了他一生中最低落的时刻 。最后乔吉拉德退无可退,因此恳求一名雪佛兰经销店的经理是他一职,但最初店经理并不愿意,那时候是1月份为销售汽车的淡季,而乔吉拉德又缺乏销售经验,但他仍打死不退,像店经理说只要一张桌子、一组电话就好 。当天晚上他成功卖出人生的第一辆车,下班前还向经理借了10美元买了一袋食物回家,让孩子的国服到了第二个月他就卖出18辆车,不过店经理居然因为业绩太好而将他开除,让人匪夷所思,连同事都为此抱怨,这次之后,乔吉拉德知道自己有销售方面的天赋,随机转到密西根州的雪佛兰经销据点,wella在销售上不被稀释,将原名Jody的自为I去掉,成为现在的juror,而这也成为被骗后做的第41份工作,也是最后一份,因为有严重口吃,他必须放慢说话速度,所以耳朵脏得比谁都大,而这却变成了顾客喜欢他的原因 。只要有人接其电话,他就会仔细的记下对方的需求与生活细节 。曾有顾客接电话后会说半年后才想要买车,乔吉拉德也都记下来了,半年后才再次回国,他认为通往成功一定是要一步步往上爬的,没有结晶,靠着极佳的售后服务,甚至自掏腰包帮客户解决车子问题,在他的客户中有高达98都是回头客,他还会去不同的理发厅理发发名片给设计师,请设计师留意谁要买车,只要牵线成功,他就会给予一定的佣金,他也喜欢在公众场合大撒名片,为的就是要让所有人知道他是卖车的,让人有需要是第一个想到的,就会是他 。乔吉拉德在汽车销售职业生涯第三年便卖出了343辆车,第4年卖出了614辆,接着连续12年都是美国汽车零售销售员第一名,在15年的职业生涯中,乔吉拉德名片从未换过头衔,永远都是销售员,就算有跳槽升迁,甚至是当负责人的机会,他全部都拒绝,只因为比起头衔他更喜欢钱而已 。他在受访时曾说过,你知道偷仙对我的意义是什么吗?让我告诉你头衔一点都不重要,因为我的头衔就是钱 。退休后他也曾出书去全球各地演讲受访传达顶尖销售员知道,最后乔治拉德在2019年2月28日辞世,华夏伟大销售员据点,而他的一生从饱受歧视到消瘦之王,乔吉拉德也成为了经典的美国梦之一 。
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