市场营销渠道市场营销渠道策略 _知识经验

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大家好,小跳来为大家解答以上的问题。市场营销渠道策略，市场营销渠道这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！
1、渠道业务工作程序规划（建议草案）无论做渠道业务还是终端业务，工作程序都非常重要，着重有以下几个方面。
2、一，要有一个好的结果，必须有一个好的过程。
3、A.培养业务人员良好的渴望进取心态，人生目标的正确定位，追求目标的执灼意志，有迎着困难，克服困难，征服困难的决心，不达目的誓不休的决心。
4、B.培养业务人员全面掌握专业知识技能，充分掌握自己产品的工作原理，精通自己产品的卖点都有哪些，对同类产品质量，价位，有一定的研究和了解。
5、C.培养业务人员的集体感和团队精神，创造一个良好的业务氛围，培养出业务人员的长远目光和宽阔胸怀。
6、热爱企业，热爱事业，忠诚与公司的坚定信念。
7、D.制定出切合实际的经营方针，和经营政策。
8、统一公司管理人员的经营理念和思想，定位公司发展的目标与方向，合理定位公司业务各阶段的任务计划。
9、E.制定渠道开发工作流程，计划明确，分工明确，任务明确，心中有数，有的放矢。
10、做到持续，稳步，有效，快速的发展目的，发掘出每个人的工作潜能。
11、二，定职，定责。
12、A．信息发布，用紧锣密鼓的方式，不断更新寻找合作伙伴信息内容，多样化宣传公司形象，企业文化，经营理念。
13、让更多的人了解公司，了解正旭。
14、B．信息梳理用严谨细致的工作态度，逐条登记，逐个回复电话，在了解到信息的基础上分理出ABC各类客户。
15、对A类客户开始重点跟进，并上报。
16、C．重点跟进，对选出的A类客户由开发经理进行信息培养和沟通，详细介绍代理政策，进行专业咨询回答，发送相关资料并邀请预约来厂考察时间。
17、D．业务洽谈，用最真诚的态度欢迎客户来厂考察，进一步进行沟通，用实际案例左证公司力量，展现我们的真实，诚信，可靠，达成初步合作义项。
18、E．回访考察，针对以有义项协议的客户，要说服其尽快完善我公司的代理条件，以便回访考察同时进行实地考察，业务培训，工作指导，签订合同。
19、渠道开发组渠道维护组培训后勤组1 。
20、电话拜访1.广告支持1.专业培训2 。
21、约见客户2资料支持2.业务培训3 。
22、双向了解3.巡回视察3.安装培训4 。
23、业务洽谈4.辅助攻单4.货源组织5 。
24、递交议项5.解决难题5.联系货运6 。
25、回访考察6.加深联络6发货跟单7 。
26、签定合同7.巩固合作7.内勤处理8 。
27、业务跟进8.征求意见8.报表记帐三，人员配备，信息发布，信息梳理，一人重点跟进，业务洽谈，一人回访考察，合同签订，由业务部抽调数人渠道维护，巡回检查，由业务部抽调数人后勤支持，报表记账，一人三，月，年度开发计划，任务计划，九月--------12月开发家九月--------12月完成万2010年1月---------6月开发家完成万7月-------12月开发家完成万。
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