诊断|每经专访泛生子CEO王思振：好的基因检测+癌症诊治，未来20年高速增长可期( 二 ) 监测|癌症|检测|未来|基因|原创

但全周期布局并不容易。从全球范围看，大部分基因检测公司都有聚焦业务（例如癌症早筛公司），这样保证公司的研发和销售费用较小。反观泛生子，其去年第三季度的销售费用、管理费用和研发费用都在增长。
其中，管理费用为6300万元，同比增长94% ，主要来自员工人数、专业机构服务费以及IT等运营费用的增加；销售费用为9500万元，同比增长56.3% ，占收入比为62% ，相比上年同期高出近8个百分点，主要是由于拓展核心业务市场与早筛产品销售团队增招员工所致。此外，泛生子第三季度研发费用为6200万元，同比增长62% 。
王思振表示，每个业务板块的持续增长能力已经形成，但是在应用上均处于发展初期，未来市场机会和成长空间巨大。
不过，因为市场应用尚未铺开，目前泛生子还处于亏损状态。 2021年前三季度，泛生子营业收入3.85亿元，同比增长32.54% ，归属净亏损3.34亿元，同比减少88.87% 。
“盈利点一定是商业化规模和持续的研发投入之间的一个平衡点，这个平衡点并没有一个固定的答案，它永远是一个难而美的问题。 ”王思振说。
寻找大单品：癌症早筛和伴随诊断有潜力
HCCscreen和肺癌8基因试剂盒承担了泛生子“大药”的重要角色。 HCCscreen是一款肝癌早筛产品，肺癌8基因试剂盒则用于肺癌用药的伴随诊断检测。
在王思振眼里，这两个产品对应着癌症全周期上最有市场潜力的应用，并且都基于泛生子的自主研发技术，分别挑起LDT（临床实验室自建项目）和IVD（体外诊断产品）产品的营收大梁。
“肝癌（早筛）为什么是一个巨大的市场？它的死亡率特别高，临床确诊金标准是相对简单无创的影像学，灵敏度不足，对于这种发展特别快的大癌种，早期无法发现是致命的。 ”王思振表示，这是泛生子肝癌早筛有望快速覆盖市场的逻辑。
但是也有挑战。例如，由于肝癌早筛时间窗口比较短，肝癌早筛的推行和应用力度需要更加多样化。目前，国内获批上市的癌症早筛产品只有诺辉健康的肠癌早筛产品，该产品基于胶体金技术检测粪便中可能潜隐的血红蛋白，虽然PCR（聚合酶链式反应技术）技术门槛较低，但可以通过注册实验拿到器械证件以IVD（体外诊断试剂）的形式市场推广，而基于NGS技术的注册实验相对有难度，目前只能以LDT（临床实验室自建项目）的形式为患者提供服务。
据王思振透露，在早筛板块，泛生子投入重点是大规模前瞻性研究后的注册临床工作，在临床入组人群数量和中心数量都有更高要求，预计大概入组患者5000人。
公司预计，这两项试验有望将在2023年获得NMPA（国家药品监督管理局）批准。这意味着， HCCscreen有望成为我国第一款运用液体活检技术的癌症早筛产品。
泛生子的另一款大单品肺癌8基因试剂盒，可以通过一次性基因检测，为非小细胞肺癌患者提供靶向治疗的用药指导、预后评估等服务，目前已经走到了快速商业化的阶段。
王思振表示，尽管公司这部分业务相对成熟，但也有大量值得进一步研发的技术方向和市场空间，例如，作为肿瘤预后管理的刚需产品， MRD（微小残留病灶）监测就在发力。
根据泛生子2021年三季报，公司已经与复星制药达成独家协议，将Seq-MRD（血液肿瘤微小残留病）检测服务在中国商业化，这也是泛生子推出的首个血液癌检测产品与MRD检测产品；同时，泛生子与阿斯利康达成独家协议，推进实体瘤MRD研发及潜在的商业化落地。