常见的六种定价策略五种定价策略是哪五种 _生活百科

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大家好，今天我们要学习的内容是这5种定价方法能让你销量大增。19世纪心理物理学家就发现人们对数字的相对差异非常敏感，但对绝对大小没有感觉，于是就催生出一种定价策略，心理定价，什么是心理定价?你一定听说过同件商品标价1.99元，比标价两元卖得好，这就是心理定价中的尾数定价法，但心理定价策略远不止尾数定价法一种。
【常见的六种定价策略五种定价策略是哪五种】今天我们就来学习几种最常用的，一是尾数定价法，一元的东西标价0.99元，10元的东西标价9.9元，就是尾数定价法，尾数定价法的目的就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品，二是整数定价法，不是每件商品都适合尾数定价法，比如礼品，你会买99元的礼盒送未来岳父还是100元的，大部分人会买100元的，因为这显得你对岳父的重视，100元就是比99元高出一档。三是招揽定价法。珠海某商场有一款3000元的打火机，人们都想看看什么打火机是不是镶了钻石，居然卖3000元，一看挺失望，没啥特别，可是这只打火机旁边三元的打火机却卖疯了，这3000元的打火机就是在用锚定效应招揽顾客，这就是招揽定价法。四是分割定价法，贵的东西怎么让消费者觉得便宜，用更小的单位定价，比如你问营业员金戒指怎么卖?如果他说30万元每公斤，想必你立刻就被吓跑了，但是他说300元每课时，你就会在心理上觉得合理，甚至是便宜。五是错觉定价法，因为不同的比较人们对数字很容易产生错觉，你说29元70个的时候，顾客不一定觉得便宜，但如果你说70个29元把价格放在较大的数右边的时候，顾客会产生好便宜的错觉。甚至你只要说已经有2387名顾客买了29元的这款产品毫无关联的大数字，2387都会让29元产生很便宜的错觉。
好，今天的内容就学到这里，喜欢的朋友就请关注我，并留言与我交流，每天学点商业知识与财富作伴，我们明天再见。

常见的六种定价策略 五种定价策略是哪五种

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