肠镜|8成阳性用户为癌前病变，诺辉健康“10倍增长”的背后( 二 ) 肠癌|医生|新型冠状肺炎

或许正是出于这样的用户思维，诺辉健康才能够在短短两年的上市期内，实现了收入的10倍增长——不久前公布的2022年财报显示，诺辉健康全年实现营业收入7.7亿元，连续2年实现3倍增长，总收入共增长10.8倍。
和医生站在一起，合作而非竞争
【肠镜|8成阳性用户为癌前病变，诺辉健康“10倍增长”的背后】诺辉健康营收10倍增长的另一个原因，藏在临床端。
仍以常卫清为例。记得2020年常卫清刚刚获批上市时，业内就曾有过这样的疑问， “常卫清作为前置于肠镜的环节，是否会抢走消化科的生意？”举个例子， 10个肠癌高危患者，原本都该做肠镜。但用了常卫清以后（按照40%的阳性率来算），只有4个人去做了肠镜。换言之，医院丢掉了6成的生意。
显然事实并非如此。
首先是国内的肠镜资源供给严重不足。国家癌症中心、中国医学科学院肿瘤医院防癌科副主任张凯教授曾表示，在国内，有资格做肠镜的医生大概有3万人，这3万人一年差不多能做1000万台肠镜检查，按照两年检查一次的频率，这对于1.4亿的结直肠癌高风险人群来说是远远不够的。
其次，即便是肠癌的高危群体，也没有足够的动力去做肠镜检查。张凯教授坦言，他曾经做过一个项目，从几百万人中筛查出了18万肠癌高危人群，并告知会为他们提供三甲医院的免费肠镜检查，但最后真正去做的只有2.4万人，比例不到14% 。 “从那个时候我就知道，需要有一种技术放在肠镜前面，这种技术叫无创初筛” 。

△张凯受邀做科普分享
因此，当2020年常卫清获批上市后，结直肠癌的临床诊疗生态就开始随之发生变化。
对于高危人群而言，常卫清的阳性结果大大提升了他们进行肠镜检查的依从性，根据诺辉健康的统计，大约有30%的阳性用户会主动寻求肠镜检查。而对于临床医生来说，常卫清的价值是浓缩高风险人群，提高肠镜和内镜医生的工作效率。 “在没有常卫清粗筛的情况下， 10台肠镜只有1台需要手术切除，而常卫清检测阳性的人群里10台有接近5台需要做切除手术，它既可以提升医生的收入，也能让肠镜资源变得更精准有效。 ”朱叶青表示。
和临床医生站在一起，是诺辉健康从产品研发到商业化过程中的基本原则。反过来，这也给诺辉提供了严肃医疗的权威背书，使其在上市初期便能快速打开市场。
诺辉健康在其2022年的财报中这样写道：常卫清的全年出货量同比增长21% ，主要受到客户接受度及在医生间的产品知名度均有所提高带动。截至2022年12月31日，医院渠道已经成为常卫清的最大收入来源及增长最快的渠道。
步履不停，持续布局中国高发癌种
诺辉的下一代明星产品已经在路上。
今年3月，诺辉健康和香港地区最大的非医院医疗服务供应商医思健康达成战略合作，将共同推动“宫证清”在中国香港的注册上市、分销和市场推广。目前，宫证清已经获批欧盟CE认证，具备在香港及大湾区其他地区申请上市的批准条件。
宫证清是全球首款基于尿液样本的HPV宫颈癌筛查产品，采用诺辉健康自主研发的高危HPV分型检测技术，取样无痛无创，覆盖14种高危HPV病毒。去年6月，宫证清开始进行大规模前瞻性多中心注册临床试验，入组规模近2万人，预计2026年完成试验并公布研究数据。预临床数据显示，宫证清能够达到和侵入式宫颈取样检测方式相近的灵敏度，有望成为现有临床检测技术的替代方法。