rtm的解释 rtm是什么意思 _知识经验

【rtm的解释 rtm是什么意思】

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1、快速消费品行业的Rtm(RTM-RoutetoMarket) ，是指产品制造商将其产品分销到市场的一种方式。目前知名快销公司，如可口可乐、联合利华、妮维雅等都在积极推广这种模式。其具体运作模式是：将市场内所有零售网点划分为若干区域，每个区域安排一个经销商进行配送。
2、RTM可以帮助公司有效管理终端零售店，将分销渠道牢牢掌握在公司手中，同时可以有效遏制代理商之间恶性竞争导致的降价、跳货等影响市场价格的问题。经销商利润有保障，忠诚度高。
3、但由于RTM本质上采用的是人潮战术，成本很高(人员、系统) ，只有在公司品牌影响力和市场占有率高，消费力巨大的市场才值得推广。所以RTM只能在国内主要一线城市使用。
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