营销应该怎么做渠道营销方案 _生活百科

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【营销应该怎么做渠道营销方案】Hello大家好。我是老毛，非常高兴又和大家见面了，只有时代的营销没有永恒的营销，任何营销模式它都有强烈的时代的标签。当这个时代的环境发生了翻天覆地的变化或者是产生颠覆的时候，你过往的这些营销模式都必须进行彻底的变革。本期视频我想跟大家聊的是，在新的营销时代，全渠道营销应该具备的三大思维。第一个思维啊叫用户营销的思维，过去啊我们传统的营销都是以品牌产品渠道为主的这样一个营销模式，在过往的营销里面没有用户营销、用户价值、用户贡献度这样的概念。但是在今天这样一个时代，呢啊我们恰恰是要翻过来的，营销的本质是什么?营销的本质就是用户创造价值，不是产品创造价值啊，利润也是用户创造的，从根本上来讲就是渠道也不是创造价值的，而恰恰是用户在创造价值。所以今天我们必须要反过来思考就是要，颠覆过去的那种思维模式。过去我们为什么关注的是产品品牌是让他来创造价值，为什么?因为我们过去的目光的都是盯着消费者的口袋，产品品牌和渠道对应的就是钱，对应的就是消费者的口袋。但是今天这个时代我们需要关注的是消费者本人，产品也好，品牌也好，渠道也好，它只是说我们服务消费者的一些工具，比如说，我们的零售终端，他只是说我们跟客户进行连接，触达客户的这样一个管道，是利用它来提高客户的体验，这才是今天的思维，就是从关注消费者的口袋到关注消费者本人。
第二个思维呢是全渠道的营销思维，全渠道已经成为中国市场的明显特征。今年上半年在线销售比例已经达到24% ，全渠道将成为中国市场的主旋律，今后这个趋势会越来越啊越明显。那么在数字化的这样一个新的背景之下，全渠道就要求我们所有的业务必须要在线完成，营销的五大要素来讲，它也必须实现全部在线化。就是说用户在线、商品在线、交易在线、营销在线和团队在线。对于企业的全渠道转型来讲，你可以选择我以实体店为主的全球的话，或者是我以线上为主的全渠道化，即便是你是以线下为主的全局的话，也必须实现公司业务的全部在线化。所以企业进行全渠道，关键是要根据自己的情况来进行选择进行组合，但是总体的一个大的趋势就是要打通线上和线下，实现线上和线下的无缝融合。第三个思维是数字化的营销思维。在新的营销环境下，我们要求企业必须要拥有一个数字化的运营体系，只有这个体系才能够实现啊、用户营销和全渠道营销，否则的话我们没法实现一个明显的特征，就是企业的整个运营体系必须实现云化和移动化，就是在云端打造我们快速的计算和快速的就是响应。移动化就是在移动端来解决我们所有的业务接口的问题，大家比较谈得多的一个模式叫三台模式，前台中台和后台，前台就是多渠道的销货方式和全渠道的销售形式，中台就是啊、用户的管理体系、订单体系和交易体系。所谓的后台就是它的ERP系统、CRM系统，不管他公司有多少个渠道，他必须只能有一个统一的后台系统，统一的订单系统，请统一的用户管理系统，统一的啊这样交易体系。

营销应该怎么做 渠道营销方案

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